Prije nego što počnem razbijati ovu studiju slučaja, evo nekoliko brzih izjava o odricanju odgovornosti:
1. Koliko god ovaj naslov bio kliktan, takav je ne članak o mamacu. Moj je plan biti što transparentniji i pokazati vam koliko vrijedi (ili malo) stvaranje sadržaja na YouTubeu ako se potrudite i kako optimizirati potencijalnu priliku za zaradu.
2. Ovdje se nema što kupiti. Na kraju nema udarne crte ili poziva na akciju. Ne prodajem proizvod. Imam (skromne) više izvora prihoda od tvrtki koje sam izgradio, uključujući moj rad kao aktivnog pisca, redatelja i producenta u mojoj tvrtki za video produkciju; marka i komercijalni rad za klijente; moj YouTube kanal ; i više. Slobodno posudite stranicu iz moje knjige igara ako mislite da ima vrijednost.
3. Ovo je ne fleks na moju neto vrijednost. Redovita sam osoba, živim prilično redovitim životnim stilom u konkurentnom poslovnom krajoliku preskupih predgrađa Južne Kalifornije. U garaži nemam par odgovarajućih Lamborghinija, nemam vezene veze na košuljama ili drugoj odjeći, niti djevojke u bikiniju koji plešu oko bazena i ne odlazim na egzotične odmore u privatnom avionu.
Također, zašto ovo objaviti sada? Svijet je u preokretu i previranjima; Stope nezaposlenosti su uvijek visoke, zapravo dvoznamenkaste gore, u usporedbi s Velikom recesijom. Kratki je odgovor zato što se sve ovo osjeća jezivo poznato prije desetljeća plus dvije godine, kada sam se osjećao tako beznadno i uplašen u vremenu previranja za svoj krhki novi pothvat kao neovisni startup. Međutim, unatoč šansi protiv mene (i mnogih drugih koji su uspjeli), prema mom iskustvu mogu se naći najveće prilike (ako ih imamo hrabrosti potražiti) izdizanja iz pepela neuspjeha i tijekom najtežih vremena.
Većinu svog (ograničenog) uspjeha mogu pratiti u velikodušnosti, poniznosti i upornosti - s naglaskom na upornosti. Ako još niste čuli: U ovoj priči nema šarmantnog princa. Nema čamaca za spašavanje. Nitko vas neće spasiti. Na vama je da se spasite. Možda iskorištavanje vaše posebne stručnosti i IP-a u sporednu gužvu putem YouTubea može postati dragocjena stvar. Barem tako ja to vidim.
Napustio sam velik posao u velikom holivudskom studiju 2007. godine kako bih ostvario svoj san o izgradnji vlastite tvrtke. Krenuo sam ispočetka u vjerojatno najgorem mogućem vremenu u povijesti, iako bi 2020. u povijesnim knjigama moglo proći neporaženo. Dobio sam svoj dio 'pijeska u lice', s obzirom na moju krv, znoj i suze tijekom proteklog desetljeća, a sada napredujem. No, stanarina još uvijek treba platiti svaki dan. Volim to što radim i zahvalan sam što to mogu učiniti.
4. Nisam YouTubeov 'guru' i od pomisli da imam samozvani naslov želim povratiti. Student sam platforme s određenom razinom stručnosti koji također surađuje s klijentima robne marke. Vjerojatno sam puno poput vas - ili sličan drugim ljudima koji su oženjeni s četvero djece i pokušavaju sastaviti kraj s krajem i razviti vlastiti posao do mjesta na kojem imam više financijske slobode.
Sad kad to maknemo s puta, krenimo u to.
Nisam prva osoba koja je dokumentirala ovu vrstu studije slučaja. Mogu se sjetiti nekolicine drugih YouTubara koji su snimali ovakve videozapise: padaju mi na pamet David Dobrik, MrBeast i Graham Stephan. Ali ja se u mnogočemu jako razlikujem od tih tipova, a moj je kanal između 0,01 i 10 posto veličine. Mislio sam da bi bilo zanimljivo i možda vrijedno, posebno onima koji razmišljaju o početku rada, pogledati nekoga tko ima 'poslovni' kanal sa samo nešto više od 100 000 pretplatnika, umjesto milijuna ili desetaka milijuni poput spomenutih.
michael smith espn supruga fotografija
Bez obzira jeste li ozbiljni u pokretanju nečega novog, u razvoju postojećeg YouTube kanala ili ste samo znatiželjni što je moguće, podijelit ću tajne onoga što sam naučio tijekom posljednjih nekoliko godina. Imajte na umu da se, kao i bilo kakav profesionalni savjet, vaša kilometraža može razlikovati. Ipak, ovi su savjeti osobno isprobani i dokumentirani od strane YouTube korporativnih i drugih stručnjaka.
Pa što pretpostavljate? Što mislite koliko mi je YouTube platio za video s više od milijun pregleda? Ali čekaj! Prije nego što izbacite broj, oduzmite 40 posto kako biste objasnili podjelu prihoda s YouTubeom. I Google mora biti plaćen! Sada, koja je vaša najbolja pretpostavka o zaradi koju sam dobio za video koji je postao virusan?
Napomena: Koliko god pojam „influencer“ bio neugodno površan, jedna od pogodnosti mjerenja taštine (poput virusnog videa) jest da biste ovaj društveni dokaz mogli koristiti za više suradnje s brandovima i medijima. Za one s pravim utjecajem ovo može biti još jedna velika prilika za unovčavanje, ali ovu ću temu spremiti u zaseban članak.
Trenutak koji ste čekali, a zatim nekoliko objašnjenja i detalja u nastavku:
Gledate (grafički prikaz ispod) pozadinski nadzorne ploče moje stranice za analitiku YouTube kanala. Procijenjeni prihod neto je iznos za uzimanje kući koji sam plaćen (primio 60 posto novca) nakon približno 60/40 podjele prihoda s YouTubeom.
Da, dobro ste pročitali ovo. Dok vidite ovaj članak, vjerojatno mi je plaćeno preko 20 000 USD (neto), s prosječnim CPM-om od 18,61 USD. Drugim riječima, ovaj videozapis generirao je oko 32 307 USD bruto prihoda od oglasa. Do danas sam primio 19.453,75 USD, a YouTube 12.853 USD. I ovaj video nastavlja prikupljati preglede i zarađivati novac dok spavam. U vječnost. Jako sam zadovoljan rezultatima, ali nisu se dogodili preko noći. Zapravo, ovaj je video u osnovi bio mrtav 12 mjeseci dok ga nisam uskrsnuo s nekoliko ključnih prilagodbi na stražnjoj strani.
Neka ključna učenja i savjeti
Visoki (er) CPM su tamo gdje jesu. Pod pretpostavkom da ste ispunili osnovni prag od 1.000 pretplatnika i 4.000 kumulativnih sati gledanja, možete se prijaviti za Partnerski program YouTubea i započeti unovčavanje svojih videozapisa. Jednom kada prebacite prekidač, vidjet ćete cijeli niz analitike, uključujući Reach (s CTR-om, za klikovni postotak), angažman i vrijeme gledanja (vrlo važan mjerni podatak koji pokazuje koliko je vremena utrošeno na gledanje svakog videozapisa), publiku ( tko gleda, na kojem uređaju i odakle) i još mnogo toga.
Na kartici Prihod vidjet ćete CPM (cijena promila) ili 'cijena po tisuću', što je mjerni podatak koji se obično koristi u oglašavanju. To je u osnovi trošak koji oglašivač plaća za prikazivanje 1000 oglasa na YouTubeu. YouTube je nedavno predstavio i metriku nazvanu RPM (prihod na tisuću) koja je točnije mjerenje istinske neto metrike nakon udjela u prihodu.
RPM je jednostavna metrika koja uspoređuje vaš ukupni prihod s vašim prikazima. Izračunava se tako da se sav vaš prihod prijavljen u YouTube Analyticsu (uključujući oglase, YouTube Premium, članstva u kanalima te Super Chat i Super Stickers) pomnoži s 1000, a zatim podijeli s ukupnim prikazima u istom vremenskom razdoblju.
Pobliže pogledajte vremensku traku. Kad sam prvi put prenio ovu video epizodu s autoricom Mel Robbins u svibnju 2018., znao sam da je sjajna, ali zapravo je statički propala. Nitko ga nije gledao, a ja sam stvarno bila razočarana. Da stvar bude gora, znojila sam se i zbog slabe izvedbe jer sam zatražila uslugu od svog sponzorskog partnera, AKA Hotel Residences, da mi dopusti snimanje u njihovom apartmanu u penthouseu na Beverly Hillsu u zamjenu za uzvike u opisu videozapisa.
Nijedan pogled nije bila stvarno loša vijest, pa sam zamolio AKA da bude strpljiv sa mnom i zadrži vjeru. Ispitao sam analitiku kako bih pokušao pronaći razlog neuspjeha, ali nisam našao ništa neobično ili znakovito. Sve što sam mogao bilo je započeti seriju pokusa.
Prvo što sam pogledao bile su Kategorije. Ako imate YouTube kanal, idite na svoj Kanal / Postavke / Zadane postavke za prijenos / Napredne postavke i vidjet ćete padajući izbornik za odabir jedne od 15 kategorija za svoj videozapis.
koliko godina ima chris klein
Ovaj mi popis nije bio intuitivan. U početku nisam puno razmišljao o tome i krenuo sam naprijed sa zadanim People & Blogs, jer nisam znao ništa bolje. Iznenađujuće, na YouTubeu ne postoji opcija za poslovne videozapise, što najbolje opisuje moj kanal. Nakon mjeseci bez poboljšanja i očajnički tražeći rezultate, odlučio sam promijeniti stvari i prebacio Melinu video epizodu na Entertainment. To se činilo logičnim, jer mislim da su moji videozapisi blago zabavni i dio su onoga što ja nazivam 'emisijom' i 'web serijom'.
Ono što se dalje dogodilo bilo je također neočekivano:
Vjerujem da se dogodilo nakon promjene (opet) da sam dodatno zbunio algoritam YouTubea. Čini se kao da sam bačen u duboki kraj zabave s ogromnim kanalima, velikom konkurencijom i još nižim CPM-ima. Prošlo je dvanaest mjeseci otkako sam prvi put prenio originalni video, a statistika je prešla iz lošeg u gore.
Gornji zaslon snimljen je s MrBeast-ovog kanala s gotovo 40 milijuna pretplatnika preuzetog iz Social Blade-a. SB je web mjesto koje 'svim korisnicima daje pristup javnoj bazi podataka koja vam je, koristeći naprednu tehnologiju, u mogućnosti pružiti globalnu analitiku za bilo kojeg tvorca sadržaja, streamer uživo ili robnu marku.'
Napomena: Social Blade trenutno ima moj kanal Bending the Brand rangiran s ocjenom B. Pretpostavljam da je to pošteno na temelju činjenice da ima puno prostora za poboljšanje.
Prema mojem zapažanju, zabavni kanali imaju tendenciju da dobiju veće prikaze, ali općenito niže CPM-ove između 2 i 4 USD. Iz mog prethodnog iskustva u karijeri u marketingu marke na strani klijenta, ovo ima smisla. Oglašivači su spremni platiti veće CPM-ove za kvalitetniju i bogatiju publiku.
Pretpostavljam da je glavna demografska kategorija MrBeasta između 10 i 22 godine. Iako ova grupa vjerojatno troši više sadržaja, vjerojatno ima puno niži raspoloživi prihod (i vrijednost za oglašivače) u usporedbi s mojom jezgrom poslovnih profesionalaca. MrBeastovi videozapisi maloljetni su i jednostavni, ali zabavni, sa senzacionalnim podvalama i nečuvenim društvenim eksperimentima. Njegovi videozapisi zarađuju manje po prikazu, ali redovito prikupljaju po 10 milijuna pregleda. Stalno učitavanje jednom tjedno omogućuje mu prikupljanje velike količine novca, a moje je predviđanje da će MrBeast postati prvi YouTube milijarder. Svaka čast, Jimmy! (Jimmy Donaldson je MrBeast.)
Kad sam promijenio kategoriju videozapisa (u Obrazovanje), CPM-ovi su se nastavili poboljšavati.
je li jake t austin oženjen
Gornji zaslon snimljen je u posljednjih sedam dana videozapisa Mel Robbins i možete vidjeti da je CPM povećan s približno 18 na gotovo 34 dolara. Rani napredak koji sam vidio 2019. s Melom ponukao me je da svih 600 videozapisa na svom kanalu promijenim u kategoriju Obrazovanje. Vjerojatno je odgovoran za 10-godišnje povećanje ukupnog prihoda od kanala. Moji videozapisi ostvaruju manje pregleda u usporedbi s većim kanalima, ali primijetio sam da su oglasi prije prikazivanja počeli privlačiti bolje marke poput Mercedes-Benza i TurboTaxa, a moji CPM-ovi dosezali su do 15 do 40 dolara.
Nastavio sam raditi na Mel-ovom videu i stotinama drugih s naglaskom na naslove, oznake, sličice i opis kako bih bio siguran da algoritam razumije moj sadržaj i poslužuje ga najboljoj publici.
Tijekom posljednjih nekoliko godina surađivao sam s nekolicinom većih robnih marki i nekoliko poznatih klijenata kako bih povećao svoju publiku na YouTubeu. Evo kratkog pregleda onoga što sam učinio za kanal Kevina O'Learyja.
Ne dijeleći previše, mogu vam reći da je Kevinov kanal bio potpuno mrtav kad sam počeo s njim u lipnju prošle godine. Imao je nekoliko tisuća pretplata sa starim videozapisima od prije šest do osam godina koji su izgledali potpuno zastarjelo i okupljali su mrežu.
Ako poznajete Kevina iz ABC-ove hit TV emisije Spremnik za morske pse, znate da je nemilosrdan i da voli novac. Bila sam šokirana kad sam saznala da Kevin nije unovčio svoj kanal. Bilo je vrijeme za potpuno ponovno pokretanje.
Morali smo raditi i sve mu namjestiti. Stvorili smo seriju zasnovanu na njegovoj niši i počeli stvarati originalni video sadržaj koji je željela njegova publika.
Evo malo moje strategije: Budući da je Kevin (poznat i kao gospodin Wonderful) na TV-u nadaleko poznat kao kralj bodljivih kraljeva, bez osjećaja, odlučili smo ljudima na Youtubeu pokazati i druge strane Kevina. Na primjer, jeste li znali da je Kevin gurman i klasično obučeni kuhar? Također je poznavalac rijetkih satova, modni kolekcionar, kolekcionar gitare i glazbenik koji piše i svira glazbu, i koji je očito vrlo upućen u posao i financije.
Napomena: Ovo nije reklama za Kevinov kanal i ni na koji način ne dobivam naknadu da pišem za njega. Dijelim svoju strategiju kako biste mogli uzeti stranicu iz moje knjige i možda ovaj model koristiti za sebe. Ne morate biti bogati i poznati poput Kevina da biste se dobro snašli na YouTubeu.
Prema svom iskustvu, tražim pet stvari:
- Imate li duboko znanje iz domene u određenoj niši? Drugim riječima, znate li stvari koje većina drugih ljudi ne zna? Jeste li stručnjak? Ako je tako, ovo je vrijedan IP (intelektualno vlasništvo). Problem većine ljudi je taj što im je IP zaglavljen u mozgu i oni to ne znaju objaviti, podijeliti i unovčiti. YouTube je izvrsno mjesto za to.
- Imate li volju kao tvorca biti pred kamerama? Voiceover može raditi s animacijama ili s bilo čime, ali najviše uspjeha pronašao sam kod autora koji postaju osobni i povezuju se sa svojom publikom. To znači da morate pokazati svoje lice. Ako to ne možete učiniti, možda biste trebali razmotriti audio podcast.
- Imate li karizmu i uvjerljivost? Ovo je samo po sebi razumljivo, ali ne brinite ako niste prirodni pred kamerama. To su vještine koje možete vježbati i naučiti poboljšati.
- Imate li strpljenja? Kevinov je kanal polako započeo šest mjeseci dok nije počeo pucati i dobio 250 000 pretplatnika. Vaš kanal može potrajati dulje. Ako znate da je sadržaj solidan, nastavite tečaj.
- Imate li želju za suradnjom s drugima? Surađivali smo, a Kevina sam spojio s YouTubeovom ikonom MKBHD i glumcem Mikeom Roweom, da imenujem nekoliko ljudi koji su pomogli u unakrsnoj promociji njegovog kanala i dovođenju novih pretplatnika.
Nekoliko resursa koje koristim ...
- Za pomoć oko naslova videozapisa, ključnih riječi, analitike, praćenja konkurenata itd.: TubeBuddy, VidIQ
- Da biste stvorili bolje sličice: Canva.com
- Besplatne ikone: Icons8.com i Flaticon.com
- Besplatne fotografije fotografija: Pexels.com, Pixabay.com
- Uklonite pozadinu sa slika: Remove.bg
- Uklonite pozadinu iz videozapisa: Unscreen.com
- Besplatna glazba: Premium Beat Better
- Naslovi / naslovi: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Analiza konkurencije: Social Blade, Social Bluebook
- Stisnite slike za brže učitavanje web stranice: Tinypng.com
To je zasad! Što biste još željeli znati? Ostavite mi komentar i razmislit ću o dodatnom postu ili pisanju o novoj temi. Želim vam puno uspjeha i potičem vas da razmislite o pokretanju YouTube kanala. Prema mom iskustvu, mogućnosti su velike, a mogućnosti beskrajne.
