Kao poduzetnici - i sanjari - svi smo bili tamo s tom genijalnom idejom vrijednom milijun dolara. Ali ove ideje često zahtijevaju velike svote novca da biste se pokrenuli, što vas navodi na pretpostavku da trebate tražiti investitore. Međutim, jurnjava za novcem nije uvijek najbolji potez u ranim danima izgradnje startupa. Ako nemate evidenciju o stvaranju uspješnih startupa, prerano traženje kapitala siguran je način da izgorite svoje poslovanje prije nego što ga uopće izgradite.
Statistički gledano, samo oko 1 posto terena privlači investitore i novac za ulaganje u zemlju. Naravno, dio ove jednadžbe je pronalaženje pravih investitora s kojima će vaša ideja odjeknuti, ali čak i kad ste ih pronašli, očekujte da će vaš teren dobiti manje od tri minute svog vremena. U tom malom prozoru postoje tri stvari koje će vašu palubu spustiti u smeće s 99 posto terena koji ne uspijevaju dobiti sredstva.
Evo tri uobičajena razloga zbog kojih smola za napuhavanje zakazuju i najbolje ideje.
1. Imate ideju, a ne posao.
Gotovo sve može zaraditi novac - uostalom, zato je nešto tako jednostavno poput silikonske narukvice od Silly Bandza stvorilo tvrtku od 15 milijuna dolara. Ali dok ne dokažete da vi i vaš tim imate što treba za ostvarivanje dobiti s određenim konceptom, nemate posao - imate ideju. A stvarnost je takva da investitori ne ulažu samo u ideje; ulažu u ljude koji stoje iza ideja.
Zbog toga investitori često postavljaju pitanje: 'Zašto biste vi trebali započeti ovo?' Činjenica da ste to smislili nije odgovor. Barem ne onaj koji će vam pomoći u privlačenju investitora.
Courtney Thorne-Smith mjerenja
Da biste ispravno odgovorili na ovo pitanje i pomogli uspješno privlačenje investitora, odgovor bi trebao ilustrirati zašto ste vi i vaš tim u mogućnosti pretvoriti ovu ideju u posao. Ne radi se o vašim strastima i snovima, pa čak ni o potrebama iz prve ruke - nešto zbog čega poduzetnici imaju tendenciju zakačiti se. Ali upravo te stvari mogu biti razlog zašto ste vi taj koji započinje posao, jer oni mogu dovesti do stručnosti, industrijskih kontakata i solidne mreže.
2. Financije su vam napola ispečene.
Nerijetko je da startupi u ranoj fazi izbjegavaju uključivanje detaljnih financijskih projekcija. Ili još gore, precijeniti njihove financijske projekcije. Nemojte koristiti žeton: 'Ako dobijemo samo 10 posto tržišnog udjela, generirat ćemo [unesite iznos] prihoda.' To je osnovno, a koliko god privlačno bilo kao poduzetnik, investitoru nije realno.
Čak i ako vaš startup donosi prihod, i dalje se suočavate s pitanjem što bi mogao stvoriti u mjerilu. Napokon, ne biste se bavili kapitalom da je već bio na vrhuncu. Osnivači imaju dilemu kako vrednovati svoj startup i koja je slatka točka u smislu financijskog predviđanja. Pretjerivanjem izgledate nestvarno i bez dodira, a ako podcjenjujete svoj potencijal, vaš se startup investitorima možda neće činiti primamljivim.
jordan belfort i nadine caridi
Uobičajeno je da investitori obično žele dobiti godišnji povrat od oko 30 do 40 posto za početnike u ranoj fazi. Imajte to na umu kada uravnotežujete kapital koji tražite s potencijalnom zaradom vaše tvrtke. Tražiti previše i donositi premalo jednostavno je loša investicija za investitora, a pružanje nerealnih očekivanja šteti vašim mogućnostima za osnivanje kapitala.
3. Vaš tim nije u potpunosti uložen.
Statistički je važan pokazatelj vjerojatnosti uspjeha startupa je li njegov tim stigao do točke bez povratka. Drugim riječima, lako možete procijeniti koliko je tim uložen tako da li su i sami uložili u tu ideju do te mjere da dođe do točke bez povratka. Ako osnivači ne mogu ulagati u potpunosti, zašto bi onda treća osoba htjela ulagati novac? Kao osnivači, svoj novac moramo staviti tamo gdje su nam usta.
Dio ovoga također pokazuje da ste vi i vaši suosnivači uložili vlastiti novac. Osnivač koji kaže da im je potreban sav ovaj kapital, ali koji neće koristiti niti jedan vlastiti, crvena je zastava. Tipična početna ulaganja dolazit će od osnivača. Primjerice, prije nego što je Google progonio investitore, njegovih prvih nekoliko krugova financiranja bilo je podržano doprinosima osnivača.
Priprema terena.
Umjetnost savršenog tona, kao i mnoge stvari u životu, ovisi o vremenu. Usmjeravanje investitora može vam oduzeti puno vremena, a fokusiranje na stjecanje novca znači da trošite manje vremena usredotočujući se na izgradnju svog poslovanja. Osnivači koji prerano traže ulaganja mnogo je vjerojatnije da neće uspjeti prikupiti novac i neće pokrenuti svoj startup.
Ostanite usredotočeni na izgradnju svog poslovanja i stavite ideju ulaganja na drugo mjesto. Pritom ćete imati vremena i usredotočiti se da svoju ideju pretvorite u posao, a zauzvrat ćete svoj startup postaviti daleko privlačnijim potencijalnim investitorima.
