Sporno je da nijedna brojka nije imala veći utjecaj na pojavu industrije milijardnih dolara za osobna poboljšanja od Napoleona Hilla, autora knjige iz 1937. T hink i Bogati se .
Hill je prvi koji je napisao o još uvijek popularnom konceptu Mastermind Group, koji uključuje poduzetnike i rukovoditelje koji se okupljaju izvan posla kako bi zamijenili ideje i podijelili savjete. Hill je također predstavio ideju Zakona privlačnosti koji kaže da ćete, ako usmjerite pažnju i pribaviti stvari koje želite, privući k sebi. Na mnogo je načina Hill bio izravna inspiracija glavnini gurua koji sada ispunjavaju naš eter, trgovine i pozornice, uključujući Tonyja Robbinsa i Roberta Kiyoaskog.
Sudeći po njegovom utjecaju, moglo bi se pretpostaviti da je Hillov višegodišnji bestseler bio kamen temeljac uspješne karijere. Zapis pokazuje suprotno. Prije nego što je postao ur-autor pokreta samopomoći, Hillov životni put bio je obilježen lancem sjenoviti i neugodni neuspjesi . Njegovi su poslovni pokušaji obično završavali bankrotom, a bili su narušeni optužbama za promjenu čekova, prodaju nelicencirane dionice i druge oblike otvorene prijevare.
Čak se i njegov najveći uspjeh gradio na izmišljotini. Prema Hillovoj sada već poznatoj priči, Misli i obogati se prerastao je razgovor koji je vodio s čeličnim tajkunom Andrewom Carnegiejem, na kraju kojeg je Carnegie postavljao intervjue između Hilla i vodećih poslovnih umova dana - uključujući Henryja Forda, Alexandera Grahama Bella i Thomasa Edisona. Ideja je bila da će autor razotkriti mudrost ovih velikana u lako probavljive tajne uspjeha u korist šire javnosti. Zapravo, Carnegiejev najznačajniji biograf David Nasaw kaže da postoji Ne sjećam se od dvojice muškaraca koji su se ikad upoznali. Ipak, iznoseći ovu tvrdnju s velikim povjerenjem unutar korica knjige, Hill je gotovo osigurao da će je malo ljudi ikad dovesti u pitanje.
Kako je to uspio.
U većem dijelu povijesti posjedovanje knjige bila je privilegija ograničena na nekolicinu elitnih skupina. Biti autor jednog bilo je za veliku većinu ljudi gotovo nezamislivo. Prije izuma tiskarskog stroja, svaki primjerak svake knjige doslovno je ispisivan rukom. Čak i nakon što je postala moguća masovna proizvodnja knjiga, izlazak u svijet i distribucija u bilo kojoj značajnoj mjeri i dalje je zahtijevao ogroman napor i organizaciju. Razvila se široka mreža izdavača, tiskara, urednika, odvjetnika i agenata koji su zadovoljili potražnju. Uz tako opsežnu infrastrukturu postalo je bitno utvrditi koje knjige vrijede vremena i troškova potrebnih za njihovu proizvodnju i promociju. Kao takvi, izdavači su postali neobično vješti u prepoznavanju brojki koje zaslužuju da se njihove ideje čuju. Drugim riječima, da biste postali autor, trebali ste vjerodostojnost .
Kada je riječ o nagovaranju ljudi da vas slijede, uspostavljanje vjerodostojnosti je od najveće važnosti. U nizu eksperimenata, psiholozi Carl Hovland i Walter Weiss iznijeli su ispitanicima kontroverzne argumente koji su bili u suprotnosti s mišljenjima koja su imali na početku seansi. U nekim su slučajevima ta mišljenja povezivali svakodnevni ljudi u uličnoj odjeći nepoznate pozadine. U drugim su slučajevima argumente iznosili ljudi koji su pokazivali otvorene vjerodajnice i simbole vlasti.
Ispitanici koji su dobili kontroverzna mišljenja od vidno vjerodostojnijih brojki češće su se predomišljali od onih koji su informacije dobili od osobe na ulici. Vrijedno je imati na umu da niti jedan od stručnjaka koji su iznosili ove argumente nikada nije pružio stvarni dokaz svojih vjerodostojnosti. Jednostavno su pokazali vanjske znakove vjerodostojnosti. I to je bilo dovoljno.
Zašto inače inteligentni ljudi tako lako vjeruju idejama i diktatima onih koji pokazuju simbole vjerodostojnosti, bez obzira na to je li ta vjerodostojnost podržana na bilo koji smislen način?
steffiana križne etničke pripadnosti
Jednostavno si ne možemo pomoći. Tako su naši mozgovi ožičeni.
Popularno-znanstveni pisac Leonard Mlodinow temeljito je istražio ovaj koncept u vlastitoj knjizi najprodavanijih knjiga Subliminal: Kako vaš nesvjesni um vlada vašim ponašanjem . 'Nemamo vremena ni mentalne širine opsega', objašnjava on, 'da promatramo i razmotrimo svaki detalj svake stavke u našem okruženju. Umjesto toga koristimo nekoliko istaknutih osobina koje promatramo kako bismo objekt dodijelili kategoriji, a zatim svoju procjenu predmeta temeljimo na kategoriji, a ne na samom objektu. ' Drugim riječima, naš mozak zapravo nije briga za kopanje po svim detaljima koji pretvaraju nekoga u vjerodostojnog stručnjaka. Ono za čime naši mentalni sklopovi žude je prečac koji dokazuje da je osoba koju razmišljamo slijediti dovoljno pametna, sposobna i kreativna da nas vodi. Kad utvrdimo da je netko autor knjige, to zadovoljava tu potrebu, bez obzira na to kako je tamo došao.
Skriveni zakon Napoleona Hilla.
Unatoč svojoj reputaciji čovjeka koji je razbio kodeks do onoga što je potrebno da bi postao neizmjerno bogat, sada je jasno da Hill nije prakticirao mnoge vrline kojima je druge poticao da žive. Ipak, na kraju je u svoje vrijeme postao vrlo poznat i vrlo bogat čovjek, a njegovo imanje i dalje donosi značajan prihod u naše vrijeme.
Kad ljudi proučavaju Hilla kako bi shvatili kako postati uspješan, vrijedi razmisliti da bi možda tražili tragove u pogrešnom dijelu njegove priče. Ispada da Hill nije mogao razmišljati, obogatiti se, a zatim o tome napisati knjigu. Umjesto toga, smislio je knjigu, napisao je i bogatstvo je uslijedilo.
Da biste pročitali više priča o najvećim Hype Menima u povijesti, pogledajte ovo, ovo i ovo.
