Ako ste strastveni tehnolog, lako ćete zaboraviti da je marketing potreban da bi se prodalo čak i najzanimljivije rješenje, kako biste presjekli preopterećenost informacijama koje svi danas vide na internetu.
koliko vrijedi david banner
Ako kupci ne znaju da postojite, ne možete riješiti njihov problem i oni neće kupiti. Privlačenje pažnje kupaca danas zahtijeva više inovacija od rješavanja teških tehničkih problema.
Ako marketing nije vaša stvar, tada morate pronaći partnera ili vanjskog stručnjaka koji će vam pomoći. Kao poslovni savjetnik i dalje vidim previše osnivača novih pothvata koji štede na svom marketinškom fokusu ili započinju prekasno. Doista morate započeti s marketingom svog rješenja prije nego što ga uopće napravite, da biste potvrdili potrebu i zadržali fokus na značajkama koje kupci stvarno žele i trebaju.
Da biste započeli na dobrom putu, uvijek preporučujem sljedeće pragmatične savjete koje vjerojatno već znate, ali ih uvijek vrijedi ponovno potvrditi sa svakom novom inicijativom:
1. Kvantificirajte kako vaše jedinstvene značajke dodaju vrijednost.
Lako se možete vratiti na generičku poruku da je vaše rješenje jednostavnije za upotrebu, ima više funkcija i dolazi s izvrsnom uslugom, ali tko tu poruku gleda dva puta? Ako ne možete jasno navesti zašto je vaš startup jedini izbor, vrijeme je da se pregrupirate prije nego što potrošite teško financirano financiranje.
Svaka tvrtka treba jedinstvena ponuda za prodaju (USP), to je kratka, jasna izjava o posebnim pogodnostima koje nudite kupcima. Na primjer, Warby Parker još je neko vrijeme pojačao prodaju naočala putem interneta s 'Besplatno isprobajte pet okvira kod kuće.'
2. Razgovarajte sa stvarnim kupcima uživo, osim s trgovcima.
Idite izravno kupcima da biste postavili prioritete i steknite osjećaj za emocionalnu i stvarnu stvarnost. Izbjegavajte upotrebu žargona, velikih zahtjeva i posebnih promocija. Provedite studije slučaja i prikupite svjedočenja kupaca, kao i izgradite odnose koji vode zagovaranju, lojalnosti i podršci od usta do usta.
Jednostavan i jeftin način da to danas učinite je dodavanje interaktivnog alata kao što je LeadChat na svoje web mjesto. Vjerojatno ćete se zapanjiti kakvim zahtjevima primate i što možete naučiti što bi moglo dovesti do novih prilika, novih proizvoda i novih kupaca.
3. Mreža s lokalnim organizacijama i industrijskim skupinama.
Umrežavanje je najvažnije za marketing sebe i svoje tvrtke. Započnite s malim susretima s ključnim utjecajnim osobama na mreži tijekom kave ili ručka i odvojite vrijeme da se pridružite vršnjacima i razgovarate s industrijskim skupinama radi prepoznavanja i vjerodostojnosti. Hladni pozivi strancima i eksplozije e-poštom nisu toliko produktivni.
Možete započeti posjetom lokalnoj gospodarskoj komori i sudjelovanjem na sljedećem Sajmu potrošačke elektronike u Las Vegasu. Od tada je samo pitanje praćenja pronalaska lidera u vašoj industriji i postavljanja sebe među njih kroz panele i razgovore.
4. Proaktivno kopajte kako biste pronašli potencijalne korisnike koji vas stvarno trebaju.
Previše vas podlegne 'jeftinim' marketinškim pitanjima drugih - obično se mjere brojem kupaca koje treba kontaktirati, umjesto da odgovaraju vašem rješenju. Dajte prednost potencijalnoj kvaliteti u odnosu na količinu. Neće vam trebati višestruka praćenja i vrijeme za zatvaranje novih prodaja.
Pristup koji se vraća u modu s pandemijom je konzultativna prodaja. To znači otvoreno besplatno ponuditi svoju stručnost i brinuti se da li ćete kasnije prodati svoje rješenje. Djeluje u modi, nekretninama i zasigurno u tehničkom svijetu.
5. Koristite društvene medije za marketing, a ne samo za povratne informacije.
Mnogi poduzetnici koje znam vjerno prate društvene mreže kako bi brzo reagirali na probleme i reagirali na povratne informacije kupaca, i pozitivne i negativne. Daleko manje vodi s najboljim strategijama za ove medije, uključujući redovite poticaje kupcima, upute za studije slučaja i tehničke uvide.
koliko je visoka elena žena
6. Izradite marketinški plan s isporučenim rezultatima i mjernim podacima.
Ako ne vidim dokumentirani marketinški plan s mjerenjima vođenim industrijskim normama, pretpostavljam da računate prvenstveno na svoju strast prema procjeni rasta. Strast je nužna, ali nedovoljna za preživljavanje. Potrebne su vam mjere kvalitete za marketing, baš kao i vaš proizvod.
Općenito, preporučujem učinkovit marketing prvo o čemu biste trebali razmišljati prilikom razmišljanja o pokretanju, a ne o posljednjem. U današnjem svijetu posljednje što ja i investitori želimo čuti jest 'ako ga izgradimo, oni će doći.'
Morate pronaći svoje kupce - ne računajte da će oni pronaći vas. Zapamtite, dobar marketing nije raketna znanost - i vi možete učiti i svi pobjeđujemo.
