Kao savjetnik vlasnika novih tvrtki, navikao sam vidjeti prvenstveno jednostavne tradicionalne strategije određivanja cijena proizvoda, obično vođene konkurentskim cijenama ili troškovima plus razumna marža.
Često se pitam jeste li kao poduzetnik toliko naporno radili na svojoj cjenovnoj strategiji kao na inovativnom rješenju. Mrzim vidjeti novac koji ostaje na stolu zbog loših cijena.
Na primjer, vjerujem u to Starbucks iznenadio je većinu ljudi dokazujući da bi mogli uzeti robnu tvrtku, kafić i postati svjetski dobitnik dobiti, samo opravdavajući premium cijene kvalitetnim proizvodom, pravim lokacijama, personaliziranom uslugom i privlačeći profesionalne kupce.
Dok se osvrćem na druge velike tvrtke vani, vidim da su mnogi ugradili inovacije u svoje cjenovne strategije, kao i svoje proizvode ili rješenja. Po definiciji istinske su inovacije stvari koje još nismo vidjeli, ali evo nekoliko alternativa za cijene koje su doprinijele uspjehu tvrtki koje poznajem i preporučujem na ocjenu svakom poslovnom vođi:
lisa bolivar ex jorge ramos
1. Naplatite premiju za svoju tehnološku inovaciju
Ako je vaša inovacija stvarna, donosi dodanu vrijednost na stol, tako da je većina kupaca, posebno onih ranih, spremna platiti premiju za konkurentne proizvode. Kasnije, kada ta inovacija postane nova norma, morate biti spremni smanjiti cijenu kako biste upoznali nove konkurente.
je li David Muir u vezi
Elon Musk i Tesla glavni su primjer ovog pristupa, kada je tržište potpuno električnih vozila bilo novo. Sad kad je zreliji, nude alternative s nižim troškovima, u skladu s neelektričnim konkurentima.
2. Definirajte pomoćne usluge kako biste povećali prosječnu cijenu
Male, ali važne opcije za brzu dostavu ili prioritetnu uslugu mogu značajno povećati vašu prosječnu prodaju, a da vas ne označe kao veću cijenu. Ovdje je važno pratiti povratne informacije kupaca, jer biste mogli utvrditi da bi jedna od ovih usluga mogla sama po sebi biti prihod.
3. Postavite cijenu na temelju pristranosti psihologije vašeg kupca
Ako su cijene konkurenata visoke, zadržite svoju u istoj točki, ali nešto nižu, unatoč nižim troškovima. Imajte na umu da većina ljudi dvocifrene brojeve vidi niže od tri znamenke. Uvjerite kupce da prodajete s gubitkom ili koristite prodajnu cijenu mnogo nižu od prvotne.
4. Uključite besplatne digitalne proizvode za poboljšanje fizičkih
Dodatni troškovi isporuke softverskih alata koji nadopunjuju maloprodajni uređaj, poput proizvoda pametne kuće, približni su nuli i to može opravdati znatan porast cijene. Digitalni proizvodi također omogućuju korisnicima da budu vaši zagovornici i pomažu jedni drugima, smanjujući tako vašu podršku i troškove marketinga.
5. Ponudite 'imenujte svoju cijenu' da biste platili ono što želite
Vjerovali ili ne, u nekim će tržišnim segmentima kupci s mnogim alternativama, koji vide dodatnu vrijednost vašeg proizvoda, altruistički ponuditi više nego što bi vam trebalo za nadmetanje i napredovanje. Everlane i Radiohead koristili su ovu strategiju na određenim stavkama kako bi izgradili bazu kupaca.
6. Paušalne cijene - naplaćujte isto za mnoge kombinacije
Ova strategija određivanja cijena primarno je povezana s buffet restoranima, ali koncept je sada primijenjen na mnoga druga poduzeća. Zabavni parkovi prodaju 'dnevne propusnice', a davatelji mobilnih telefona planove za 'neograničenu upotrebu'. S internetskom e-trgovinom vidim kako uskaču mnoge nove industrije.
koliko je visoka kasey kahne
7. Temeljne cijene na temelju osobnih svojstava i vremena
Korisnici na mreži često će pružiti informacije kao što su datumi rođenja, razina obrazovanja i zanimanja. Pomoću njih se može procijeniti njihova sklonost kupnji te, u kombinaciji s doba dana i konkurentnim trendovima, ponuditi optimalnu cijenu za zatvaranje prodaje, kao i za postizanje vaših ciljeva prihoda.
8. Ponudite nižu cijenu za prodor na tržište
Niža cijena pomaže novom proizvodu ili usluzi da prodre na tržište i privuče kupce daleko od konkurencije. Naravno, kasnije je podizanje cijena teško, osim ako nije unaprijed određeno. Primjeri uključuju internetsku web stranicu s vijestima koja nudi jedan mjesec za jedan dolar ili banku koja nudi besplatnu provjeru na šest mjeseci.
Dakle, vidite, određivanje cijene proizvoda nije jednostavna vježba i zahtijeva istu kreativnost koju ste uložili u svoje rješenje i svoj marketing. Vaš je cilj učiniti da svaki od ovih elemenata nadopuni ostale i osigurati konkurentnije i uspješnije poslovanje.
