Solomon Thimothy, osnivač tvrtke Clickx
Kao poduzetnik, imati i znati svoju jedinstvenu vrijednost presudno je za stvaranje tvrtke koja je istovremeno održiva i uspješna. Nažalost, prepoznavanje i stvaranje tog diferencijatora nije uvijek lako.
Jedinstveni prijedlog vrijednosti (UVP) ili jedinstveni prodajni prijedlog (USP) jezgrovita je i jasna izjava o prednostima koje nudite kupcima. Drugim riječima, to je objašnjenje onoga što vas čini drugačijima. UVP ili USP, međutim, nisu slogan, krilatica ili izjava o pozicioniranju.
Umjesto toga, opisuje vašu vrijednost, kome pružate tu vrijednost i po čemu se razlikujete od konkurencije. Uzmimo za primjer Slack koji se zalaže za to da radni život ljudi učini jednostavnijim, ugodnijim i produktivnijim.
Evo kako možete pronaći svoje.
1. Identificirajte svoje ciljno tržište.
Vaš jedinstveni prijedlog vrijednosti trebao bi vam pomoći da se povežete sa svojim ciljnim tržištem. Da biste stvorili prijedlog koji gradi taj odnos, prvo morate identificirati tko je ta publika.
tyler james williams neto vrijednost
Pogledajte tko kupuje (a tko ne) vaše proizvode ili usluge. Za koga vjerujete da bi mogao imati koristi od vaših usluga? Umjesto da pretpostavite da svatko može biti kupac, suzite se na pojedince koji to već jesu.
Fokusiranje vaših poruka na jedinstvenu vrijednost koju toj skupini možete pružiti može vaš marketing učiniti učinkovitijim. Točnim utvrđivanjem tko je vaša ciljana publika, znat ćete na koga biste trebali ciljati prijedlogom koji kreirate.
2. Definirajte po čemu se razlikujete.
Bez obzira u kojem se prostoru nalazi vaša tvrtka, imat ćete konkurente. Ispravno utvrđivanje s kim se natječete može vam pomoći odrediti po čemu se razlikujete i koju vrijednost možete pružiti, a što druge tvrtke ne mogu.
tarek el moussa etnička pripadnost Egipćanin
Jednom kada saznate tko su vam konkurenti, razmislite zašto kupci umjesto toga mogu kupovati kod vas. Budite što objektivniji. Argumentirajte svojim činjenicama. Samo izjava da ste bolji neće vas odvesti daleko.
Stvorite konkretan popis čimbenika koji vas razlikuju od mase. Vizualizirajte kako se razlikujete - čak i ako to znači da je priznanje određenog konkurenta bolje u jednom poslovnom području od vas.
3. Prepoznajte bolnu točku koju vaš proizvod rješava.
Sad kad znate svoju publiku i po čemu se izdvajate od konkurencije, vrijeme je da pronađete jedinstveni problem koji vaš proizvod ili usluga može riješiti. Umjesto da im samo olakšate život, želite biti konkretniji.
Postoji mnogo različitih problema koje vaš proizvod rješava, poput manje cijene ili uštede vremena. Međutim, kada utvrđujete kakav bi trebao biti vaš jedinstveni prodajni prijedlog, razmislite o bolnim točkama u odnosu na svoju publiku i konkurenciju.
kirk frost datum rođenja
Razmislite o bolnim točkama koje vaša publika treba riješiti, a koje vaši konkurenti ne mogu popraviti. Potražite otvorene praznine koje možete popuniti.
4. Razmotrite za što se zalažete kao tvrtka.
Vaš jedinstveni prijedlog vrijednosti nije samo izjava o tome što možete riješiti. Također bi trebala prikazati poruku o tome tko ste. Drugim riječima, mora se povezati s onim za što se zalažete kao tvrtka.
Vaš jedinstveni prijedlog vrijednosti trebao bi biti sveobuhvatno objašnjenje tko ste, što možete pružiti svojim kupcima i zašto se razlikujete od svojih konkurenata. Vjerojatno će vam trebati nekoliko različitih pokušaja da ispravite ovu poruku.
Provjerite odgovara li vaš jedinstveni prijedlog vrijednosti slici koju ste stvorili za svoju marku. Trebalo bi zvučati kao da UVP dolazi iz glasa vaše marke.
Jedinstveni prijedlog vrijednosti izvrstan je način da se istaknete u konkurenciji i privučete visokokvalitetne kupce koji se istinski identificiraju s vašom tvrtkom i brendom. Međutim, stvaranje UVP-a zahtijeva istraživanje i jasno razumijevanje tko je vaš brend i što možete pružiti svojoj publici.
Zabijanje pravog UVP-a zahtijeva pokušaje i pogreške - ali s pravom strategijom možete stvoriti prijedlog koji jasno pokazuje jedinstvenu vrijednost koju možete pružiti. Ako se ne osjećate dobro, pokušajte ponovo.
Salomon Thimothy je osnivač Clickx, marketinška inteligencijska platforma koja pomaže tvrtkama i agencijama u atribuciji marketinga.
