Prijepis videozapisa
00:10 Sara Blakely: U redu. Dakle, imao sam proizvod, imao sam ambalažu i ime, a sada sam ga želio prodati. Nazvao sam lokalnog Neimana Marcusa iz moje trgovine u Atlanti i rekao: 'Bok, to je Sara. Nešto sam izmislio. Mogu li vam doći pokazati? ' Pa čak mi se i recepcionar kod Neimana nekako nasmijao. Rekla je, 'Imamo ured za kupnju i to je u Dallasu.' Rekao sam, 'Oh, u redu.' Pa, potražio sam uredski telefonski broj za kupnju u Dallasu. Stalno sam zvao. Iz svojih hladnih dana zvanja u Danki naučio sam: 'Nastavi zvati dok ih ne nazoveš telefonom. Ne ostavljajte poruku. '
00:44 Blakely: I čim sam primio kupca da odgovori, rekao sam: 'Bok, ovo je Sara Blakely. Izumio sam proizvod koji će apsolutno promijeniti način na koji svaki vaš kupac nosi odjeću i volio bih da vam ga pokaže 10 minuta vašeg vremena. ' A ona je poput 'Gdje živiš?' Idem, 'Atlanta'. Ona kaže, 'Pa, ako želite letjeti ovamo, dat ću vam 10 minuta.' Bila sam tako uzbuđena. Dobio sam svojih 10 minuta s kupcem Neimana Marcusa. Spremao sam se za skok u avion. Tada sam imao kopiju ambalaže u boji. Imao sam prvi prototip u torbi s patentnom zatvaračem iz svoje kuhinje i imao sam svoj sretan crveni ruksak. Moram vam reći, ovaj sretni crveni ruksak bio je ona stara, prljava pretučena stvar koju još uvijek imam s fakulteta, a moji su prijatelji željeli napraviti punu intervenciju.
01:27 Blakely: Rekli su 'Sara, ne možeš s tim crvenim ruksakom ići u sjedište Neiman Marcusa.' Mislim, 'Idi, kupi torbu Prada. Vratite ga sljedeći dan ako morate. Učini sve što trebaš, ali nemoj ponijeti taj crveni ruksak. ' Rekao sam 'To je moj sretni crveni ruksak, moram ga ponijeti' i krenuo sam.
01:44 Blakely: A ja sam u uredu i sjedim ispred najneprijekornije odjevene žene koju možete zamisliti, tresući se dok posežem za ovim starim prljavim crvenim ruksakom kako bih joj pokazao ovu stvar u torbi s patentnim zatvaračem. I usred svog izlaganja kažem: 'Znate što? Hoćete li samo poći sa mnom u kupaonicu? ' U ovom trenutku mislim da vjerojatno misli da želi nazvati osiguranje. Ona je poput 'Što?' Idem, 'Samo pođi sa mnom u kupaonicu. Pokazat ću vam, učinit ću svoje prije i poslije, a vi ćete biti kao, 'Wow' i hajde. ' Dakle, ona prolazi hodnikom, a ja se još uvijek tresem. A ja uđem u štand, navučem svoj Spanx, izađem, okrenem se u mojim bijelim hlačama, a ona se doslovno odmaknula i rekla 'Whoa!'
02:21 Blakely: Ona je poput: 'Shvaćam. Sjajno je, i znate što? Pokušat ću te, stavit ću te u sedam trgovina. ' Tako...
02:35 Blakely: Dakle, Neimana Marcusa ostajem doslovno. Ulazim u svoj unajmljeni automobil i od zračne luke do ... Od Neimana Marcusa do zračne luke, zovem Sama, vlasnika čarapa u Charlotteu u Sjevernoj Karolini, idem, 'Sam, Sam, to je Sara. Neiman Marcus to želi. ' Potpuna tišina. Kao, 'Kako to misliš da to želi Neiman Marcus?' Ja sam poput 'Neiman Marcus želi moj proizvod, trebam više.' On je poput: 'Ne razumijem. Nieman Marcus želi vaše proizvode, poput one Spanxove stvari koju ste vi učinili? ' Ja kažem, 'Da!' I kaže: 'Sara, čovječe, moram biti iskren. Mislio sam da ćeš ih pokloniti kao božićne i rođendanske darove ... '
03:12 Blakely: »Sljedećih pet godina. Kako to misliš da Neiman Marcus to želi? ' Idem, 'Kunem se da Neiman to samo želi i treba mi još.' Odlazi: 'To je nevjerojatno. Dopustite mi da vas prebacim do Teda. ' Ted dolazi na telefon. Idem, 'Ted, to je Sara. Sletio sam Niemana Marcusa i trebam još Spanxa. ' A Ted odmah odlazi: 'Čestitam. Ali što ćeš učiniti s međunožjima? '
03:36 Blakely: Idem, 'Molim? Kako to misliš, što ću učiniti s međunožjem? ' [smijeh] Rekao je: 'Pa, što radiš s međunožjem? Imamo samo dva preponska stroja, a njih koristi netko drugi. ' Ja sam kao: 'Što?' To je kao 'Daj da razjasnim to.' [smijeh] Ja sam kao, 'Daj da razjasnim to. Upravo sam sletio Neimana Marcusa i nemam međunožja? ' Kao...
04:06 Blakely: »Kako se to događa? A gdje ideš na međunožje? ' Kao, nisam imao pojma gdje bih otišao na međunožje. I tako, sjećam se da sam to potražio u žutim stranicama [smijeh] pod 'prepone'. Nije tamo. [smijeh] Dakle, naučio sam tog trenutka da postoji jedna otmjena riječ za međunožje koja se zove 'gusset' i koja mi je nekako pomogla u pretraživanju. Dakle, mahnito sam gledao po cijelom svijetu i imao sam međunožja doslovno po FedEx-u. Mislim, moj je sustanar u to vrijeme bio školski učitelj. Došla bi kući i pokupila FedEx na ulaznim vratima i rekla bi: 'Imate još jedno međunožje poštom.'
04:46 Blakely: Mislim, izdržali bismo. Kao, u redu ... Dakle, srećom za mene, dogodilo se to što sam imao međunožja iz Kine, mislim posvuda, jer sam pronašao gusset kompaniju u Norcrossu u državi Georgia, samo 20 minuta sjeverno od mjesta gdje mi je bio stan, a da bi priča bila još luđa, čovjek koji je spasio taj dan bio je 80-godišnjak po imenu Gene Bobo. Dakle, Gene Bobo je došao s torbom i pružio mi svoje međunožje na vrijeme kako bih ih dostavio Neimanu Marcusu. Prvo što sam učinio je da je isporučen u sedam trgovina. Odmah sam nazvao svakog debelog prijatelja kojeg sam čak i izdaleka poznavao u tih sedam gradova i rekao: 'Hej, to je Sara. Sjećaš li me se? Sjeli smo jedno do drugog u četvrtom razredu? Točno, da, to sam ja. Možete li mi učiniti uslugu i ući u trgovinu Neiman Marcus i ponašati se kao da cijeli život tražite proizvod pod nazivom 'Spanx', a zatim ga kupite i poslat ću vam ček? '
05:44 Blakely: I upravo sam to učinila. Plaćao sam ljudima u različitim gradovima da uđu i naprave hajp i kupe proizvod. [baš kao da mi je ponestajalo novca i kao što su mi nedostajali prijatelji, nazvala je Oprah Winfrey ...
06:01 Blakely: Dakle, mislim, kao poduzetnik nema najvećeg, većeg poziva, pogotovo kad nemate novca za oglašavanje. Dakle, primio sam poziv iz njezine emisije. Oprah sam poslao poklon-košaru u svom prvom utoru prototipova, s rukom ispisanom porukom: 'Inspirirali ste me i evo, pogledajte moj izum'. I očito, Andre koji je oblači stavio joj ih je na sebe i od tada ih nosi prilično svaki dan. Dakle, primio sam poziv iz njezine emisije. Kažu: 'Sara, Oprah je odabrala tvoj proizvod kao svoj najdraži proizvod godine.'
06:32 Član publike: O moj Bože. Upravo ste plakali.
06:33 Blakely: A ja sam samo plakala, u pravu si. Rekao sam: 'U redu.' A oni su rekli, 'Ona nikad nije gostovala u emisiji najdražih stvari. Sve je u vezi s proizvodom. Ali sviđa joj se ono što radite, baveći se ovom industrijom u trikotaži kojom dominiraju muškarci, i vaša priča. Dakle, odletjet ćemo posadu dolje i snimiti vas, a onda kad podigne vaše proizvode, snimit ćemo B-roll od vas, na način što radite i kako ste to stvorili. ' 'To je fantastično.'
07:03 Blakely: Dakle, emisija Oprah Winfrey dolazi i leti u Atlantu. Pojavljuju se na vratima mog stana. Oni su toliko službenog izgleda. Ima ih 10-ak. Imaju kamere, svjetla, međuspremnike, mislim, producente, izvršne producente, a ja stojim tamo i rekli su: 'Dakle, Sara, razgovarali smo o tome i želimo vas snimiti u vašem sjedištu.'
07:27 Blakely: Rekao sam: 'Ovdje ste.' I upravo sam se sjetio izraza na licu producenta poput: 'Ma, stvarno?' Mislim, posvuda su kutije. A onda su rekli, 'A u avionu smo razgovarali i o tome da želimo snimiti vaš sastanak s osobljem.' Rekao sam, 'Naravno, pričekaj malo.' I nazvao sam Connie koju sam upoznao u poštanskim sandučićima itd. Rekao sam, 'Connie, to je Sara. Možete li biti u mom stanu za pet minuta i izgledati kao da radite za mene? ' Rekla je: 'Na putu sam.' I nazvao sam nekoliko svojih prijatelja. Svi su ostavili posao i došli u moj stan, a mi smo sjeli u krug i to je bio moj sastanak osoblja za show Oprah Winfrey.
08:10 Blakely: Pa, što se sada događa? Mislim, upravo sam bio na Oprah. Mislim, doslovno dva tjedna prije, prodajem faks uređaje od vrata do vrata za život. Još uvijek nisam napustio posao. Od trenutka kad sam pomislio na ideju, pa sve do trenutka kad sam je imao kod Neimana, bilo je to dvogodišnje putovanje. I to zato što sam na tome radio noću i vikendom svake slobodne minute. Nisam imao novca da bih mogao napustiti svoj trenutni posao da bih ga stvorio. Možda bih mogao skratiti taj dvogodišnji ciklus da jesam, ali za mene je to bila duljina.
08:39 Blakely: Dakle, stvorio sam ovaj proizvod. Odjednom sam izumitelj i trebam pomoć. Dakle, dogodilo se to što je moj tadašnji dečko vidio: 'Sara, trebaš pomoć da ih isporučiš. Nema nikoga tko bi vam to pomogao. ' Pa, u to je vrijeme bio zdravstveni savjetnik. A ja sam rekao: 'Možete li mi, molim vas, pomoći?' Dakle, napustio je posao u to vrijeme kao zdravstveni savjetnik i ušao na brod kako bi mi počeo pomagati u ispunjavanju ... A sjedište Spanxa bilo je spavaća soba mog prijatelja. Odselila se. Spavaća soba mog prijatelja, koja je vjerojatno bila veličine pozornice, i Dave i ja, nikada neću zaboraviti, stavili smo ova dva kartonska stola jedan na drugi na početku, a ljudi bi zvali i govorili: 'Moram razgovarati do otpreme i rukovanja. ' [smijeh] Ali ja uvijek kažem, 'Molim vas, pričekajte dok vas prebacim.'
Cathy Lee Crosby neto vrijednost
