Već sam objasnio kako je 'Breaking Bad' praktički postdiplomski tečaj brendiranja proizvoda. Gledanje filma 'Bolje nazovi Saula' nalik je stjecanju MBA-a u poduzetništvu. Evo što možete naučiti:
1. Usredotočite se na tržišta koja vaši konkurenti zanemaruju.
Saul Goodman (tada Jimmy McGill) započinje s radom kao odvjetnik koji pruža usluge starijim osobama, tržištu koje su drugi odvjetnici izbjegavali. Kasnije stvara 'posao u poslu' prodajući gorive telefone ljudima koji žele izbjeći nadzor. Napokon, usredotočuje se na služenje kriminalcima niže razine koji bi inače koristili javne branitelje. U svakoj poslovnoj prilici Saul pronalazi potencijalne kupce koje njegovi konkurenti smatraju nevažnima ili neisplativima. Ovo je najčišći oblik poduzetništva, osim nijednog.
2. Poštujte svakog kupca s poštovanjem.
Saulovi klijenti uključuju pojedince koje bi neki mogli smatrati 'niskim životima'. Ali Saul nikada ne osuđuje svoje klijente (to nije njegov posao), već ozbiljno shvaća i njih i njihove probleme. To njegovoj praksi daje veliku lojalnost kupaca i puno posla s preporukama. Opet, ovo je udžbenički primjer izvrsnog odnosa s kupcima.
3. Oglašavajte se kreativno i uz nisku cijenu.
Saul uvijek pronalazi kreativan način oglašavanja. Osim bilborda i autobusnih klupa, koristi riječ i jeftinim lokalnim TV spotovima. Da bi to učinio, oslanja se na stručnost mlade, tehnološki pametne snimateljske ekipe. Iako se tehnologija promijenila od razdoblja u kojem se serija odvija, sjajni poduzetnici uvijek su spremni isprobati nove kanale oglašavanja.
4. Stvorite nezaboravno ime marke.
Zaboravna imena robnih marki proizvoljna su i ne znače ništa. Imena koja se pamte su relevantna i stvaraju pozitivne emocije. Saulov originalni osobni brend, 'Jimmy McGill', samo je proizvoljno ime i, ako išta drugo, zvuči poput nečega iz Spongebob Squarepants-a. Suprotno tome, 'Saul Goodman' - igra riječi 'Sve je u redu, čovječe' - ne samo da osmjehuje svoje klijente već izražava emocionalno stanje koje će osjećati njegovi klijenti nakon što ga angažiraju. Ako unajmite 'Saula Goodmana', pa, 'Sve je u redu, čovječe.'
Andrea Tantaros neto vrijednost 2015
5. Stvorite diferenciranu javnu osobu.
Jednom kad Jimmy McGill postane Saul Goodman, počinje nositi odijela jarkih boja. Iako ovo uzrokuje podignute obrve među pravnicima, svojim klijentima odmah govori da je 'drugačiji' i neki zaglavljeni odvjetnik koji bi radije radio korporativne poslove. Upravo ono što je važno, svijetle boje čine ga prepoznatljivim u gomili i lako zapamćen kao 'lik', ne u smislu lika u emisiji, već kao vrsta osobe za koju biste rekli da je 'on pravi lik'. Poznajem nekoliko uspješnih poduzetnika koji su se ovom tehnikom učinili nezaboravnijima.
6. Ne prihvaćajte 'Ne' kao odgovor.
Ovaj uvaženi prodajni savjet obično se pogrešno protumači kao 'samo nastavite pričati čak i ako potencijalni klijent kaže' ne '. To nikad ne uspije jer je dosadno. (Duh.)
Veliki guru prodaje Tom Hopkins uči da 1) potencijalni klijent neće reći 'ne', osim ako stvarno nije razmislio o kupnji, i stoga 2) ako promijenite pristup, vjerojatno možete doći do 'da'.
Saul Goodman više puta koristi ovu tehniku. Čuje 'ne' ili 'možda' i ustaje kako bi otišao. Kamera zatim prelazi u krupni plan (s izgledom u pozadini malo izvan fokusa) i vidimo kako Saulove oči svijetle novim načinom na koji može baciti ono što on baca. Poduzima akciju i gotovo uvijek vrši prodaju.
7. Oduprite se neizbježnim ponudama posla.
U najnovijoj epizodi ovog pisanja, Saulov bivši šef (Howard) nudi mu posao, konačno vidjevši vrijednost Saulovog poduzetničkog duha.
Ovakav razvoj radnje nevjerojatno je vjeran životu. Jednom kad započnete biti uspješni kao poduzetnik, ponude za posao - doista atraktivne - izlaze iz stolarije. Ove su ponude, oh, toliko primamljive, pogotovo ako još uvijek ne zarađujete puno novca.
lydia hewitt-lee tom cassell
No, morate im se oduprijeti jer kad jednom pokrenete vlastiti posao, povratak na redovni posao znači da ste izgubili. I nitko, a najmanje poduzetnik, ne želi biti gubitnik.
Vidimo se u Cinnabonu!
