Sve to blista ne dovodi automatski do zlata. Iako se čini da je riječ o glamuroznoj industriji, posao s nakitom, kao i svaki drugi, zahtijeva ozbiljnu vremensku posvećenost u ime svojih vlasnika. Prilikom početka, treba paziti da se proširi konkurencija, da se prouči vaše ciljno tržište i da se nauči sve što možete o vlastitom proizvodu.
Razgovarali smo s nekoliko vlasnika tvrtki koji su krenuli različitim putovima u pogledu započinjanja svojih uspješnih nakita. Ovaj će vodič istražiti složene detalje pokretanja operacije, od potrebnog kapitalnog ulaganja na temelju opsega vašeg poslovanja do odluke o tome je li fizička trgovina prava za vas. Čitajte dalje da biste saznali kako uspješno obilježiti ovo područje luksuzne industrije.
Kako započeti posao s nakitom: obrazovanje o nakitu
Pamela Doyle, suosnivačica tvrtke Doyle & Doyle , vrhunski butik na donjem istoku Manhattana, specijaliziran za nekretnine i antikne predmete, naglašava važnost stjecanja strateškog obrazovanja o vašem proizvodu, bilo formalnom ili neformalnom. Šegrtirala je kod trgovca, a njezina sestra i suosnivačica Elizabeth Doyle studirale su na Američkom geološkom institutu.
David Gandy iz Ecowrist , tvrtka sa sjedištem u New Yorku koju je zajedno sa suprugom Marquerite Hamden osnovao 2007. godine, kaže: 'Lijepo je proučiti tržište kako bismo vidjeli kakvi su trendovi vani. Nismo. Učinili smo to iz instinkta crijeva. '
Stručnjak za trgovinu može pomagati u obrazovnom procesu. Paola Delgado, osnivačica njujorške tvrtke Mujus, angažirala je stručnjaka koji će joj pomoći da nauči više o marketinškom nakitu i da joj pokaže kako organizirati predmete za potrebe izlaganja. Nakon toga odlučila je koji će biti njezini glavni materijali i proizvodi (ikonski komadi proizvedeni od biorazgradivih materijala) i započela procjenjivati svoju konkurenciju u svijetu. 'Tada sam definirala svoje tržište - tko želim biti moja mušterija, koliki je njihov cjenovni razred, kako ću stvoriti iskustvo za nju da kupi moj nakit', kaže ona. 'I na temelju toga zapravo sam počeo raditi na tome što bi bila kolekcija koja bi zadovoljila moje tržište.'
Nakon što ste se educirali o vrsti nakita koji želite prodati, zajedno s određivanjem ciljnog tržišta, obratite pažnju na druge čimbenike prije nego što zaronite u glavu. Koji će biti vaši startup troškovi? Koji su vaši troškovi materijala? Ako sami ne ručno izrađujete proizvod, što će vas koštati proizvodni troškovi? Je li isplativije proizvoditi svoj proizvod u SAD-u ili prenijeti u drugu zemlju? Trebate li otvoriti fizičku trgovinu ili su tržišta vaša najbolja opklada? Napokon, jeste li spremni usput podmiriti naknade dobavljača, troškove licenciranja i ostale nepredviđene troškove?
Kopajte dublje: Upoznajte majstore Etsyja
Kako započeti posao s nakitom: Odredite početne troškove
Nakit se može izrađivati od širokog spektra materijala, od najdragocjenijeg kamenja do pronađenih predmeta. Stoga će troškovi materijala uvelike varirati. Isto tako, neki ljudi mogu odlučiti težiti ekspanzivnoj operaciji od samog početka, dok će drugi odlučiti da svoje poslovanje gradi malo po malo. Gandy, koji se po zanimanju bavi izradom glasa i glumom, u početku je uložio 2.000 dolara u Ecowrist. Ovo ulaganje opskrbilo je njegovu tvrtku s prvih 100 satova po mjeri.
Carmella Ricciardelli, suosnivačica posla sa nakitom u steampunku Mama ne zna pjevati , započela svoj posao u Brooklynu 2008. godine ni sa čim. Ricciardelli, prethodno domaćica, kaže da je svoj inventar nakita izgrađenog s dijelovima sata i starinskim tipkama pisaćih strojeva uzgajala čestim rasprodajama oznaka i imanja. U početku si je dopustila samo tjedni budžet od 30 dolara koji je potrošila na materijale. Od nakita koji prodaje u Brooklynska buha , ona reinvestira dobit kako bi popunila svoj inventar.
brene smeđi muž steve alej
Doyle i Doyle također su započeli kao smanjenu operaciju. Tijekom prve tri godine poslovanja, Doyleovi su posluvali kao dileri, a još nisu prodavali privatnim strankama. 'U osnovi smo prikupljali kapital prodajom i uvollingenjem u posao. Čak i nakon što je trgovina započela, imao sam drugi posao tri godine ', kaže Doyle. 'Nismo izvlačili plaću iz posla ili slično. Sve smo vratili u posao. '
Naravno, neki će dizajneri težiti punoj brzini ulaska na tržište, što zahtijeva mnogo veća kapitalna ulaganja da bi se lopta kotrljala. Delgado, bivši financijski analitičar Goldman Sachsa, procjenjuje da je 20.000 američkih dolara konzervativna procjena za iznos koji će trebati otvoriti zlatarnicu, čak i bez trgovine ciglama i malterom. 'Govorim o postavljanju vaše web stranice, postavljanju vašeg trgovačkog računa, kupnji vaših strojeva, riskiranju prodaje inventara, [slaganju vaše] stacionarne ambalaže, plaćanju fotografu ...', kaže ona. Uz ove troškove, uz mogućnost zapošljavanja dodatne pomoći, prodavači nakita također moraju imati proračun i plan troškova i putovanja povezanih s proizvodnjom samog proizvoda.
Kopajte dublje: kako zaraditi novac na Etsyju
Kako započeti posao s nakitom: Proizvodnja Troškovi
Iako neki dizajneri poput Ricciardellija dizajniraju i izrađuju vlastite proizvode, dizajneri nakita posao izrade svog fizičkog proizvoda najčešće prepuštaju drugim obrtnicima. Međutim, taj trošak sam po sebi može stvoriti ili razbiti vašu profitnu maržu.
Zbog visokih troškova proizvodnje u Sjedinjenim Državama, mnoge draguljarske tvrtke, čak i manjih operacija, odlučuju se koristiti inozemnu radnu snagu. Ali, upotreba tog rada rađa putne troškove i vremensku obvezu koja dugoročno može ili ne mora biti korisna za vaše poslovanje.
Ecowrist se trenutno proizvodi iz dva pogona u Južnoj Americi. S obzirom na proizvodne troškove, Gandy kaže da su troškovi proizvodnje ecowrista u inozemstvu vjerojatno '400-500 posto manji' nego što bi bio kod kuće. 'Pokušali smo raditi neke stvari ovdje, ali postalo je toliko skupo da nam to nije imalo smisla', kaže. 'To bi nam bio hobi.'
Iako su proizvodni troškovi nedvojbeno jeftiniji u južnoameričkom pogonu koji tvrtka koristi, putovanje radi praćenja proizvodnog procesa, koji u prosjeku traje jednom svaki drugi mjesec do tjedan dana, ima pozamašne putne troškove. Kao rezultat toga, Gandy i Hamden žele vratiti proizvodnju Ecowrista u SAD.
Delgado, rodom iz Perua, bavi se proizvodnim operacijama u svojoj zemlji. 'Iako je relativno jeftinije napraviti ga u Južnoj Americi, postoji mnogo temelja koje morate probiti u pogledu kontrole kvalitete', kaže ona, opisujući kako često mora trenirati svoj peruanski tim u osnovnim aspektima poslovanja, uključujući slanje e-pošte i otvaranje PowerPoint prezentacija. 'To je puno radnih sati koji se pretvaraju u troškove.'
Dig Deeper: Ponovno pokretanje američke proizvodnje
neto vrijednost garyja owena 2016
Kako započeti posao s nakitom: Je li trgovina potrebna?
1995. Stacey Ford otvorila je svoju srebrnu i modnu nakit, Amaya dizajnira , u Philadelphiji s partnerom. Jedanaest godina kasnije zauvijek je zatvorila svoja vrata. '2006. godine zaista smo počeli primjećivati pad prodaje. Ljudi su se stvarno, stvarno mučili, pokušavajući sastaviti kraj s krajem ', kaže ona. Od tada je odlučila svoju pozornost usmjeriti na prodaju na tržnicama na otvorenom i jazz festivalima. Trenutno ima sjedište iz New Yorka i nastavlja opskrbljivati tvrtke u Philadelphiji svojim proizvodima. 'Rekao bih da bih u današnjoj klimi otvorio više tržišta [umjesto da otvorim] trgovinu. Troškovi najma prostora, posebno u New Yorku, nečuveni su ', kaže ona. 'Ne vidim kako itko vidi dobit kad mjesečno plaćate 5000 do 6000 $ samo za najam.'
Iako je ustanova za proizvodnju opeke i žbuke nesumnjivo skuplja, tržnice i sajmovi imaju svoje vlastite cijene. Kabina Ecowrist na Manhattanu Praznična tržnica Columbus Circle vratio Gandy i Hamdena natrag oko 4700 dolara što je, objašnjava Gandy, u prosjeku iznosilo oko 200 dolara dnevno.
Delgado kaže da na određenim tržištima mjesto vašeg štanda ovisi o tome koliko ćete morati platiti ako je vaša prijava uopće prihvaćena. 'Ako, primjerice, radite ulične sajmove, to je puno, puno konkurentnije jer ima puno nakita. Ponekad vam se ne može dopustiti prostor jer je to poput, 'nemamo [više] prostora za nakit.' 'Što se tiče sajmova, Delgado kaže da je prostor za izlaganje u odjelu ručne izrade vrlo konkurentan u New York City zbog velike količine zahtjeva dobavljača.
Delgado je odlučio da neće otvoriti trgovinu za Mujusa. Namjerava stvoriti poduzeće temeljeno na prodaji na sajmovima, a usredotočiti se na ugostiteljstvo na veletržnici. 'Mislim da su granični dolari koje dobivate na veliko malo pouzdaniji [u smislu] poslovanja i nemate toliko malo tekućih troškova na dnevnoj bazi', kaže ona.
Doyle, koja već deset godina održava svoju trgovinu u jednom od najskupljih okruga na Manhattanu, upozorava poduzetnike da otvore trgovinu u današnjem gospodarstvu. 'Mislim da svoje fiksne troškove morate držati što je moguće nižim. Najam je ogroman fiksni trošak. Morate naučiti koje je vaše tržište, a koje ne morate samo znati ', kaže ona. Doyle djelomično pripisuje uspjeh svog izloga činjenici da su stanarine bile jeftinije kad je prvi put otvorila vrata i da je cijena zlata bila manja od polovice trenutne stope kretanja.
U nedostatku prodajnog izloga, snažno prisustvo na mreži postaje neophodno za poduzetnike. Mujusova web stranica trenutno je u izradi zbog Delgadove želje da napravi jedinstvenu internetsku sliku. 'Moj izazov s mojom web stranicom je taj što sam želio nešto savršeno, a citati su mi bili u rasponu od 10.000 do 15.000 dolara.'
Ricciardelli je kupio ime domene, ali ona Etsy trgovina, koju je bilo besplatno postaviti, trenutno je mjesto za Mama Can't Sing na mreži. Ford održava web stranicu za Amaya Designs zajedno s Facebook stranicom i kaže da ta dva web entiteta omogućuju otprilike 20 posto njezine ukupne prodaje.
Iako je Fordova tvrtka dobro prošla bez nekadašnjeg izloga, ona misli da bi prava trgovina trebala biti konačni cilj vlasnika zlatarnica. 'Moj bi prijedlog bio da napravite tržišta i da vaše ime iznese tamo i razvijete svoj popis e-pošte i bazu kupaca', kaže ona. 'Onda uskočite u trgovinu i javite ljudima,' Više neću biti [na sajmu]. Imam svoju ciglu i mort. ''
Kopajte dublje: kako napraviti eBay izlog
