Zamjena je razmjena dobara i usluga među poduzećima. Praksa je stara koliko i vrijeme, ali otprilike od kasnih 1970-ih uzela je novi vlastiti život i prerasla u glavnu nacionalnu i međunarodnu aktivnost, u novije vrijeme posredovanu putem Interneta. Zamjeničke organizacije i mreže su nastale. Ono što predstavlja oživljavanje srednjovjekovne prakse, ove su organizacije stvorile i održavale nove oblike novca u obliku „trgovačkih kredita“. Dobit od trgovanja oporeziva se; zauzvrat, također se troškovi trgovanja odbijaju od poreza kao i svi drugi troškovi. Glavno opravdanje barter trgovine je trostruko: barter burze nude nove načine pronalaska tržišta, nove načine pribavljanja robe po nižim troškovima, a barter smanjuje zahtjeve novčanog toka tvrtki koje sudjeluju. Posljednje od ovih opravdanja obično djeluje kao pokretačka snaga.
koliko je star lil twist
Međunarodno udruženje za uzajamnu trgovinu (IRTA) izvještava o brojkama Svjetske trgovinske organizacije da se 15 posto međunarodne trgovine sada odvija na bezgotovinskoj osnovi. U Sjevernoj i Latinskoj Americi, oko 500 komercijalnih trgovačkih burzi poslovalo je 2004. godine i činilo 2,3 milijarde dolara u robnoj razmjeni, najnoviji podaci. IRTA-ovo vlastito istraživanje ukazuje na svjetsko tržište od 8,25 milijardi USD u 2004. godini. IRTA je jedno od vodećih udruženja tvrtki koje se bave barter trgovinom; nacionalno udruženje trgovinskih razmjena je još jedno.
OSNOVE BARTARINGA
Tradicionalna razmjena imala je oblik jednostavne zamjene: ja kosim vaš travnjak, a vi ste me ošišali. Moderna trgovina je mnogo složenija. Tvrtka koja želi prvo razmjenjivati pridružuje se trgovačkoj burzi. Obično su uključene naknade za registraciju u rasponu od 200 do 600 američkih dolara i mjesečni troškovi članstva. Broker može biti dodijeljen tvrtki. Roba ili usluge za koje se vrši trgovina mogu se pregovarati. U zamjenu za njih tvrtka dobiva trgovačke kredite. Ti krediti djeluju točno poput novca, ali moraju se zamijeniti za robu / usluge dostupne putem burze kojoj se pridružila tvrtka ili drugih burzi s kojima je ta burza povezana. Svaka transakcija ima svoje troškove (10 do 15 posto nominalne vrijednosti transakcije) - uz procijenjene članarine. Zamjenske razmjene, zapravo, „stvaraju novo tržište“ i također održavaju „valutu“ (trgovačke kredite) koja će se koristiti na tom tržištu.
Tina Traster, pisala u Crain's New York Business pruža nekoliko vrijednih savjeta za one koji žele sudjelovati. Ističe da barter transakcije trebaju više vremena; onima kojima se žuri bilo je bolje da koriste gotovinu. Najbolje je unaprijed istražiti ima li razmjena ono što je budućem sudioniku potrebno. Ona podsjeća potencijalnog trgovca da se porez plaća na svim razmjenama bartera i burza će ih prijaviti Poreznoj upravi na obrascu 1099B. Ona sugerira da je razmjena potencijalno način umrežavanja s novim kupcima i da je ne treba promatrati kao jednokratnu transakciju.
Joanne Sammer, pisanje u New Jersey Law Journal , pokazuje način na koji je malo poduzeće koristilo trampu za pokretanje. Priča uključuje start-up s dva odvjetnika. Šef novog odvjetničkog društva pridružio se dvije razmjene bartera kako bi pokrenuo posao. Sammer citira ravnatelja kako kaže: 'Kao mala tvrtka, trebale su nam mogućnosti da pronađemo klijente koje obično ne bismo dobili.' Odvjetničko društvo godišnje naiđe na 20 potencijalnih klijenata. Mnogi od tih kontakata na kraju postaju klijenti koji plaćaju gotovinom i upućuju ostale kupce koji plaćaju.
TRENDOVI I SMJERI
Čini se da je trgovina putem Interneta sljedeći veliki razvoj u industriji razmjene. Kao što je Gabriel Landriault rekao u članku iz 1999 Vijesti prodavača računala , 'Internetske barter razmjene rastu u popularnosti i mogle bi predstavljati posljednju istinsku revoluciju e-trgovine.' Novi se entiteti najavljuju u redovitim razmacima i imaju značajke namijenjene povećanju sudjelovanja - niže naknade ili ih uopće nema te golem niz proizvoda koji se teško mogu pronaći (po uzoru na e-Bay). Utvrđene operacije 'opeke i žbuke' (koje imaju skladišta, brokeri i obično naplaćuju značajne naknade), kao i etablirani e-trgovci sada pažljivo prate razvoj. Landriault je izvijestio da su mnogi koji su sudjelovali u tome konsolidaciju i očekivali.
Čini se da trgovina razmjenom ovisi prije svega o sudionicima koji nemaju dovoljno novca i koriste zamjenu kao način za zaobilaženje tih problema. Ovu činjenicu nagovještava vlastito web mjesto IRTA-e. Na IRTA-inoj stranici s naslovom Pridruživanje razmjeni (vidi http://www.irta.com) prva stavka s grafičkim oznakama glasi kako slijedi: 'Prvo, provjerite je li vaše poslovanje stabilno s novčanim tokom. Ako vaša tvrtka već ima problema s novčanim tijekom, nemojte pretpostavljati da će ih razmjena riješiti. ' Ako su gotovinski problemi pokretačka snaga, konačnim širenjem ovog posla neizravno će upravljati ekonomski uvjeti - osim ako drugi čimbenici, poput umrežavanja i pronalaska novih klijenata, ne dođu u prednost glavnom motivu sudjelovanja.
OCJENJIVANJE BARTER MREŽA
Mala poduzeća zainteresirana za istraživanje članstva u lokalnoj, nacionalnoj ili međunarodnoj razmjeni razmjene trebaju uzeti u obzir sljedeće čimbenike prilikom ispitivanja mreža:
- Ispitajte popis sudionika / članova mreže kako biste se uvjerili da imaju robu i / ili usluge vrijedne za vaše malo poduzeće.
- Proučite broj članova i učestalost trgovanja. Neke su burze puno aktivnije od drugih, ovisno o filozofiji trgovanja sudionika i pravilima same mreže.
- Ispitajte privlačnost pomoćnih mrežnih usluga (savjetovanje, mikseri za članove, bilteni informacija itd.) Za vašu tvrtku.
- Proučite veličinu trgovina obavljenih unutar mreže. Tvrtke koje su prvenstveno zainteresirane za razmjenu skupe robe ili usluga mogu teško naći stranke koje su voljne sklopiti ugovor o razmjeni.
- Usporedite strukturu cijena i druge financijske aspekte mreže kako biste osigurali da razmjena ima financijskog smisla za vaše poslovanje. Izvorne, mjesečne i transakcijske naknade mogu se značajno razlikovati od mreže do mreže. Uz to, poduzetnici bi trebali pokušati izmjeriti razinu iskrenog interesa koji burza ima za pomoć njihovom poslovanju. Na primjer, neke razmjenske mreže ograničavaju broj tvrtki koje nude istu robu ili usluge tako da se prednosti članstva ne razrjeđuju među previše tvrtki.
- Proučite zemljopisni položaj drugih poduzeća u okviru razmjene. Nekim je tvrtkama neposredna blizina ostalih sudionika mreže presudna da bi članstvo bilo financijski isplativo.
BIBLIOGRAFIJA
'Pokrenuta internetska usluga razmjene.' Internet poslovne vijesti . 30. rujna 2005.
Katz-Stone, Adam. 'Trgovanje.' Baltimore Business Journal . 25. kolovoza 2000.
Kooser, Amanda C. 'Zamijeni hop. (BUZZ) (SwapThing.com). ' Poduzetnik . Prosinca 2005. godine.
Ladriault, Gabriel. 'E-barter set za eksploziju.' Vijesti prodavača računala . 29. listopada 1999.
koliko godina ima susan lucci glumica
McClellan, Steve. 'Old business of bartering pronalazi novi život u medijima.' TJEDAN . 4. travnja 2005.
Ljeto, Joanne. 'Zamjena za posao.' New Jersey Law Journal . 21. ožujka 2005.
Traster, Tina. 'Pet koraka do razmjene neiskorištene robe ili usluga.' Crain's New York Business . 13. lipnja 2005.
