Svaki novi vlasnik tvrtke ili proizvoda želi privući najširu moguću publiku, pa su skloni dodavanju više značajki, više prodajnih kanala i privlačnosti za sve demografski .
gdje je rođen chris stirewalt
Nažalost, često su rezultat potencijalni kupci koji su zbunjeni, ograničeni resursi vašeg poslovanja previše su tanki, a kupci i investitori traže bolje mjesto na drugim mjestima.
Stoga je jedna od mojih ključnih poruka poduzetnicima, kao poslovnom savjetniku i anđeoskom investitoru, „fokus“. Bolje je biti poznat po tome i raditi jednu stvar izuzetno dobro, nego raditi mnoge stvari loše.
Na primjer, prečesto je da tehnološki poduzetnik ističe novu baterijsku tehnologiju kao vrhunsku snagu za pametne telefone, medicinske srčane stimulatore i kućnu rasvjetu.
To su tri različita svijeta iz poslovne perspektive. Fokus jednostavno znači pokretanje vaše prve i najupečatljivije inicijative u kojoj vidite jedinstvenu vještinu i iskustvo, vaše najbolje konkurentsko pozicioniranje s najmanje rizika i najveći potencijalni povrat.
Ljudi se još uvijek sjećaju Googlea po pretraživanju Interneta, Amazona po knjigama i Facebooka po razgovoru s prijateljima. Sada, naravno, svi rade puno više, ali te su stvari došle kasnije.
U početku, poput njih, budite sigurni da ste usredotočeni na sljedeći skup principa.
1. Kvantificirajte jedan problem kako biste istakli svoje rješenje
Fokus znači započeti s rješavanjem određenog problema, a ne s generičkim popisom. Kupci žele rješenje od vas, ne mnogo. Investitorima pokažite dubinu svog poslovnog potencijala davanjem prioriteta strateškom planu za više kasnijih faza koji iskorištavaju dodatne probleme koje planirate riješiti.
2. Odaberite poslovni model koji možete najbolje podržati
S ograničenim resursima možete prodavati putem e-trgovine, ali puno je teže podržati i maloprodaju ili angažirati tim za izravnu prodaju.
Razmotrite model pretplate za ponovljivi tok prihoda ili model potpune kupnje, ali ne oba. Vaš poslovni model određuje novčani tijek, osoblje i potrebna sredstva.
3. Definirajte najviše 3 do 5 ciljeva i prioriteta
Nijedna se organizacija ne može sjetiti i ostvariti desetak ciljeva i prioriteta, a da ne postane usredotočena i neučinkovita. Neka budu uravnoteženi i usklađeni između ljudi (kupaca, zaposlenika) i procesa (kvaliteta, usluga), a opseg neka bude ograničen.
alice bell al roker supruga
Uklanjanje gladi u svijetu preširoko je.
4. Nula u određenom segmentu tržišta
Ciljanje svih ljudi u Kini kao vaša prilika daje vam velike brojke za mali postotak penetracije, ali ključni će se sastavnici smatrati nedostatkom fokusa. Što preciznije budete mogli definirati ciljane demografske podatke (mjesto, dob, prihod, obrazovanje), to ćete biti uspješniji.
5. Ograničite opseg i značajke rješenja
Fokus znači prvo stvoriti minimalno održivi proizvod (MVP) i potvrditi ga na tržištu. Proizvodima bogatim značajkama treba previše vremena i novca za izgradnju, teško ih je okrenuti, a vjerojatno će biti spori i teški za upotrebu.
Vaš proizvod nikada neće imati dovoljno karakteristika da udovolji svima i nikada neće biti savršen.
6. Realno karakterizirajte konkurenciju
Ako zaista vjerujete da su vam IBM, Microsoft i Oracle konkurencija, imate veliki izazov s kojim si ne možete priuštiti susret. Bolje je usredotočiti se na nišu u kojoj nitko od njih ne radi dobro i svoj plan izgraditi oko te mogućnosti.
Tvrdnja da nemate konkurencije također podrazumijeva nedostatak usredotočenosti na konkurenciju.
7. Pojednostavite pozicioniranje rješenja
Ne možete pobijediti pokušavajući se postaviti kao vrhunski pružatelj usluga (visoka kvaliteta, visoka usluga, visoka cijena), kao i kao igrač na robnom kraju tržišta.
Vaš će tim, kupci i investitori biti zbunjeni vašim nedostatkom fokusa. Trava uvijek izgleda zelenije s druge strane ograde.
8. Koncentrirajte svoje marketinške napore na jednom kanalu
Uvijek vam je potreban proračun za marketing, ali nemojte ga distribuirati ravnomjerno ili nasumično na digitalne medije, društvene medije, izravne i tradicionalne kanale.
Usredotočite se na jedan kanal istovremeno, izmjerite rezultate, a zatim prijeđite na sljedeći. Previše kanala ima isti učinak kao i nikakav marketing.
jasmine tip neto vrijednost 2017
Razumijem pritisak za rast i širenje poslovanja kako bi se zadovoljili investitori i vaš ego, ali mnogi stručnjaci preuranjeno skaliranje vide kao prvi razlog neuspjeha pokretanja.
Ne trošite novac ili širite fokus na domene koje ne poznajete, uz pretpostavku da će svi novi kupci biti dodatak vašoj trenutnoj bazi. Jedan plus jedan ponekad je jednak nuli.
U istom smislu, također možete imati previše savjetnika i previše ulagača. Ako svakoga slušate i od svakoga uzimate novac, vaš će se fokus razrijediti do te mjere da nećete moći zadovoljiti nikoga, posebno kupce.
Dugoročno gledano, potreban je uski i nezaboravan temeljni fokus za izgradnju održive tvrtke.
