Da svaki proizvod mora biti doista jedinstven da bi bio uspješan, teško da bi bilo priča o uspjehu.
Srećom, to nije slučaj. Jedinstvenost nije preduvjet uspjeha.
koliko je visok jim cantore
Umjesto toga, ako želite da vaš proizvod uspije, morate se usredotočiti na dvije glavne točke:
- Pazeći da bude visokokvalitetan.
- Izdvajajući ga za potrošače - bez obzira na pretrpanost tržišta.
Kao što sam već napisao, trgovci ne mogu učiniti puno za proizvod ako to nije uistinu izvrstan proizvod. Ne možemo - niti bismo trebali - pokušati uvjeriti ljude da im treba nešto što im neće donijeti nikakvu vrijednost.
Ono što možemo učiniti jest pomoći proizvodu da se istakne od konkurencije. To je posebno bitno za uspjeh vašeg proizvoda ako na primjer nailazite na već pretrpano tržište - pakiranom hranom ili ženskom modom.
Evo tri sigurne taktike kako biste istaknuli svoj proizvod na prepunom tržištu:
1. Ispričajte svoju priču.
Iza svake marke stoji priča. Čak i ako je vaš proizvod jedan od mnogih sličnih proizvoda - primjerice, jedna nova marka bicikla među stotinama - niti jedna druga tvrtka neće imati istu priču kao vi.
Kako potrošači postaju sve zainteresiraniji za slušanje autentičnih priča od 'običnih ljudi', umjesto za plaćene preporuke slavnih, prošlost vašeg brenda postaje sve snažnija.
Iskoristite tu moć tako da budete otvoreni prema svojim kupcima o tome tko ste i čime se bavite. Je li stvaranje ovog proizvoda ispunjenje dječjeg sna? Jeste li vi i vaš najbolji prijatelj sanjali svoju tvrtku dok ste putovali u Kinu?
Iako ne želite da vaša priča preplavi razmjenu poruka o vašem proizvodu, također se ne biste trebali bojati podijeliti je. Ljudi više reagiraju na ljude nego na proizvode.
2. Pronađite ono po čemu se razlikujete i marljivo radite na tome da to artikulirate.
Iako vaša industrija ili niša mogu sadržavati mnoge proizvode koji su slični vašima, svaki proizvod ima nešto po čemu se razlikuje. Pronađite što je to i usavršite to.
Na primjer, jedan od naših klijenata, Dizzy Pig BBQ, priprema začine za roštilj i trljanje. Na prepunom tržištu pakirane hrane, lako bi se mogli previdjeti i postati samo još jedna mješavina začina u boci.
Ali umjesto toga, Dizzy Pig prerastao je u veliki uspjeh. To je zato što su od početka naglasili ključnu razliku između njih i njihovih konkurenata: mješavine začina Dizzy Pig-a potpuno su prirodne, bez kemikalija i prikladne za alergene (što znači da njihovi utrljaji i mješavine ne sadrže top 8 alergena u hrani ).
Fokusirajući se na ovu određenu vrijednost i proizvodeći dosljedno ukusan i visokokvalitetan proizvod, Dizzy Pig stvorio je vjerno sljedbeništvo.
3. Stvorite hitnost.
Jedan od sigurnih načina da istaknete bilo koji proizvod jest stvoriti hitnost za svoje kupce.
Ovo je nešto drugo u čemu Dizzy Pig briljira. Stvaraju sorte začina s ograničenim izdanjem, ručno numerirane, koje su dostupne samo kratko vrijeme. Kad jednom odu, više ih nema. To stvara stvarnu, istinsku hitnost koja pomaže pretvoriti potencijalne kupce u stvarne kupce.
Hitnost možete stvoriti i na jednostavnije načine. Digitalni kuponi koji su dobri samo sljedeća 24 sata, prodaja traje samo dva dana, besplatan poklon koji se uključuje uz svaku kupnju kroz sljedeći tjedan - sve su to jednostavni načini kako motivirati publiku da posjeti vašu stranicu ili napravi kupnja.
Naravno, kao i kod svega u digitalnom marketingu, svaka hitnost koju stvorite mora biti autentična. Potrošači danas mogu vidjeti kroz pokušaje da ih natjeraju da osjete lažni osjećaj FOMO-a.
Dakle, ako planirate nešto prodati za sljedeću godinu, nemojte reći da je to ograničeno izdanje. Možda ćete sada zaraditi nekoliko novih kupaca, ali dugoročno se neće isplatiti kad kupci shvate da ste bili neiskreni.
koliko vrijedi questlove
Izdvajanje na prepunom tržištu zasigurno zahtijeva strategiju i marketinški know-how.
Ali najvažnija stvar koju trebate učiniti da vaš proizvod zablista jest temeljito znanje o tome što vaš proizvod čini izvrsnim i sposobnost da to artikulirate svojoj publici. Ako to možete, ništa vas ne može zadržati.
