Što je za novi pothvat važnije od sjajne poslovne ideje? Pronalaženje pravih poslovnih partnera.
To sam uvijek iznova čuo od uspješnih poduzetnika i izgubio sam broj koliko mi investitora govori da svoj novac stavljaju iza ljudi - jednako ili više od ideja. Ipak, toliko ljudi to radi obrnuto. Posebno je tužno čuti priče o osnivanju timova koji su imali uistinu nevjerojatne ideje, ali koji su se raspali na osobnoj razini.
Uzmi Zipcar, uslugu iznajmljivanja automobila po satu koja je osnovana 2000. godine, a 2011. je postala javna, a kasnije ju je Avis Budget Group stekla za gotovo 500 milijuna američkih dolara. Imena svojih prvotnih osnivača, Robina Chasea i Antje Danielson, sada nećete naći nigdje na Zipcarovoj web stranici; njegova stranica O nama ukratko govori priču tvrtke bez da ih imenuje. Razlog? Chase i Danielson tvrtku su napustili prije nekoliko godina. Prema novom članku u The Vergeu , dvije žene nisu razgovarale ni deset godina.
Intervjuirao sam Chasea za knjigu koju sam napisao zajedno s Jonom Burgstoneom, pa sam znao neke Zipcarove priče, ali račun The Verge dodaje neki kontekst. Priča vodi kući ključeve kako najuspješniji poslovni partneri rade zajedno i što uništava kemiju među drugima.
Evo devet dokazanih najboljih praksi za poslovne partnere:
1. Imajte uspješnu prošlost zajedno prije osnivanja tvrtke.
Ovo je daleko najvažnija stavka na popisu - jedna stvar iz koje će sve ostalo poteći (ili neće). Veliki poslovni partneri gotovo su uvijek imali međusobnu povijest međusobne suradnje. Što bliže surađuju, to bolje.
Ako mislite da ste pronašli perspektivnu osobu s kojom ćete se spariti, ali nemate takvu povijest, uzmite je. Zajedno radite na malim projektima ili u najmanju ruku provedite puno vremena zajedno prije nego što pristanete bilo što učiniti. Ne želite da prvi put kad morate riješiti neslaganje bude u ključnoj točki u ranom životu vaše tvrtke.
Chase i Danielson poznavali su se jer su se njihova djeca zajedno igrala na igralištu. Bili su prijatelji ili barem prijateljski raspoloženi, ali nikada prije nisu radili zajedno. Od uzbuđenja razgovora o cool poslovnoj ideji prešli su na prvi sastanak u Zipcaru u roku od nekoliko dana, navodi The Verge. Čini se da je ta činjenica dovela do mnogih drugih problema.
2. Dogovorite se oko vizije.
Ništa ne izbacuje iz kotača novi pothvat poput poslovnih partnera koji rade u više svrha. Dakle, presudno je da se suosnivači slože oko vizije - i kratkoročnog razumijevanja prijedloga vrijednosti tvrtke i dugoročnog razumijevanja kako misle da se pothvat uklapa u svijet.
koliko je visok sal vulcano
Čini se da su Chase i Danielson ovaj dio dobro shvatili. Njihova vizija bila je usklađena, barem u njihovim najranijim danima. Sjećam se jedne stvari koja me pogodila kad sam intervjuirala Chasea prije nekoliko godina da su ona i Danielson bili autsajderi u automobilskoj industriji - do te mjere da Chase nije volio ni voziti.
'Svjesni potrošači, i [Danielson] i Chase složili su se da žele drastično smanjiti oslanjanje na automobile s jednim vlasnikom', izvijestio je The Verge, i smatrali su da bi tvrtka osnovana na tom principu mogla biti unosna s obzirom na sve veći interes Amerike za okolišem. '
3. Vodite teške razgovore o novcu.
Primamljivo je kad započnete novi pothvat kako biste preskočili neke teške razgovore. Oduševljeni ste idejom, a iskreno ne znate pokrećete li ekvivalent Facebooku ili Friendsteru, pa čak i kontraproduktivno može biti zakačenje novca. Neki osnivači izmiču cijeloj stvari govoreći samo da će podijeliti kapital, 50-50.
To, međutim, može biti recept za katastrofu i očito je ono što su Chase i Danielson učinili u početku. Oboje su na kraju zaradili milijune od prodaje tvrtke, ali ne onakvu ludu isplatu kakvu biste mogli očekivati. S ruba:
'Robin i ja nismo se dobro slagali', kaže Danielson. 'Htjela je dodatne dionice, a ja sam rekao,' Vidi, dodatne dionice možete dobiti putem opcija dionica za zaposlenike, ali ovo smo započeli zajedno [pa] imat ćemo 50/50. '' Prema Danielsonu, taj napor za više imovine i više moći bio je njihov primarni izvor sukoba.
(The Verge kaže da je Danielsonov udio od 50 posto smanjen na 1,3 posto nakon višestrukih krugova financiranja, te da je dobila oko 6,3 milijuna USD nakon prodaje Zipcar-a od 491 milijuna USD. Također smatra da je 'Chaseov udio smanjen s preko 30% na manje od tri . ')
4. Odlučite tko je pravi vođa.
U gotovo svakom uspješnom poslovnom partnerstvu koje sam proučavao, obično postoji jedan vizionarski vođa i jedna osoba koja je više zviždaljka u izvršenju. Zovem ih Velika osoba s idejama i Završi posao. Obje su uloge apsolutno presudne; velika ideja bez izvršenja vrijedi vrlo malo. Međutim, mora postojati neko priznanje da kad se partneri oko nečega ne slažu, da jedan osnivač ima tiebreaker - pravo biti barem 'prvi među jednakima'.
Teško je rekonstruirati što se dogodilo sa Zipcarom, ali čini se vjerojatnim da Chase i Danielson to zapravo nikada nisu riješili prije lansiranja, navodi The Verge:
Raskol se nastavio produbljivati, a Danielson kaže da su je rijetko savjetovali o odlukama, iako je tada jezgru tvrtke činila tek nekolicina ljudi. 'Činilo se kao da Antje nije bio uključen u rasprave', kaže Paul Covell, voditelj proizvoda u Googleu, koji je bio prvi Zipcarov inženjer. 'Bilo je više razgovora bez nje nego s njom.'
5. Osigurajte da razumijete predanost drugih.
Velika je prednost ako vas druge obveze ne vuku kad započnete novi pothvat. Međutim, to je rijetko slučaj, a iskreno, može biti nepromišljeno napustiti svakodnevni posao prije nego što shvatite hoće li pothvat zaista uspjeti.
koliko godina ima erika eleniak
U slučaju Zipcara, i Chase i Danielson bili su majke s malom djecom. Međutim, samo je Chase u početku mogao posvetiti Zipcaru 100 posto: 'Budući da se Danielsonova obitelj oslanjala isključivo na njezin prihod, trebala je zadržati posao', navodi The Verge. Iako Danielson kaže da je na Zipcaru radila oko 30 sati tjedno, čini se da je ta neravnoteža bila problem od samog početka.
6. Imati kompatibilne, vitalne vještine.
To je povezano s odlukom o tome tko je pravi vođa. Pothvat koji su osnovala dva programera, naravno, nije osuđen na propast kao i tvrtka koju su pokrenula dva industrijska stručnjaka. Međutim, ako oba poslovna partnera imaju iste vještine, vjerojatno ćete trebati potražiti pomoć izvana. To može koštati puno, u smislu vremena, novca, sinergije i puno druge imovine koja u startupu može biti deficitarna.
Čini se da je ovo također bilo jedno od problema s Chaseom i Danielsonom. Chase je završio poslovnu školu na Massachusetts Institute of Technology, dok je Danielson više bio čisti akademik koji je izvorno došao u Cambridge u Massachusettsu raditi na postdoktorskom studiju na Harvardu. Iako su neki pohvalili Danielsonov rad, kritičari citirani u članku kažu kako je ona donijela zanimljivu viziju, ali nedovoljno jedinstvenih vještina.
'Nije bilo kao da je radila bilo kakav nezamjenjiv zadatak', rekao je jedan od prvih zaposlenika za The Verge.
7. Imati kompatibilne stilove.
Vjerojatno ne želite dva partnera s potpuno istim stilovima vodstva i osobinama, ali želite ljude koji su međusobno kompatibilni. Na primjer, između vas i potencijalnog poslovnog partnera, tko je sanjar koji voli početi kasno i raditi do 3 sata ujutro? Tko je motivirana jutarnja osoba koja se može nositi s hitnim pozivima kupaca prije izlaska sunca? Tko je osoba koja je previdna u financijama, a tko ta koja ima prirodnu karizmu i prodajnu sposobnost?
Čini se da je ovo razilaženje bilo još jedno od pitanja s Chaseom i Danielsonom. Prema The Vergeu, 'Danielsonove snage nisu joj išle u prilog. Bila je pronicljiva akademika i strastvena ekologinja, ali bez trunke poslovnog iskustva. '
8. Odlučite kako popuniti druge pozicije.
Drugo nakon izbora poslovnih partnera, odluke o tome koga ćete zaposliti na ranim pozicijama među najvažnijima su za život mlade tvrtke.
koliko je stara amber lancaster
Upadljivo je primijetiti koliko je ranih zaposlenika u Zipcaru bilo u vezi sa Chaseom. Njezin je suprug bio prvi glavni tehnološki direktor, a brat je bio direktor poslovnog razvoja. Zapravo, Danielson ističe ovo pitanje kao krajnju prekretnicu u ranoj povijesti tvrtke. Prema njezinim riječima, 2001. godine glasala je za davanje Chaseu prava da zapošljava i otpušta bez savjetovanja sa Zipcarovim upravnim odborom.
'Dva sata kasnije otpustila me', rekao je Danielson za The Verge. (Chase se sporio s ovim računom, nazivajući Danielsonov opis situacije 'fascinantnim'.)
9. Imajte plan za sretno zauvijek.
Nekoliko tvrtki traje vječno; manje osnivača može se uspješno kretati prijelazom od vođenja male, dinamične tvrtke do one koja izrasta u velikog igrača, zapošljavajući stotine. Zapravo, vještine koje dovode do uspjeha u prvoj vrsti pothvata često su sušta suprotnost od onih koje kasnije dovedu do uspjeha. U međuvremenu, ako započinjete pothvat s nekim s kime ste u dobrim odnosima, je li taj odnos dovoljno jak da preživi bez obzira na kraj koji se pokazao u vašem pothvatu?
Koliko vrijedi, Chase i Danielson krenuli su dalje i čini se da su sretni i zadovoljni svojim pothvatima. Ovih dana Danielson je administrator na Sveučilištu Tufts , gdje se u njezinoj biografiji Zipcar spominje gotovo kao naknadna misao. Chase je uživao više priznanja. Vrijeme proglasio ju je jednom od 100 najzanimljivijih ljudi na svijetu 2009. Nastavila je s uspješnom francuskom tvrtkom za razmjenu automobila pod nazivom Buzzcar, a osnivač je i izvršna direktorica Veniam Works, portugalske tvrtke specijalizirane za komunikacije vozila.
Želite li pročitati više, dati prijedloge ili čak biti predstavljeni u budućoj kolumni? Kontaktirajte me i prijavite se za moju tjednu e-poštu .
