Bootstrapping. Neki poduzetnici to čine iz nužde. Bez značajnog kapitala ili voljnih ulagača nema druge mogućnosti. Ostali poduzetnici pokreću početnike odabirom, a ne samo kako bi umanjili rizik. Kad se pokrenete, ideje su važnije. Inovacija je važnija. Timski rad je važniji.
Učinio sam to u oba smjera. Koristila sam rizični kapital za pokretanje uspješnog posla. Također sam pokrenuo uspješno poslovanje. Odlučio sam pokrenuti svoju trenutnu tvrtku jer poslovni model nije zahtijevao enormne količine kapitala ili opsežna istraživanja i razvoj - i zato što nas je bootstrapping učinio kreativnijim i pametnijim u načinu na koji smo testirali ideje.
Ali volim i pomak u perspektivi koji pokreće bootstrapping. VC-ove tvrtke financiraju rast. Bootstrapping stvara drugačiji osjećaj hitnosti; ne samo da trebate brzo izaći na tržište, vaš primarni fokus mora biti na prihodu. (Bez prihoda jednostavno ne možete dugo održavati posao.) A budući da su prihodi srž vašeg poslovanja, morate stvoriti održiv poslovni model.
Pa kako se to radi? Kako doći do te najvažnije točke rentabilnosti, a zatim i do profitabilnosti, a da ne preuzmete velike rizike koji će vam pokvariti rezultat?
1. Usredotočite se na pružanje vrijednosti svojim kupcima.
Startup pokrenuti početnici ne mogu si priuštiti visoke troškove stjecanja kupaca. (U svom prospektu, Blue Apron, služba za dostavu obroka, kaže da je trošila 94 USD za stjecanje svakog novog kupca. Za to je potreban pothvat - i to puno.)
visina i težina erin coscarelli
Držati niske troškove prodaje ne znači samo biti kreativan u načinu na koji stječete nove kupce, već i osigurati da oni ostanu kupci.
To znači pružanje stvarne vrijednosti. Pružite istinsku vrijednost - pružite proizvod ili uslugu na koje kupci mogu računati, koji rješavaju problem ili zadovoljavaju stvarne potrebe - a vaši će kupci za vas obaviti i dio vašeg marketinškog posla. Razgovarat će. Podijelit će. Oni će postati evanđelisti marki.
A to znači da će vam pomoći da svoju potrošnju usredotočite na područje koje je najvažnije: na vrijednost koju kupac dobiva.
2. Budite kreativni - i štedljivi - u načinu testiranja ideja.
The minimalno održiv pristup proizvodima populariziran u knjizi The Lean Startup je izvrstan način za testiranje velikih ideja i malih ideja.
Ključno je učiti što je brže moguće, a najbolji način da to postignete je testiranje na malim i često testiranje. Želite pružiti novu uslugu? Stvorite pojednostavljenu verziju i zamolite nekoliko kupaca da je isprobaju. Želite testirati novu marketinšku strategiju? Učinite ono što radi Facebook, uvedite ga na ograničeni način, a zatim procijenite rezultate.
Primijetit ćete zajedničku temu u gore navedenom: pitajte svoje kupce. Nemojte samo osmisliti kreativne načine kako bolje služiti svojim kupcima. Pitajte svoje kupce što bi im pomoglo, što bi smanjilo bolnu točku, što bi im olakšalo život ... a zatim pronađite jeftine načine da testirate ono što ste smislili.
Kad se podižete, ne možete si priuštiti kladiti se u farmu na jednu veliku ideju. Puno je bolje testirati brojne male ideje. Jedna od njih mogla bi se pokazati kao 'velika ideja', ali čak i ako se ne dogodi, skup svih vaših malih ideja mogao bi biti jednako vrijedan.
Kad smo već kod klađenja na farmu ...
3. Ne preuzimajte veće rizike koji će utjecati na prihode.
Primamljivo je pokušati pogoditi homerun, ali oduprite se toj napasti ako će troškovi brisanja dovesti do velike štete u prihodima.
Kao početno poslovanje, vaš je cilj uvijek živjeti i boriti se još jedan dan. (I da, upravo sam miješao metafore.) Ne možete razvijati svoje poslovanje ako je vaše poslovanje izvan poslovanja.
Jednom kada razvijete stalan tok prihoda, možete započeti testiranje načina - načina koji uključuju nešto veća ulaganja - za rast vašeg poslovanja. Ali i tada ostanite kreativni i štedljivi. Nikada ne trošite više nego što je prijeko potrebno, čak i ako imate novca za trošiti.
Kad smo već kod trošenja novca ...
4. Nikada ne trošite više od svojih mogućnosti.
Uvijek si postavite jedno pitanje: 'Hoće li novac koji potrošim dodirnuti kupca?' Ako neće, nemojte ga kupiti.
Jedan primjer: uredi. Ako se bavite financijskim uslugama, vaše uredsko okruženje govori o vašoj vjerodostojnosti. ako vodite restoran, nitko od vaših kupaca nikada ne bi smio znati da imate čak i ured.
Potrošite novac koji imate tamo gdje je to najveća razlika: za vaše kupce. Uspjeh u pokretanju ne definiraju uredi ili sadržaji ili odabir manjeg učinka s više. Uvijek učinite više s manje, jer za početničku tvrtku uspjeh definira profitabilnost.
Nikada ne trošite novac koji vam neće pomoći da stignete tamo.
5. Budite neumoljivi u potrazi za svojim ciljevima.
Na primjer, gotovo svako novoosnovano poduzeće sanja o pronalaženju klijenta koji mu omogućuje, ali teško je sletjeti s njega. Ako vam je cilj da u prvom mjesecu dovedete 100 malih kupaca, nemojte se ometati. Učinite sve što je u vašoj moći da spustite tih 100 kupaca. Izgledajte gdje imate razumne šanse za uspjeh. Kasnije možete rasti svoju bazu kupaca - i ono što ste naučili od njihovog stjecanja - iskoristiti za iskrcavanje većih riba.
Postavite ciljeve, a zatim budite nevjerojatno ustrajni u postizanju tih ciljeva.
Niste sigurni koji bi trebali biti vaši ciljevi? Ovo će vas pokrenuti: pružite stvarnu vrijednost kupcima, budite štedljivi s trošenjem i ekstravagantni s idejama, testirajte i testirajte i testirajte ... a ponajviše tražite profitabilnost.
koliko je visok mike od američkih berača
