Kad sam prvi put ušla u fitnes studio Orangetheory, činilo mi se kao da ulazim u noćni klub. Soba je bila mračna, natopljena prigušenim narančastim sjajem, a hip-hop je izletio iz svakog kuta sobe.
Dok sam trčao na traci za trčanje, nisam mogao ne razmišljati o onome što mi je Dave Long, suosnivač i izvršni direktor tvrtke Orangetheory Fitness, rekao ranije o iskustvu s markom.
Na telefonu sam očekivao da će Longov glas biti izražajan, glasan i brz, nekako poput trenera, ali on je komunicirao ravnomjernim, mirnim tonom.
Razgovarali smo o tome kako funkcionira Orangetheory Fitness (OTF), zašto marka raste i kako Long biohakira njegovu produktivnost. U nastavku dijeli svoja najbolja rješenja za pomoć vlasnicima tvrtki i izvršnim direktorima da poboljšaju i razviju vlastite tvrtke.
Formula uspjeha OTF-a dolazi od načina na koji stimulira korisnike na tri glavne razine ljudskog stanja: intelektualnoj, fizičkoj i emocionalnoj. Iskustvo je osmišljeno kako bi uključilo mozak, osjećaje i tijela. Većina fitness dvorana postiže samo dvije od ove tri.
Na primjer, tečaj Zumbe mogao bi proizvesti fizičko i emocionalno stanje: soba pulsira poput ujedinjene plesne ekipe i sudionici premještaju svoja tijela, a crossfit teretana rađa istu vrstu dvodijelnog tribalizma, gdje se sudionici natječu sa strašću i rade zaista teške fizičke stvari zajedno, ali ono što nedostaje oba treninga je intelektualna komponenta. Ovo je mjesto gdje Orangetheory Fitness ide naprijed. Korištenjem podataka s osobnih monitora otkucaja srca, korisnici OTF-a neprestano su svjesni svojih performansi, u obliku prosječnog otkucaja srca, brzine sagorijevanja kalorija i 'splat bodova'. Jedna mrlja jednaka je minuti provedenoj u narančastoj i crvenoj zoni (vidi grafikon dolje).
ryzza mae dizon roditelji razdvojeni
Naziv 'prskajuća točka' dolazi od zvuka eksplozije masne stanice, prema brendu. Korisnici bi trebali postići najmanje 12 splat bodova po treningu (jedan sat) kako bi postigli optimalno sagorijevanje kalorija.
Ova statistička gamifikacija izrade ključni je diferencijal OTF-a. Osjećaj je kao da igrate video igricu s tijelom dok osvajate kognitivna postignuća.
Gamifikacija, postupak pretvaranja svakodnevnog zadatka u korisnu igru, moguća je samo tehnologijom. Nosivi senzori brzine otkucaja srca generiraju podatke, a ti podaci korisnicima daju mogućnost mjerenja vježbanja. Analogno je digitalnim prodavačima koji koriste Google Analytics za praćenje i usporedbu rezultata kako se dogode.
Čula sam da su moje statistike vidljive svima ostalima u sobi i brinuo se da će me stranci u razredu osuđivati ako zaostanem ili zumiram naprijed. Umjesto toga, arhitekti OTF-a zaobišli su ovu mogućnost prikazujući samo subjektivnu statistiku (tj. Otkucaje srca), a ne objektivnu statistiku (tj. Udaljenost). Drugim riječima, puls od 160 za mene ne može se usporediti s vašim otkucajem od 160, jer su naša tijela sama po sebi različita. Umjesto da promovira samoizvođenje u odnosu na grupni nastup ili obrnuto, bio je uravnotežen. Što se više zaslon ispunjavao narančastom to je grupa to bolje radila. Na kraju smo proslavili ukupan broj kalorija koje je skupina sagorjela. Ipak, trener je istaknuo ljude koji su pojedinačno sagorjeli najviše kalorija. Dakle, umjesto da suprotstavlja korisnike međusobno poput utrke, OTF dobro obavlja svoj posao dajući prednost jedinstvu grupe i pojedinačnim rezultatima više od samoveličanja ili bilo kakvog potencijala za sramotu.
Udaljavajući se od studija i gledajući veliku sliku, Orangetheory Fitness ima 930 lokacija širom svijeta. Otkako je otvorio svoj prvi studio u Fort Lauderdaleu 2010. godine, nije bilo zatvaranja. Kao globalna franšiza, izvršni direktor Dave Long izvijestio je da će godišnji prihod širom mreže ove godine prijeći granicu od milijardu dolara. Longova je vizija otvoriti 300 novih lokacija godišnje, budući da se marka želi pomaknuti prema međunarodnoj ekspanziji.
ima li jack black djece
Nije tajna da je fitness industrija u iznosu od 87,5 milijardi dolara zasićena. Planet Fitness ima 1.400 lokacija, Anytime Fitness ima 2.000, a Gold's Gym 600. Sve u svemu, trendovi pokazuju da se sve više Amerikanaca prijavljuje za članstvo u teretani. Ali kad dođe vrijeme za odabir, njihove su mogućnosti brojne. Evo pet Longovih strategija koje su pomogle da se njegov fitnes brend i masovno razgraniči. Iako ovi savjeti potječu iz Longova iskustva s OTF-om, primjenjivi su na svakog vlasnika tvrtke koji želi postati glavni igrač u svojoj industriji.
5 savjeta kako se istaknuti od konkurencije na zasićenom tržištu
1. Primijetite privlačne gerilske marketinške taktike
Počevši od početka, Long i njegov tim razmjestili su nekoliko vrhunskih vratolomija kako bi izgradili svijest o lokalnoj marki prije otvaranja novog mjesta. 'Isprobali smo gotovo sve vrste gerilske marketinške kampanje', rekao je, koristeći jarko narančastu boju marke. Jedna je bila kampanja Orange Bike gdje je tim kupio 200 narančastih bicikala i smjestio ih po gradu kako bi se ljudi vozili. Osoblje bi ih također jahalo. 'Stvorilo je vijest da dolazimo', rekao je. Slično tome, osoblje OTF-a nosilo je narančasta odijela za narančasto tijelo u cijelom tijelu i stajalo na uglovima ulica, ulazilo u lokalne trgovine i trčalo u utrkama od 5 tisuća. 'Ne koristimo ih više', rekao je Long, napominjući kako danas marka ima dovoljno prepoznatljivosti. Još jedna ideja gerilske marketinške kampanje koja uključuje ping pong lopte, ali nije uspjela tako dobro. 'Dobili smo sve ove male posude za ribu i napunili ih narančastim ping pong lopticama s različitim ponudama. Smjestili smo ih u mala poduzeća po gradu i numerirali lopte. Nije postiglo puno vuče i stvorilo je puno administratorskog posla. '
2. Ključ za prevladavanje neuspjeha je rigorozan timski trening
Najstrašniji trenutak Longove karijere dogodio se nakon što su on i njegovi suosnivači Jerome Kern i Ellen Latham odlučili dati franšizu Orangetheory Fitnessu 2012. Long se prisjetio: 'Vjerovali smo u njezinu znanost i učinkovitost, ali jesu li ljudi to stvarno radili? ' Pokrenuli su prvi broj franšiznih jedinica, ali su imali lošije rezultate u odnosu na korporacije. 'Vlak je napustio stanicu, ali s malo uspjeha', rekao je Long. 'Je li to moguće popraviti? Zašto to nije preslikavanje uspjeha? ' Izvršni direktor istaknuo je da s franšizom ne možete samo otpustiti i zaposliti. Ključ za okretanje broda bio je nagovještaj primatelja franšize, preinaka sustava obuke i ustrajna praćenja. 'Prestali smo otvarati nove lokacije i usredotočili se na sustave obuke', rekao je. 'Bilo je to napeto vrijeme, mjeseci.' No, njihovi napori počeli su se isplatiti kad se počeo otvarati drugi val franšiza s bolje obučenim operaterima. Performanse ovih novih lokacija na kraju su premašile korporativne i prve lokacije.
3. Tajna skaliranja vašeg poslovanja je zapošljavanje strastvenih ljudi
Svake godine OTF studiji ugoste pet milijuna treninga. Radna snaga koja stoji iza ove proizvodnje je 75% milenijalaca. Dakle, što se tiče zapošljavanja, Long je rekao da ljude koji misiju organizacije smatraju više od pukog posla ili hobija. »Jesu li spremni prevaliti kilometar? Kopamo kako bismo pronašli tu obvezu ', rekao je. Primatelji franšize moraju biti vođe koji mogu učiniti dvije stvari: voditi primjerom i izgraditi sjajne timove. 'Naši glavni zaposlenici toliko su strastveni da ne dopuštaju nikome da loše vježba i padne kroz pukotine.'
4. Uklonite prepreke sveprisutno dostupnom markom
Lako je oduševiti kupca kad započne vježbanje, ali kako ga uopće provesti kroz vrata? Za OTF postoje tri ključa prodaje. Prvo, mjesto: 'Tražimo područja koja su najvidljivija, u blizini Whole Foodsa ili zdrave trgovine mješovitom robom, s visokim stopama prolaska', rekao je Long. Joga i Pilates studiji u blizini također se nadopunjuju. Drugo, praktičnost: Svi OTF studiji rade s istim strojevima i rasporedom, tako da se članovi mogu pridržavati svojih uobičajenih rutina vježbanja bez obzira na mjesto. Treće, aplikacija središnjeg čvorišta: korisnici ostaju povezani s brendom putem mobilne aplikacije OTF koja bilježi njihove podatke, pruža zdravstvene savjete i šalje upozorenja zajednice za lokalne događaje i trčanja.
5. Pro savjet za izvršne direktore: kako disciplinirati svoj um i biohack uspjeh
Kada ste na vrhu milijarde dolara vrijedne tvrtke, može biti izazov znati kojim strateškim inicijativama odrediti prioritete i usredotočiti se na njih. Disciplina Davea Longa usko je vezana uz njegovo zdravlje koje koristi za povećanje produktivnosti. 'Učenik sam pronalaženja novih načina za pronalaženje energije', rekao je. Ovakav stav istraživanja vodio je izvršnog direktora do avangardnih aktivnosti kao što su ekstremni sportovi, sesije infracrvene saune i redovite ledene kupke - potrage za koje vjeruje da odgađaju proces starenja. Dugo djeluje znajući da su njegove tjelesne i mentalne sposobnosti usko povezane. Kao takav, on se odvaja kako bi našao vremena za postavljanje razina i očistio svoj um tijekom dana. Svakodnevno meditira, e-poštu provjerava samo dva puta dnevno ('E-pošta nije barometar produktivnosti', rekao je) i utapa se u smrzavanju ledene vode na pet minuta prije spavanja svake večeri. '[Nikada] nije lakše. Uvijek je brutalno ', rekao je. 'Ali nakon toga, moje se tijelo opušta i odmah nokautiram, zaspao', rekao je. 'To je stvar ljubavi-mržnje, poput vježbanja, i stvara pozitivan osjećaj postignuća.'
Srećom za sve nas, ledene padine nisu dio Orangetheory Fitness pristupa (još uvijek), međutim, Longova filozofija i strogost opipljivi su na OTF treninzima. Kad se pomaknemo izvan svojih granica i prebrodimo svoju prirodnu tendenciju da se odupremo nelagodi, na kraju se osjećamo pozitivnije i samopouzdanije. Dodajte toj tehnologiji praćenje podataka i zajednicu koja se znoji pod ambijentalnim narančastim svjetlom i imate teoriju koja stoji iza Orangetheory Fitnessa.
neto vrijednost jackie christie 2016
