Ako želite licencirati svoju ideju u industriji televizija s izravnim odzivom (DRTV), radije učinite još više! Ovo je jedinstvena industrija. Životni vijek većine proizvoda nevjerojatno je kratak, ali postoji i potencijal za velik novac, što privlači puno izumitelja. U stvari, DRTV oglasi generirati gotovo 300 milijardi $ u prodaji svake godine.
'Svaka reklama koja angažira potrošače i traži od njih da izravno odgovore na marku u obliku klika, poziva ili kupnje, uključujući, ali ne ograničavajući se na poštare, reklamne panoe, društvene i prikazne oglase, e-poštu, tekstove ili pozive, poznata je kao odgovor ili odgovorno oglašavanje. Kad je TV medij, poznat je pod nazivom TV oglašavanje s izravnim odzivom ili DRTV ', objašnjava Bill Cogar u njegov članak o tome zašto izravan odgovor TV marketing je još uvijek na snazi i danas .
Ovih dana tvrtke DRTV također izvrsno koriste društvene medije kako bi precizno ciljale potencijalne potrošače.
Znate ove proizvode. Svi znamo! Govorim o ShamWowu, Snuggieju, Slap Chop-u, George Foremanovom roštilju, da nabrojim nekoliko udarnih hitova.
Danas, šest sekundi prije videozapisa videa su standardni. Da, samo šest sekundi. To je daleko od dana kada su dugotrajne reklame puštale samo kasno navečer na televiziji.
U ovoj se industriji stvari brzo mijenjaju, zbog čega je ostajanje u toku tako važno.
Nedavno sam imao zadovoljstvo intervjuirati Trish Dowling - stariju potpredsjednicu trgovačkog društva u Allstar inovacije , Lider dugogodišnji u tom prostoru - o aktualnim trendovima i najboljim praksama. Prije nego što se pridružila Allstaru 2012. godine, Dowling je bila kupac za maloprodaju i kataloge. Procjenjuje da je prisustvovala tisućama sajmova širom svijeta. Drugim riječima, ona zna proizvod!
Naoštrite olovke. Evo kako pobijediti na DRTV u 2019.
1. Moja strategija jednostavnih poboljšanja postojećih proizvoda nije prikladna za ovu industriju. Jednostavno rečeno, to neće raditi. Tvrtke DRTV traže nešto istinski svježe i jedinstveno - nešto što zaustavlja potrošače.
Pa, je li vaš proizvod uistinu nov? Jedini način da znam je temeljito proučavanje tržišta.
'Kada vlasnicima naše tvrtke predstavimo potencijalni proizvod koji ćemo ga predstaviti na tržištu, jednostavno ne ulazimo i kažemo:' Evo predmeta. ' Ulazimo u statistiku, s onim što se nalazi u Wal-Martu koji će se natjecati protiv njega, s onim što se nalazi u Bed, Bath & Beyond koji će se natjecati protiv njega, s onim što je i na Amazonu. Raditi domaću zadaću znači znati što još postoji poput vašeg predmeta i po čemu se vaš predmet razlikuje ', objasnio je Dowling.
Očiti način da se odvojite i započnete razvijati plodonosne odnose s tvrtkama u ovom prostoru je ne podnošenje ideja koje u trenu mogu pronaći putem Interneta. Kada to učinite, vi ste samo gubit svoje vrijeme ... i tvoje. Kategorizirat će vas kao amaterskog izumitelja i tretirati vas kao takve koji idu naprijed.
2. Drugim riječima, vaš proizvod mora biti nov i što je još važnije, imati 'WOW!' faktor. Nešto tako primamljivo, tako neodoljivo, potrošač će biti motiviran da ga odmah i tamo kupi. Važnost ovog čimbenika ne može se precijeniti.
Dowling je to rekao ovako: 'Stalno me pitaju:' Pa, koju kategoriju tražite? ' Mi smo u svi kategorije. Nije stvar u kategoriji. Riječ je o osjećajima i dojmovima koje proizvod ostavlja na javnost. '
3. Sigurno morate imati prototip. Samo prodajni list jednostavno ga neće rezati. Budući da Allstar tako malo radi na vlastitom razvoju proizvoda, viđenje dokaza o konceptu je neophodno. Dowling rekao mi pointblank oni ne mogu raditi off crtež.
4. Patenti nisu važni. Ne mogu se sve ideje zaštititi patentima. Za one koji su zabrinuti za intelektualno vlasništvo, znam da je ova industrija nije briga. Patent nije potreban da bi se proizvod poslao na ocjenu Allstaru.
Međutim, ako imate patent ili ste podnijeli privremenu prijavu za patent, to ima vrijednost. Allstar će pomoći izumitelju da dobije patent ako to situacija opravdava.
To moraš voljeti!
5. Digitalni marketing stvorio je nove mogućnosti. U prošlosti su se, jer su se oglasi prikazivali na televiziji, proizvodi DRTV prilagođavali najvećoj mogućoj publici. To se promijenilo. Korištenjem oglašavanja na društvenim mrežama, tvrtke DRTV mogu vrlo specifično ciljati određene potrošače (poput recimo ljubitelja mačaka). Ukratko, DRTV tvrtke traže širi spektar proizvoda i cjenovnih bodova nego u prošlosti - sve od 59,95 do 19,95 dolara.
6. Učinite demonstracijski videozapis proizvoda toliko dobrim da je onaj koji će koristiti u budućim testovima. Jednominutni videozapis je sve što vam treba. Na taj način imate najveću moguću kontrolu nad načinom na koji se vaš izum predstavlja napredujući.
7. Razviti razumijevanje proizvodnih troškova. To je uvijek korisno pri razvoju proizvoda. Zgodan Pravilo je omjer 5 do 1 proizvodnje. Ako imate proizvod čija izrada košta pet dolara, vaš proizvod treba prodati na malo po cijeni od 25 dolara.
To je uvjerljiv razlog da ne podizanje kapaciteta svoj proizvod. Molim vas, bez zvona.
irv gotti neto vrijednost 2016
8. A ako stvarno želite pobijediti na DRTV u 2019? Osigurajte svoj proizvod stvarno radi dobro . Ne pretjerujte. Nitko neće promijeniti redoslijed ako je vaš proizvod ne ispunjava očekivanja.
Na kraju, molim vas, ne zaboravite biti strpljivi. Čak i u ovoj brzoj industriji, prosječno treba godinu dana od kada se proizvod preda na prodaju u maloprodaji. Dakle, nemojte čekati pored telefona. Nastavite izmišljati!
