Inc. Na 11. godišnjem popisu 30 ispod 30 godina mladi su osnivači koji se suočavaju s nekim od najvećih svjetskih izazova. Evo, upoznajte PillPack.
Počelo je s uvjerenjem koje je poznato mnogim poduzetnicima: mora postojati bolji način.
koliko godina ima hassan whiteside
Za TJ Parker taj je uvid došao dok je bio tinejdžer koji je radio u ljekarni svojih roditelja u Concordu u državi New Hampshire. Pacijenti bi se pojavili s proračunskim tablicama kako bi razvrstali svoje različite lijekove i datume kad bi ih mogli napuniti. Kako bi kupcima pomogao da se prisjete kada uzimaju tablete, TJ bi Sharpiejem škrabao po narančastim bočicama.
Naravno, postojao je i bolji način, ali u SAD-u se nije puno koristio. U Nizozemskoj i u Južnoj Koreji lijekovi se često izdaju u paketima po dozi. Dakle, ako netko uzme pet lijekova, a dva su dva puta dnevno, a tri tri puta dnevno, dobit će malenu omotnicu s pet tableta označenih za 8 sati ujutro, drugu omotnicu s tri označene tablete za 14 sati, a treća koverta s pet tableta s oznakom za 20 sati Pomnožite s 30 i tu su vaši mjesečni lijekovi. Parkerov otac prodao je inačicu ove metode staračkim domovima i bolnicama, ali regulatorni okvir i okruženje osiguranja odvratili su svakoga od pokušaja s pojedincima u SAD-u.
Parker je proučavao sve moguće načine kako riješiti problem dok je stekao diplomu farmacije na Massachusetts College of Pharmacy and Health Sciences. Proveo je puno vremena pokušavajući dizajnirati widget ili aplikaciju koja bi smanjila zbunjenost pacijenata. Ali problem koji je pokušavao riješiti bio je složeniji od toga. 'Većina frustracija za kupce suštinski je zamotana u ljekarni', kaže Parker. 'Ako pogledate nekoga tko uzima pet, šest, sedam lijekova mjesečno, puno bolova možete riješiti samo ako ste ljekarna.'
Što je Parkeru ostavilo jedan izbor: pokrenuti internetsku ljekarnu koja će pacijentima dostavljati svoje lijekove u paketima po dozi. Prepreke nisu bile male: trebao bi dobiti licencu u svakoj državi i nekako objasniti činjenicu da većina osiguravajućih društava neće platiti novi recept sve dok stari ne istekne samo nekoliko dana. Dostava preko noći nije jeftina. Paketi bi trebali vrhunski dizajn. I morao bi uvjeriti ljude da svoje lijekove prebace u ljekarnu za koju nikad nisu čuli. 'Ne gradimo posao za tisuće korisnika. Jednostavno nismo ', kaže David Frankel, vodeći partner u Founder Collectiveu i rani investitor u PillPack. 'Ljuljamo se prema ogradama.'
Parker je znao da su za sve to potrebni novac i mentori. Uvjerio je Elliott Cohena, koji je prije radio u rizičnom kapitalu i kojeg je Parker upoznao putem MIT-ovog natječaja za hakiranje medicine, da je njegov suosnivač i njegov otac Leon, da postane njegov direktor ljekarničkih usluga. Ideja za PillPack pobijedila je na MIT-ovom natjecanju u medicini hakiranja 2012. Odatle su Parker i Cohen upisali TechStars i stekli povjerenje Colina Raneya, tada generalnog direktora u dizajnerskoj tvrtki Ideo, koji ih je pozvao da rade iz ureda Ideo za četvero mjeseci kako bi osigurali da njihova ambalaža i dizajn budu što jednostavniji za upotrebu. (Raney je sada glavni marketinški direktor tvrtke PillPack.)
Sada Parker ima potpuno razvijenu tvrtku s 200 zaposlenika i 63 milijuna dolara potpore. Parker neće otkriti koliko kupaca ima, ali kaže da je PillPack poslao više od pet milijuna paketa, te da su se baza zaposlenika tvrtke, prihod i procjena povećali 10 puta u 2015. Parker kaže da će buduće prikupljanje sredstava pomoći vidljivosti tvrtke i pokazati potencijalnim kupcima da je doista toliko jednostavan za upotrebu koliko zvuči.
PillPack je licenciran u 49 država i iako će vam puno tvrtki isporučivati lijekove, nitko ne koordinira punjenje i nudi lako razumljive informacije o doziranju koje PillPack čini. Da bi se prijavili za PillPack, pojedinci se prijavljuju na web mjesto PillPack i unose imena svih lijekova koje uzimaju i ljekarne koju trenutno koriste, a Pillpack brine o ostatku.
PillPack je izvorno naplaćivao mjesečnu naknadu za svoju uslugu; sada je besplatno, a kupci uglavnom plaćaju samo uobičajenu participaciju. Mjesečna naknada, kaže Parker, temeljila se na dvije pretpostavke koje se nisu pokazale istinitima. Prvo je bilo da je broj lijekova koje je prosječni korisnik PillPacka uzimao - sedam - veći nego što su očekivali. To je značilo da bi im marže bile bolje.
koliko godina ima tata yankee supruga
Druga je pretpostavka bila da će kupci koji uzimaju najviše lijekova - ponekad 10 ili 15 mjesečno - biti najspremniji platiti PillPack, jer bi im pogodnost najviše značila. U stvarnosti, ti kupci nisu bili voljni platiti. Njihovi računi za recepte već su bili toliko visoki da jednostavno nisu mogli dodati nikakve druge troškove. Sada, kaže Parker, PillPack zarađuje na svakom kupcu.
Parker i dalje planira prikupiti više novca. Nekoliko izloga cigle i maltera moglo bi nagovoriti skeptike, a stalni je izazov podizanja svijesti i uvjeravanja ljudi da je PillPack zaista lakši način dobivanja recepata. 'U zdravstvu ljudi uvijek kažu da će nešto biti bolje, a na kraju bude tako komplicirano, a ponekad i gore', kaže Parker. 'Ovo je stvarno bolje.'
