VELEPRODAJA

Trgovci na veliko su 'posrednici'. Veleprodaja je prodaja robe bilo kome - osobi ili organizaciji - osim krajnjem potrošaču te robe. Trgovci na veliko predstavljaju jednu od karika u lancu duž koje većina robe prolazi na putu do tržnice. Kao posrednici između proizvođača i potrošača robe, veletrgovci olakšavaju prijevoz, pripremu količine, skladištenje i prodaju proizvoda koji su u konačnici namijenjeni kupcima.

Američko Ministarstvo rada opisuje važnu ulogu koju veletrgovci igraju u našoj nacionalnoj ekonomiji u izvještaju o trgovini koji je jednostavno nazvan 'Trgovina na veliko'. Izvještaj na ovaj način rezimira ulogu veletrgovaca u gospodarstvu: „Oni tvrtkama pružaju obližnji izvor robe koju proizvode mnogi različiti proizvođači; pružaju proizvođačima upravljiv broj kupaca, dok svojim proizvodima omogućuju dosezanje velikog broja korisnika; i omogućuju proizvođačima, tvrtkama, institucijama i vladama da posvete minimalno vrijeme i resurse transakcijama preuzimajući neke prodajne i marketinške funkcije - poput korisničke službe, kontakt prodaje, obrade narudžbi i tehničku podršku - koje bi proizvođači inače morali obavljati . '

Veletrgovine su uglavnom mala poduzeća. Prema američkom Zavodu za statistiku rada, 2004. manje od 1,5 posto veletrgovačkih poduzeća u Sjedinjenim Državama zapošljavalo je 100 ili više ljudi, a 90 posto veletrgovačkih poduzeća zapošljavalo je manje od 20 ljudi.

Trgovci na veliko uspješni su samo ako su u stanju zadovoljiti potrebe svojih kupaca, koji mogu biti trgovci na malo ili drugi veletrgovci. Neke od marketinških funkcija koje veletrgovci pružaju svojim kupcima uključuju:

je li alex iz wassabi produkcije oženjen

Ponuda robe proizvođača preprodavačima u odgovarajućim količinama.
Pružanje šireg geografskog pristupa i raznolikosti u dobivanju robe.
Osiguravanje i održavanje provjere kvalitete robe koja se nabavlja i preprodaje.
Pružanje isplativosti smanjenjem broja potrebnih kontakata s proizvođačima.
Nudi gotov pristup opskrbi robom.
Sastavljanje i raspoređivanje robe kompatibilne prirode od brojnih proizvođača za daljnju prodaju.
Minimiziranje troškova prijevoza kupca kupnjom robe u većim količinama i distribucijom u manjim količinama radi preprodaje.
Surađivati s proizvođačima kako bi razumjeli i cijenili konzumerizam u njihovom proizvodnom procesu.

VRSTE VELEPRODAJA

Postoji nekoliko načina za klasificiranje veletrgovaca. Kategorije koje američko Ministarstvo trgovine koristi u pripremi svojih različitih izvješća o ekonomskom popisu stanovništva najčešće su korištene. Tri kategorije korištene u Popisu trgovine na veliko su: 1) trgovci na veliko; 2) agenti, brokeri i trgovci provizijama; i prodajne podružnice i uredi proizvođača.

Trgovci na veliko

Trgovci na veliko su tvrtke koje se primarno bave kupnjom, preuzimanjem prava vlasništva, skladištenjem i fizičkim rukovanjem proizvodima u relativno velikim količinama i preprodajom proizvoda u manjim količinama trgovcima; industrijske, komercijalne ili institucionalne brige; i ostale veletrgovce. Ove vrste veletrgovaca poznate su pod nekoliko različitih naziva, ovisno o uslugama koje pružaju. Imena trgovaca na veliko uključuju trgovca na veliko, distributera, industrijskog distributera, dobavljača, montažera, uvoznika, izvoznika ili jednostavno veletrgovca.

Kategorija trgovaca na veliko može se dalje raščlaniti. Dvije su osnovne vrste trgovaca na veliko: 1) veletrgovci uslugama (ponekad se nazivaju i veletrgovci s punom uslugom) i 2) veletrgovci s ograničenom funkcijom ili s ograničenom uslugom. Tvrtke iz potonje kategorije, koja je i sama često podijeljena u male niše, nude različite razine usluga u područjima kao što su dostava proizvoda, dodjela kredita, upravljanje zalihama, pružanje tržišnih ili savjetodavnih informacija i prodaja.

Agenti, brokeri i povjerenici

Agenti, brokeri i trgovci putem provizija također su neovisni posrednici koji obično ne uzimaju vlasništvo nad robom s kojom trguju, već su aktivno uključeni u pregovaranje i druge funkcije kupnje i prodaje dok djeluju u ime svojih klijenata. Trgovci komisijskim poslovima obično se bave poljoprivrednom robom i robom poput cementa, čelika ili ugljena i slično. Ove vrste veletrgovaca obično se kompenziraju u obliku provizija za prodaju ili kupnju. Agenti, brokeri i trgovci putem provizije obično predstavljaju maloprodajne proizvode koji nisu konkurenti brojnih proizvođača. Ova kategorija veletrgovaca posebno je popularna kod proizvođača s ograničenim kapitalom koji si ne mogu priuštiti održavanje vlastitih prodajnih snaga.

Podružnice i uredi proizvođača

Prodajne podružnice i uredi proizvođača u vlasništvu su i njima upravljaju proizvođači, ali su fizički odvojeni od proizvodnih pogona. Koriste se prvenstveno u svrhu distribucije vlastitih proizvoda proizvođača na veleprodajnoj razini. Neki imaju skladišne prostore u kojima se održavaju zalihe, dok su drugi samo prodajni uredi. Neki od njih također prodaju veleprodaju srodnih i dopunskih proizvoda kupljenih od drugih proizvođača.

PROMJENA PREDELA VELEPRODAJE

Čini se da dva čimbenika utječu na trgovinu na veliko u prvom desetljeću 21. stoljeća, konsolidacija u trgovini i širenje nove tehnologije. Trend koji se pojavio posljednjih godina, prema konsolidaciji veletrgovačkih poduzeća u manje i veće tvrtke, vjerojatno će ostati snažan. Američki Zavod za statistiku rada sljedeći trend opisuje: 'Globalizacija i pritisci troškova vjerojatno će i dalje prisiljavati veletrgovce da se spajaju s drugim tvrtkama ili stječu manje tvrtke. Kako rastu maloprodajne tvrtke, povećavat će se potražnja za velikim nacionalnim distributerima na veliko da ih opskrbljuju. Razlike između velikih i malih tvrtki postat će sve izraženije jer se manje natječu za iste kupce i umjesto toga ističu njihovo područje stručnosti. Rezultirajuća konsolidacija trgovine na veliko u manje, veće tvrtke smanjit će potražnju za nekim radnicima, posebno uredskim i administrativnim radnicima, jer udružene tvrtke eliminiraju višak osoblja.

Drugi čimbenik koji uzrokuje velike promjene u industriji trgovine na veliko je širenje novih tehnologija. Korištenje novih tehnologija pomaže veletrgovcima da bolje služe svojim kupcima i u mnogim slučajevima razvijaju sustave koji automatski komuniciraju s tim klijentima.

koliko godina ima mia hamm

Upravljanje zalihama je jedno područje u kojem trgovci na veliko mogu ponuditi dodanu vrijednost svojim klijentima na oba kraja veze, dobavljačima i kupcima.

Najnoviji trend u području kontrole i upravljanja zalihama su sustavi i ugovori kojima upravlja prodavatelj (VMI). Jedan od načina na koji veletrgovac može sudjelovati u VMI sustavu je pristanak da preuzme upravljanje zalihama za svoje kupce. Na temelju dnevnih izvještaja koje kupac automatski šalje veletrgovcu ili distributeru, veletrgovac po potrebi dopunjava zalihe kupaca. Veleprodaja vidi što se prodaje na mjestu poslovanja kupaca i poduzima sve potrebne mjere da kupcu automatski pošalje nove proizvode ili dijelove. Nisu potrebni telefonski pozivi ili papiri koji omogućavaju da postupak opskrbnog lanca ostane neprekinut.

Potrebne su pogodnosti koje mogu imati obje strane u VMI aranžmanu. Obje strane trebale bi uštedjeti vrijeme i radnu snagu. Kupac može održavati manje zaliha na zalihama i može se osloniti na stalan protok proizvoda ili dijelova. Veleprodaja koristi na dva načina. Prvo, veletrgovac može bolje predvidjeti zahtjeve kupaca. Drugo, veletrgovac ima koristi od čvrstog odnosa s kupcem, koji je teže izmijeniti nego što bi to bio odnos dobavljača i kupca u kojem takvi automatizirani sustavi nisu postojali.

Nova tehnologija za identifikaciju radio frekvencija (RFID) potencijalno će dodatno usmjeriti postupak popisa i naručivanja te zamijeniti potrebu za ručnim skeniranjem crtičnog koda i eliminirati većinu pogrešaka pri brojanju i pakiranju. Kako se RFID širi, to može smanjiti potražnju za administrativnim radnicima, posebno za službenike za narudžbu, zalihe i otpremu, primanje i promet. Neće svi veletrgovci primijeniti ovu tehnologiju, jer to možda neće biti isplativo za neke tvrtke, a radnici će i dalje biti potrebni za održavanje tih novih sustava.

Lanac opskrbe 21. stoljeća stvorit će veliku potražnju za računalnim stručnjacima u industriji veleprodaje. Oni će biti potrebni za upravljanje sve složenijim i automatiziranim sustavima inventara kada se bave i njihovim dobavljačima i kupcima. Veletrgovci će također trebati znanje o informacijskim tehnologijama kako bi najučinkovitije iskoristili blagodati e-trgovine i upravljali sustavima elektroničke razmjene podataka (EDI). Ako veletrgovci ne nastave s tim promjenama u trgovinskim alatima, riskiraju da ih zaobiđu tehnički pametni proizvođači koji žele izravno imati posla s trgovcima. Trgovci na veliko koji planiraju za budućnost trebali bi biti u toku sa svim načinima na koje mogu dodati usluge u svoju kombinaciju ponuda, kupcima s oba kraja poslovanja, onima od kojih kupuju i onima kojima prodaju.

BIBLIOGRAFIJA

Hegarty, Ronan. 'Trgovci osjećaju prstohvat rastućih veletrgovačkih troškova.' Trgovina mješovitom robom . 24. rujna 2005.

Američko Ministarstvo trgovine. Zavod za popis stanovništva. 'Mjesečna trgovina na veliko.' dostupno od http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7. travnja 2006.

Američko Ministarstvo rada. Zavod za statistiku rada. 'Trgovina na veliko.' dostupno od http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Preuzeto 8. svibnja 2006.

'Veleprodaja.' Uradi sam maloprodaju . Studenoga 2000.