Prodaja posla bila mi je jedna od najtežih odluka u životu. Puno sam vremena provodio razmišljajući o tome kako maksimizirati vrijednost svog posla i volio bih podijeliti dio tog procesa razmišljanja.
Većina ljudi prodaje svoje tvrtke jer odlaze u mirovinu ili su izgorjeli. Ni jedan od razloga nije se odnosio na mene.
Prodao sam posao jer sam ga planirao od početka i našao sam se spreman prijeći na veće, bolje mogućnosti. Te su prilike zahtijevale da od prodaje posla dobijem maksimalnu vrijednost i da se ne dovedem u položaj u kojem bih potencijalno mogao biti prisiljen prihvatiti manje nego što je posao vrijedio.
Razložit ću kako staviti na svoje poslovanje vrijednost koja je privlačna investitorima i kako osigurati da su spremni platiti premijsku cijenu za bebu koju ste toliko dugo njegovali. Pokazat ću vam i tipove ljudi i organizacija koji će kupiti vaše poslovanje kako biste znali što možete očekivati i gdje možete prodati svoje poslovanje za najveću vrijednost:
za koga je udana allie laforce
Koliko vrijedi vaša web stranica?
Često postoji jaz između onoga što smatrate da posao vrijedi i onoga što je tržište spremno platiti. Evo nekoliko čimbenika koji su ušli u procjenu moje web stranice kad je prodana:
- Prodajni
- Godišnja dobit
- Trendovi poslovnog rasta
- Kako dobivate nove kupce
- Skalabilnost poslovanja
- Analiza vaših kanala za akviziciju kupaca
- Kako je posao pozicioniran na tržištu
- Vrijeme koje provodite u vođenju posla
- Sustavi i procesi poput posla
Ulagači će ta područja pogledati kada odlučuju hoće li kupiti posao i koliko će ga platiti. Također će razmotriti za što su se druge slične tvrtke prodavale u prošlosti.
Dva najveća čimbenika su vaša godišnja neto dobit i je li vaše poslovanje u trendu rasta. Većina ulagača promatrat će višestruku zaradu kako bi utvrdila koliko posao zapravo vrijedi.
Zašto kupci plaćaju premiju?
Da biste maksimizirali ono što su vam investitori spremni ponuditi, morate se usredotočiti na dva ključna područja: povrat ulaganja i relativni rizik.
Tvrtke koje nude niži rizik postići će veće premije na otvorenom tržištu. Rizična poduzeća s nižim profitnim maržama više će padati na ljestvici zarada i bit će ih teže prodati.
Da biste to učinili, morate se usredotočiti na neka ključna područja:
- Predvidivo pokretanje nove prodaje za posao
- Diverzificirajte izvore prometa i pokažite stabilan rast
- Pruža dugu povijest detaljne statistike prometa
- Generiranje visokog postotka ponovljenih posjetitelja
- Prikazivanje da tvrtka ima čistu pravnu povijest
- Pozicioniranje vašeg brenda na tržištu
- Uspostava dokumentiranih sustava i procesa
- Pokazuje potencijal rasta nakon prodaje tvrtke
Tržište postaje veće, a kad budete spremni za prodaju, morat ćete se usredotočiti na područja koja će ulagači gledati kako bi osigurali da se vaša ponuda ističe na prepunom tržištu gdje se natječe s drugim tvrtkama koje se trenutno prodaju. prodao.
Gdje možete prodati svoju web stranicu?
Gdje prodajete svoje web mjesto, u velikoj mjeri ovisi o tome koliko web mjesto stvarno vrijedi i koliko prihoda i profita generira.
1. Aukcija. Ovo je platforma na kojoj potencijalni kupci mogu dati ponude za vaše poslovanje. preporučam Flip . To je obično najbolje za startup projekte i manje web stranice ispod 20 000 USD.
2. Tržište. Te platforme omogućavaju vlasnicima tvrtki da objavljuju popise slične oglasima. Preporučujem najveće tržište za prodaju web stranica koje je BizBuySell . To je obično najbolje za manje tvrtke manje od 100 000 USD jer tvrtku morate sami navesti.
3. Posrednik. Neka profesionalci riješe posao. Brokeri će vam pomoći da pronađete investitore, pregovarajući o vašoj traženoj cijeni i strukturirajući posao finaliziranjem prodaje. Općenito, oni su najbolji za ponude u vrijednosti između 250.000 i 20 milijuna dolara. To znači dobit između 100.000 USD godišnje i 5 milijuna USD godišnje. preporučam Digitalni izlazi .
4. Investicijska banka. To je za veće poslove uglavnom preko 20 milijuna dolara, što znači da posao donosi više od 5 milijuna dolara godišnje. preporučam Foundersib.com kao najbolja investicijska banka za prodaju vaše velike web stranice.
Tko će kupiti vaše poslovanje?
- Prvi put kupci. To je obično netko tko želi kupiti svoj prvi posao, a obično su to bolje plaćeni zaposlenici ili rukovoditelji na razini C s raspoloživim novčanim rezervama, pristupom SBA zajmu ili njihovom IRA-om.
- Internet poduzetnici. Investitori koji su već duže vrijeme u internetskoj industriji dobro razumiju što je potrebno za vođenje digitalnog posla i obično žele dodati još jedan posao u svoj portfelj.
- Cigla i mort poduzetnici. Mnogi poduzetnici cigle žele ući u internetske tvrtke nakon što su nedavno prodali vlastitu tvrtku ili zato što žele povećati postojeću tvrtku kupnjom vašeg posla.
- Privatne vlasničke tvrtke. Privatne vlasničke tvrtke obično kupuju veće tvrtke i žele zadržati upravljanje na mjestu kako bi nastavile rasti.
Prodaja vaše web stranice ili digitalne tvrtke za maksimalnu vrijednost zahtijeva da znate što će tržište nositi, a zatim osigurajte da ste pozicionirali web mjesto kako biste postigli premijsku cijenu.
