Okretanje je poznata riječ u startup svijetu. Kada vaš prvi poslovni model ne funkcionira (a to se događa češće nego ne), izvršni direktor i tim usmjeravaju se prema planu B. To su trenuci dubokog daha!
No okretanje ne znači nužno i očaj. To može biti alat za otkrivanje dodatnog rasta - rasta koji biste inače previdjeli.
Tvrtke mogu prerasti svoje početne snove preispitivanjem svoje imovine i talenata, razmišljanjem šire o problemima kupaca koje rješavaju i pristupanjem kapitalu za rast kako bi se dočepali novog uzvišica.
Uzmimo za primjer Earth Networks, jednu od naših portfeljnih tvrtki. Počelo je kao tvrtka za opremu učionica u ranim 1990-ima, povezujući učenike s vremenskim informacijama izvan njihove učionice i drugih učionica širom grada.
Internet je, što nije iznenađujuće, sve promijenio. Ubrzo je uprava Earth Networks shvatila da postaje brzo rastuća medijska tvrtka koja može prodavati oglašavanje uz vremenske izvještaje u stvarnom vremenu koje pruža sve veći broj povezanih meteoroloških postaja. Osam tisuća povezanih vremenskih stanica kasnije, njihova aplikacija Weatherbug sada ima najcjelovitije dostupne lokalne informacije o vremenu. Meteorolozi i službenici za sigurnost u lokalnim i nacionalnim vladinim agencijama - i hedge fondovi - koriste aplikaciju da bi im pružili stupanj detalja koji nikada nisu očekivali.
koliko vrijedi john hagee
Ponovno zamišljanje Earth Networks-a kao mrežnog senzora i tvrtke za analizu podataka bio je samo prvi važan korak - onaj koji je otvorio nova tržišta i izvore prihoda. Druga vježba ponovne mašte otvorila je još jedno novo tržište - pomoću mrežnih senzora i analize podataka za prikupljanje detaljnih informacija o izvoru i protoku stakleničkih plinova širom svijeta.
Alex van Kempen neto vrijednost
Sada je to pivotiranje rasta.
Nisu samo Earth Networks. Mnogi izvršni direktori u našim portfeljnim tvrtkama premislili su svoje tvrtke i otkrili unosne putove. Većina se pitala:
- Što mi radimo - bilo na temelju talenta, tehnologije ili kulture - što je izrazito vrijedno i obranjivo te se može proširiti na druge potrebe kupaca?
- Kako interakciju s našim kupcima učiniti trajnijom i vrijednijom? Postoje li usluge i proizvodi koji se ponavljaju i koji se mogu proširiti i nakon početne prodaje?
Ti poduzetnici i njihovi timovi pomno proučavaju šire ponašanje svojih kupaca oko upotrebe njihovih proizvoda i usluga. Evo još jednog primjera pažljivog slušanja i gledanja.
Phreesia je započeo nudeći bežične tablete liječnicima i osoblju koje im pruža usluge prakse kao zamjenu za međuspremnike. Tablete se mogu koristiti za prijavu pacijenata u ordinaciju i pripremu liječnika za tog određenog pacijenta. Pazeći pažljivo na potrebe liječnika i njihovog osoblja, Phreesia je uvidio da se njegova mreža također može koristiti za precizno i diskretno prikupljanje participacije i podmirivanje preostalih salda. Phreesia se konceptualizirala na nov i nagradniji način kao tvrtka Patient Engagement.
Zemaljske mreže i Frezija neprestano se okreću i neprestano se zamišljaju. Bi li i ti trebao biti?
