Ne generiraju puno zujanja na Jugu od Jugozapada. Oni ne čine tu cool novu aplikaciju na kojoj svi vaši prijatelji inzistiraju da je jednostavno morate nabaviti. No, postoji jedna vrlo zanimljiva stvar za reći o novoosnovanim poduzećima koja udovoljavaju prilično svakodnevnim potrebama drugih poduzeća: Stvarno dobro zarađuju.
Venture kapitalisti skloni su previdjeti B2B pokretanje u korist modernijih potrošačkih tvrtki u društveno-lokalnom-mobilnom prostoru. Ali to se počelo mijenjati.
Veliki investitori poput Paula Grahama i Chrisa Dixona reklamirali su zasluge B2B tvrtki. U kolovozu su Dave McClure i njegov inkubator, 500 Startups, čak bili domaćini konferencije posvećene neseksi start-up tvrtkama.
Mislim da je velik dio investicijskog svijeta shvatio da, nakon što smo uskočili malo prebrzo, možda trošimo puno novca na mobilne strategije koje zapravo ne postaju velike ili se dobro unovčavaju, kaže McClure. Mislim da su se neki odlučili vratiti stvarima koje su bile ugodne i zaradile novac. Zamisli to.
U usporedbi s potrošačkim tehnološkim start-up tvrtkama s neizvjesnim modelima prihoda koji ovise o velikom broju korisnika, B2B pokretanja su jednostavnija.
koliko je visoka katie findlay
Za Mikea Mariana, suosnivača i izvršnog direktora Synapp.io-a, pokretača tvrtke u Atlanti koji pomaže tvrtkama da optimiziraju marketing e-pošte, najveća prednost B2B-a je skoro neposredna validacija tržišta. Počeli smo u siječnju, a od srpnja smo dovoljni za vlastiti prihod, kaže. Tvrtka sa šest zaposlenika sada ima više od 1.000 kupaca koji plaćaju.
Isto tako s Firefly-om, start-upom koji izrađuje alat za dijeljenje preglednika koji pomaže tvrtkama u njihovim operacijama korisničke podrške. Registrirajte 10 ili 100 kupaca i imate samoodrživo poslovanje, kaže Dan Schipper, suosnivač tvrtke Firefly i trenutačni stariji sa Sveučilišta Pennsylvania. On i njegovi suosnivači uspjeli su učiniti upravo to. Pokrenut krajem 2012. godine, Firefly je potpisao ugovore s brojnim tvrtkama za podršku kupcima i financijskim uslugama, čineći ga profitabilnim od prvog dana i generirajući šestznamenkasti prihod.
Naravno, velika je ironija da su se, kako su se VC-i okrenuli atraktivnosti B2B-a, same tvrtke u zavidnoj poziciji da se ne moraju oslanjati na vanjsko financiranje.
Do sada smo odbili tri terminska lista jer možemo podržati svoj tim i svoj proizvod, a da ne uzmemo novac za koji ne osjećamo da je prikladan, kaže Marian. To je ogromna prednost.
Lijepa i prokleta
S druge strane, ova su se tri potrošačka start-up poduzeća pretvorila u ružne kad su im poslovni modeli propali:
trgovina mješovitom robom joe neto vrijednost
Laboratoriji u boji
Ožujka 2011.-prosinca 2012. godine
Prikupljeno financiranje : 41 milijun dolara
Vruća industrija : Mrežno dijeljenje fotografija
Zujanje : Sequoia Capital, Bain Capital i Silicon Valley Bank podržali su ovu tvrtku za razmjenu fotografija koju je vodio serijski poduzetnik Bill Nguyen.
Što je pošlo po zlu : Nazvan start-up iz pakla The Atlantic Wire, Color je implodirao pod tužbom koja je navodno toksična kultura, loše vodstvo i mračno knjigovodstvo.
Chatroulette
Studeni 2009. - ???
Prikupljeno financiranje : Nepoznato
Vruća industrija : Internetski razgovor
Zujanje : Ruski srednjoškolac koji je napustio školu Andreyu Ternovskomyu priklonili su se VC-i Silicijske doline koji nude otkupe od milijun dolara.
Što je pošlo po zlu : Kako unovčavate 50 000 golih muškaraca? Ternovskiy nije pronašao odgovor, niti je pronašao način da zaustavi nagli pad prometa.
Bolje mjesto
Listopada 2007.-svibnja 2013
Prikupljeno financiranje : 850 milijuna dolara
Vruća industrija : Stanice za punjenje električnih vozila
Zujanje : Izraelski poduzetnik Shai Agassi, proglašen jednim od najutjecajnijih ljudi 2009. godine, imao je hrabru viziju da ponovno izmisli infrastrukturu električnih automobila.
Što je pošlo po zlu : Pobjeđivanje i proizvođača automobila i vozača zastrašujući je zadatak. Tvrtka je 2012. izgubila 459 milijuna dolara i donijela samo 6,9 milijuna dolara prodaje. Proglasila je bankrot u svibnju.
