U osnovi poslovanja, sve poslovanje, su veze i odnosi. Zbog toga je poslovno predstavljanje tako često i tako važno. Bilo da su to startupi za investitore, jedna tvrtka za drugu, tvrtke za talente ili marketingu za novinare, na kraju dana, ljudi posluju s drugim ljudima.
Olakšavanje poslovnih veza nalik je svijeći koja daje vatru. Imate mrežu, to je vaša vatra. Kad svoju vatru date nekome drugome, ona samo stvara više svjetla i ništa ne gubite. Ovo nije igra s nultim zbrojem, nego dvoje ljudi koje povezujete stječu novu vezu i svi pobjeđuju. U teoriji.
Prijavite se za uvod.
Jedna od najneugodnijih stvari koju možete učiniti je uvodni uvod bez da ste prvo pitali obje strane. Nemojte pretpostavljati da obje strane žele ovaj uvod prije nego što ih pitaju. Baš sam neki dan dobio e-mail uvod od nekoga tko me upoznao s drugom osobom koja traži posao. 'On traži svoj sljedeći izazov, mislio sam da biste mogli pomoći.'
Sad je stvar s tim uvodom. Osoba koja je poslala taj e-mail značila je dobro, ali da me pitao prije slanja te e-pošte, rekla bih: 'Pošaljite mi momkov životopis i pokušat ću pomoći'. Umjesto toga predstavio nas je, u tom sam trenutku zatražio životopis koji mi je potom poslan, i brzo sam shvatio da zapravo ne mogu pomoći ovom pojedincu.
Sad stvari postaju neugodne. 'Oprostite, ne mogu vam stvarno pomoći.' nisu riječi koje uživam nikome pisati. Ovo je bio scenarij koji se mogao izbjeći da je osoba poslala poruku ili e-mail s pitanjem je li uopće u redu s tim uvodom.
Dopustite ljudima da se prijave za uvod, jer je prisiljavanje na odbijanje neugodno i nepotrebno.
Kontekst je apsolutno obvezan.
Jedna od najneugodnijih stvari koja mi se dogodila dogodila se prije nekoliko godina. Prijatelj je e-poštom predstavio tehnološkog direktora u velikoj tvrtki. 'Vi se definitivno morate povezati.' I tako smo i učinili. Stvar je u tome što sam pretpostavio da je exec znao zašto se moramo povezati, a exec je pretpostavio da znam. Nitko od nas nije znao.
Uskočili smo na poziv koji je trajao otprilike ovako:
'Bok'
'Bok'
'Kako mogu pomoći?'
koje je nacionalnosti colin farrell
'Vas? Kako mogu pomoći?'
'Čekaj, o čemu razgovaramo?'
'Nema pojma.'
'Ok, ugodan dan'.
Užasno neugodno i lako ga je izbjeći. Ako povezujete dvoje ljudi, razgovarajte s obema unaprijed, potražite njihovo dopuštenje i ispunite ih u svrhu uvodne riječi. Kontekst.
'Želim vas upoznati s Michaelom jer mislim da mu stvarno možete pomoći u marketingu.' ili 'Mislim da bi Diana mogla biti savršen investitor za vaš startup, mogu li vas predstaviti?'
danielle o američkim beračima bio
Dajte objema stranama kontekst uvodnog teksta prije nego što ga napravite.
Jasna komunikacija je nužna.
Jednom kada ste zatražili dopuštenje obje strane za uvod i dali ste obje strane kontekst, sada je vrijeme da pošaljete stvarnu e-poštu. Kažem e-mail jer, po mom mišljenju, Whatsapp ili Facebook Messenger nisu izvrsni za poslovnu komunikaciju iz cijelog niza razloga, ali to je tema za neko drugo vrijeme.
Pošaljite e-poštu s jasnom i sažetom porukom, tako da kada se dvije strane osvrnu na tu e-poštu prije sastanka ili telefonskog poziva, dobiju jasnu sliku zašto se povezuju.
'Razgovarao sam s obojicom pojedinačno i kao što sam vam rekao, mislim da biste se trebali povezati i istražiti moguću suradnju na marketinškom planu. Mislim da može biti puno sinergije. '
'Kao što sam rekao svakome od vas, oboje ste najbolji u onome što radite i nema razloga da ne udružite snage i ne surađujete na ovom projektu.'
Osim toga, ako nije jasno tko bi trebao odgovoriti prvi na taj uvod (ako jedna strana koristi uvod više od druge), e-poštu završite svojevrsnim pozivom na akciju. 'Dave, uzmi odavde.' 'Michelle, pozornica je tvoja.'
Iako je olakšavanje veza temelj za gotovo sve poslove, ako se učini pogrešno, može nanijeti puno više štete nego koristi.
