LinkedIn ne govori o tome koliko imate veza. Riječ je o tome koliko dobro poznajete svoju mrežu i koliko ste joj skloni, tako da vaša karijera ili posao cvjetaju. Razdoblje.
Nedavno sam susreo dvoje ljudi koji LinkedIn vide toliko različito, poput agresivnih napadačkih i obrambenih pothvata. Direktor male tvrtke pitao me postoji li neka vrsta softvera koji bi kopirao sve veze njegovih poslovnih partnera na njegov profil i obrnuto. Želio je da svi u njegovoj maloj tvrtki 'poznaju' iste ljude.
Tada mi je stručnjak za financijske usluge rekao da ne prihvaća veze ljudi koje poznaje u konkurentskim tvrtkama, jer ne želi da oni vide njezine veze, od kojih su mnogi klijenti. Niti jedan od ovih ljudi ne prijavljuje se često na LinkedIn - ili ikad - pa sam im lagano pokušao reći da sve to rade pogrešno.
Kvalitetne veze, a ne kvantiteta
LinkedIn ne radi o prikupljanju veza ili njihovom izbjegavanju. Ne radi se o obilju ili oskudici. Ne možete to učiniti iz straha - straha da nemate dovoljno veza ili da imate pogrešne veze ili veze koje će ukrasti vaše klijente. LinkedIn ne radi kako funkcionira. Nije život kako funkcionira. LinkedIn - i život - su odnosi. Kao i svaka veza, i iz LinkedIna izlaziš iz onoga što uložiš.
Znajte svoje veze
Sve započinje poznavanjem vaših veza. To znači da imate neka pravila koja LinkedIn pozivnice šaljete i koje prihvaćate. Da bih prihvatio vezu, moram ih osobno upoznati ili surađivati s njima telefonom ili e-poštom. Ponekad ću prihvatiti poziv nekoga tko je pružio ruku i bilo bi dobro da to znam. Ali natjeram se da ih upoznam.
Zapravo, dok ovo pišem, gledam u svoj kalendar poziv koji sam zakazao za kasnije tijekom dana. To je s nekim tko me kontaktirao na LinkedInu. Poznajemo nekoliko zajedničkih ljudi, a o njezinu poslu želim znati više. Prihvatio sam njezin poziv za povezivanje i poslao joj poruku da bih htio uspostaviti poziv 'upoznaj te'. Mislila je da je to izvrsna ideja.
koliko je star Oakes Fegley
Ako ne znate svoje veze, kako se mogu preporučiti na vaš način, napisati preporuku ili vas upoznati s regruterom ili potencijalnim poslovnim partnerom? Ne mogu. Isto tako, ne možete pomoći vezama koje 'znate' samo po imenu.
Što učiniti ako imate hrpu veza koje zapravo ne znate? Preporučujem slanje nekoliko poruka mjesečno tražeći vrijeme za telefonsko povezivanje uz kavu.
Često se prijavljujte
Dalje ćete htjeti često provjeravati LinkedIn. Ne mora to biti svaki dan. Nekoliko puta tjedno je sjajno, a to stvarno traje samo nekoliko minuta ili čak sekundi. Evo nekoliko jednostavnih LinkedIn aktivnosti koje će se, ako se redovito rade, vratiti u smislu da vaše ime bude na prvom mjestu i da vam pomogne da uočite mogućnosti i znate što se događa u vašoj mreži.
1. Pomaknite se kroz feed vijesti.
Pogledajte što objavljuju vaše veze. Možda netko najavljuje promociju posla. Daj palac gore. Možda je netko objavio članak o njihovoj ili vašoj industriji. Pročitajte to i razmislite o tome da ga podijelite.
2. Čestitajte ljudima na godišnjicama rada.
Ovo je tako lako. LinkedIn je čak napisao poruku 'čestitke' za vas, iako mi ponekad treba nekoliko sekundi da prilagodim poruku.
dana perino neto vrijednost 2016
3. Provjerite svoje poruke.
Kad smo kod poruka, provjerite svoju. Često, kada radim preobrazbu profila na LinkedInu za klijente, vidim da oni mjesecima ili više nisu provjeravali svoje poruke. Nikad ne znate kada netko može kontaktirati putem LinkedIn-a jer je izgubio vašu adresu e-pošte ili mu je u tom trenutku to bilo jednostavno. Možda razgovaraju o izvrsnoj prilici, a vi ih ne želite propustiti.
4. Provjerite svoje pozivnice za povezivanje.
Ako znate potencijalnu vezu ili želite upoznati osobu, prihvatite taj poziv i napravite plan za povezivanje u stvarnom životu.
5. Objavite zanimljiv članak ili ažuriranje statusa.
Ako imate vijesti o svom radu ili članak o vašoj industriji koji je vrijedan pažnje, podijelite ih tako da se pojavite u feedovima vijesti vaših veza. Opet, ovdje se radi o tome da se među svojim vezama držite vrhunskog uma.
LinkedIn se odnosi na poznavanje vaših veza i obraćanje pažnje na to što se s njima događa. Radi se o tome da svojim vezama date do znanja što je s vama. A potrebno je samo minimalno ulaganje vremena - nekoliko minuta dnevno, nekoliko dana u tjednu. Stavite ga u svoj kalendar dok to ne postane rutina.
