Kao poslovni lider, jedan od načina s najvećom polugomubrzati gotov je vaš rast, znanje i upoznavanje novih potencijalnih poslovnih veza umrežavanje . Upoznavanje s drugima pruža priliku za učenje o novim temama, stjecanje jedinstvenih perspektiva - pa čak može dovesti i do budućih poslovnih partnera.
Taj se rast može ostvariti upoznavanjem ljudi putem uvoda, na događajima ili čak slanjem hladne e-pošte i LinkedIn poruka. Bodovanje prvog poziva ili sastanka s nekim ipak je samo prvi korak. Izgradnja jakaodnosima s novim ljudima je vještina koja zahtijeva ozbiljno razmišljanje i vježbanje.
Bez mogućnosti produktivnog razgovora, vaši će napori biti ozbiljno ometeni. Zapravo imate više štete nego koristi ako imate niz loših ili dosadnih vještina razgovora. Stoga je ključno razviti svoje međuljudske vještine. Srećom, ovo je nešto u čemu možete poboljšati vježbanjem i pripremom.
koliko godina ima justin hurwitz
Da biste nekoga zaista upoznali i uspostavili značajne poslovne veze, razmotrite ove teme razgovora prilikom prvog susreta:
Upoznajte njihove interese i strasti.
Kad pitate o tuđim interesima - razgovori će teći lako. Ljudi vole pričati o svojim strastima i skloni su cijeniti svakoga tko će ih slušati. Nemojte samo pitati osnovnu liniju 'čime ste strastveni?' Zaronite dublje pitajući 'zašto, kako' i prateći određene detalje.
O nekome možete steći značajno znanje kroz njegove interese i lakše ga povezati. Tražim zajedničke interese - što pomaže ubrzati koliko brzo se upoznajete i razumijete.
Što je još važnije, učenjem o nečijim interesima i strastima - imate neposredan put da im dodate vrijednost i produbite svoj odnos prema naprijed. Ako, primjerice, vole automobile, možete im poslati članke ili podkastove o automobilima. Također ih možete povezati s drugima u vašoj mreži koji dijele iste interese.
s kojom je oženjen elvis costello
Kad nešto zatražite, znat ćete da ste uspostavili istinsku vezu i oni će vam odgovoriti. Neka se vaši razgovori kreću prirodno naprijed.
Pitajte o njihovoj najvećoj prepreci u sljedećih 6 mjeseci.
Razumijevanje nečijeg najvećeg izazova u narednim mjesecima pokazuje vam na što će biti usmjereni. Ove informacije mogu otkriti koristan način na koji im možete pomoći.
Ako netko kaže da mu je najveći izazov, na primjer, prikupiti novac za svoje poslovanje, mogli biste ga povezati s investitorima koje poznajete.
Pitanje o njihovom najvećem izazovu natjera ih da se otvore i razmisle. Neki ljudi nemaju neposredan odgovor na pitanja. Postavljanje pitanja zbog kojih druga osoba misli da je učinkovit način da ih upozna i vodi dublji, smisleniji razgovor.
Saznajte o njihovim najponosnijim postignućima i iskustvima.
Iako se LinkedIn i osobni internetski brendovi ljudi dotiču svojih prošlih iskustava, oni obično nude samo kratke uvide.
Zaronjavanje dublje u nečija prošla iskustva bacit će novo svjetlo na različite aspekte svake osobe. Razmjene će vam pomoći da shvatite na čemu su radili u prošlosti i gdje leže njihove vještine. Imati ovo znanje naučit će vas kada bi vam mogli pomoći ili vi njima.
Razgovori vam daju priliku da čujete s kime su surađivali i o bilo kakvim posebno vrijednim iskustvima / pričama. Čini se dragocjeno znanje u prošlim formativnim iskustvima drugih.
Na primjer, nedavno sam razgovarao s nekim tko je bio mlad i naveden kao 'partner' u njegovoj tvrtki na LinkedInu. Pretpostavljao sam da je zaposlenik srednje razine. Nakon razgovora i raspitivanja o njegovim projektima - shvatio sam da je usko surađivao s izvršnim direktorom njihove tvrtke i surađivao s raznim uzbudljivim tvrtkama.
Ovo me naučilo mnogo više o njemu - i pomoglo stvoriti smisleniji razgovor dok smo razgovarali o projektima u koje je uložio značajnu energiju.
djeca anne i michaela olsona
Otkrijte kako provode većinu svog vremena.
Otkrivanje kako netko provodi vrijeme i o čemu je razmišljao daje vam dubok uvid u trenutne prioritete. Osim toga, omogućuje vam praćenje tih stvari za nekoliko mjeseci kako biste vidjeli kakav su napredak postigli i što su naučili.
Budite zamišljeni i znatiželjni.
Sveukupno, kad upoznajete nove ljude, ulazite u razgovore zamišljeni i znatiželjni. Obratite pažnju na ono zbog čega se čine uzbuđenima. Postavljajte pitanja - poput gore spomenutih - i vidjet ćete da ste uspostavili vezu. Ako je ova osoba jedna od sretnika - netko koga ste doista upoznali - možda je ta osoba čak postala i prijatelj.
