Nije često da startup pobudi interes svakoga investitor na Spremnik za morske pse . Ali Ryan Frayne je upravo to učinio.
U epizodi snimljenoj u lipnju 2015, Frayneina tvrtka, Windcatcher - koji izrađuje madrace za kampiranje koji se napuhuju brzo - imali su Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner i Chris Sacca svi tražeći priliku za ulaganje.
Frayne je nepomično stajala ispred Morskih pasa, noseći široki, zubasti smiješak dok su neprestano prekidali jedan drugome teren kako bi ponudili bolju pogodbu. Ostao je miran, pažljivo je slušao svaki ton i pratio pojedinosti crtajući bilješke na ruci. Protrljao je poleđinu olovke po bradici i prstima zaglađivao rubove brkova, razmišljajući o detaljima. Napokon, Greiner je najavio da mijenja svoju prethodnu ponudu - i bez ceremonije je odustao od Sacce kao partnera - i rekao Frayneu da će mu dati 200 000 dolara za 5 posto njegove tvrtke, a kao zaslađivač financirat će njegove narudžbenice .
Frayne je pogledala bilješke na njegovoj ruci, nasmiješila se i prihvatila. Greiner je ustao sa svog mjesta i zagrlio Frayne, nazivajući ga 'kolegom izumiteljem' dok ga je obavijala rukama. Frayne, koji je inzistirao na poslu s niskim udjelom kapitala kako bi mogao zadržati kontrolu nad svojom tvrtkom, samo je sanjao da je takav ishod moguć. 'Nadate se da će se tako nešto dogoditi', kaže sada, 'ali zapravo nisam očekivao da će se to ostvariti.'
Ali radost je brzo nestala. Za nekoliko tjedana Frayne je saznao da je to napravila tvrtka Cascade Designs, tvrtka sa sjedištem u Seattlu koja se specijalizirala za opremu na otvorenom izvanredno sličan proizvod Windcatcheru. Sljedeća pravna bitka poništila je njegov dogovor s Greinerom - ostavivši Fraynea bez financiranja ili mentora. No čak je i to problijedjelo na sljedećem: utvrđeno je da ima terminalni rak gušterače i jetre.
Frayne, tada 32-godišnjak, iznenada se suočio s potpuno drugačijim izazovom: stvoriti plan za tvrtku koja će ga možda nadživjeti. 'U to sam vrijeme bila ljuta na svijet', kaže Frayne. 'Osjećao sam se kao najgori mogući scenarij nakon kojeg sam se mogao predstaviti Spremnik za morske pse upravo se ono što se odvijalo. '
'Greška u izmišljanju'
Frayne, koja danas ima 34 godine, lagan je čovjek s velikim smiješkom. Kad ga kemoterapija ne ostavi ćelav, njegovo je lijepo lice uokvireno tamnom, valovitom kosom. Kad govori, hvata ruke ispred tijela, ali ih nikada ne zatvara, kao da pokušava uhvatiti svoje ideje među dlanovima. Ali nemojte Frayneinu građu ili veselo držanje zamijeniti krhkošću; stoičan je kad govori o svom životu i nedaćama. U stvari će raspraviti tužbu, kako se kaje zbog određenih pravnih radnji koje je poduzeo, pa čak i pojedinosti o svojim simptomima (premda je jednom, kad su ga pitali kako njegovo liječenje napreduje, propao).
je li Gene Watson oženjen s Rhondom Vincent
Frayne je odrasla u Tampi na Floridi, a diplomirala je marketing 2008. godine na Sveučilištu Južne Floride. Trudio se pronaći posao u to recesijsko vrijeme i usmjeravao je svoje energije u izume. Jedan od najdražih bio mu je uređaj koji povezuje udicu ili mamac na uzicu bez vezivanja čvora.
'Nije bilo uspješno', kaže Frayne, 'ali definitivno mi je nahuškalo što sam izmislio.' Iskustvo ga je također naučilo kako se snalaziti u ugovorima o licenciranju te pisati i prijavljivati vlastite patente. Shvatio je da želi osnovati vlastitu tvrtku i 'gotovo samovoljno' odlučio se preseliti u Portland u Oregonu, gdje je radio neobične poslove dok nije sletio u agenciju za digitalni marketing koju je vodio njegov prijatelj Zeke Camusio.
Na obiteljskom putovanju na Havaje u prosincu 2011. Frayne je gledao kako se njegov brat bori da napuha plutajuću igračku na plaži. Dok se lovio, puhao i slabo napredovao, Frayne je odjednom planula žarulja. Ventil koji je na kraju izumio , koji podupire proizvod Windcatchera, usmjerio zrak u blizini oko korisnikova daha u uređaj, što pojačava protok zraka koji ulazi 10- ili 15-puta. Da bi ga razvio, Frayne je proveo sljedeću godinu izrađujući desetke lažnih Vjetrohvata od plastičnih vreća za smeće. Nije si mogao priuštiti kupnju bilo kakvih drugih zaliha.
Usavršio je dizajn i pokrenuo tvrtku 2013. godine sa suosnivačima Camusiom i Robom Stamom (koji više nisu s Windcatcherom, ali zadržavaju male udjele). Vezani za sredstva, Frayne i njegovi suosnivači obratili su se Kickstarteru. Htjeli su prikupiti 50 000 američkih dolara za 30 dana, ali nakon tjedan dana imali su samo 5000 američkih dolara od prijatelja i obitelji - što je Frayne činilo sve nervoznijom. Već je napustio posao i činilo se da ga nije briga ni jedan od blogova na koje je objavio kampanju. No, sastanak Kickstartera zakazan je za Portland u ponedjeljak, pa je Frayne prisustvovao, nadajući se da će to potaknuti njegovu kampanju.
'U ponedjeljak sam otišao spavati prestravljen da ništa neće uspjeti', kaže Frayne, koji je znao da su se on i njegovi suosnivači suočili s ozbiljnim problemima ako se ništa ne promijeni. U utorak se, kaže, probudio uz zvuk svog telefona koji je 'postao balistički'.
Kickstarter je Windcatchera imenovao jednim od odabira osoblja, a o tome je pisao i tehnološki blog New Atlas. Preko noći, Windcatcher je utrostručio svoj cilj i uložio gotovo 150 000 USD.
'Jednom kad se dogodio taj Kickstarter', kaže Frayne, 'Znao sam da će to biti moja karijera. ' 2014. godine Windcatcher je primio 145 000 USD prihoda. Sljedeće godine trebalo je 213.000 dolara.
Mala pomoć njegovih prijatelja
Nakon trijumfa Frayne Spremnik za morske pse Izgleda da je odletio u Kinu kako bi se uvjerio da je njegov proizvođač spreman za svu pažnju - često tvrtke dobivaju lavinu interesa nakon emitiranja epizode. (U vrijeme snimanja, Windcatcher je procijenio vrijednost od 4 milijuna dolara; Frayne kaže da se nije vratio toj brojci od 2015.)
Dok je bila u inozemstvu, Frayne je počela patiti od želučanih bolesti. Bili su novi i brinuli su ga. Također je počeo primati e-mailove od prijatelja i poznavatelja industrije, čestitajući mu na ugovoru o licenciranju s Cascade Designs, kao i da su povezani Cascade proizvodi izloženi na sajmovima. Imao je odnos s tvrtkom, ali nije sklopljen posao za takve proizvode. Frayne, zbunjen, otišao je kući vidjeti što je s Cascadeom i potražiti pravnu pomoć - i otkriti što nije u redu s njegovim zdravljem.
Dan nakon što se vratio u SAD, samo 30 minuta prije nego što je trebao da se sretne s odvjetnikom, nazvao je njegov liječnik i rekao Frayne da mora odmah ući. Imao je loše vijesti i nije mu mogao reći preko telefona.
'Provukao sam se kroz ovaj 30-minutni sastanak s ovim odvjetnikom, znajući da možda ništa od ovoga ne bi bilo važno', kaže Frayne. Poslije je otišao ravno do liječničke ordinacije. Rečeno mu je da ima rak. Prognoza: terminalna.
Dijagnoza je promijenila način na koji će pristupiti Cascadeu. 'Nisam znala koliko vremena imam', kaže Frayne, 'i posljednje što sam htjela bilo je zeznuti se s parnicom.' Poslušao je savjet jednog odvjetnika koji mu je predložio da Cascadeu predstavi pismo o prestanku i odricanju na sajmu Outdoor Retailer u kolovozu 2015. Jeste - i također je pokazao letke koji su upozoravali kupce na pokušaje prodaje velike tvrtke u isti sajam.
Frayne nije imenovala Cascade, ali glasnogovornik Cascade kaže Inc. obavijest 'snažno podrazumijeva Cascade Designs'. Glasnogovornik dodaje da da bi znao je li 'naš proizvod kršio [Frayneovu] tehnologiju, gospodin Frayne trebao bi secirati naš proizvod i pregledati tehnologiju Cascade Designs korištenu za inflaciju prije ili za vrijeme sajma, za što smo svi, ali sigurni, nismo dogoditi se. '
U rujnu 2015. Cascade je, između ostalih zahtjeva, podnio prijavu protiv Windcatchera zbog nelojalne konkurencije i lažnog oglašavanja. Frayne je protutužio zbog kršenja njihovog sporazuma o neotkrivanju podataka i kršenja trgovinske odjeće - patenti za njegove proizvode još su bili na čekanju.
Dok se vodio parnicu, Frayne se suočio s izazovom vođenja njegove tvrtke i liječenja. Istog mjeseca kada je Cascade podnio tužbu, Frayne se preselio iz Portlanda u Brooklyn u New Yorku, gdje je započeo kemoterapiju.
Kako je mogao održavati tvrtku?
Fraynin prijatelj iz djetinjstva Oren Hanson, koji radi kao vatrogasac i vlasnik je tvrtke za čišćenje bazena u Tampi, ponudio je pomoć u svakodnevnim operacijama. 'Da se ništa od toga nikada nije dogodilo', kaže Hanson, misleći na tužbu i Frayneinu dijagnozu, 'vjerojatno biste odmah vidjeli Windcatchera na svakoj polici trgovine.'
inlineimageHanson je postao glavni operativni direktor, što omogućava Frayneu da se usredotoči na kreativnu stranu. 'Nastavit ću dalje dok god budem mogao s njim i činit ću to sve dok on bude tražio da to učinim', kaže Hanson. 'Bila mi je to privilegija i čast.'
Frayneina majka Lori Chun pomaže u knjigovodstvu. Njegov otac, Dennis Frayne, koji je vlasnik dostavne tvrtke, prevozi proizvode Windcatcher. Frayneina djevojka, Geneve Nguyen, nekoć je radila u Windcatcheru, ali sada se brine za Fraynea nakon njegovih tretmana.
'Način na koji funkcionira raspored kemoterapije', kaže Frayne, 'dobijete tjedan u kojem ste stvarno bolesni i imate tjedan dana odmora, a zatim imate još jedan tjedan u kojem ste stvarno bolesni. Dakle, imati normalan posao za mene zapravo nije izvedivo - ili, jer se ona brine za mene, za nju. '
U međuvremenu su odobrene Frayneove prijave za ubrzano odobrenje patenta (zbog njegovog zdravstvenog stanja). Parnica se povukla u 2016. godinu i završila nagodbom. Obje strane kažu kako su uvjeti povjerljivi, ali Frayne je potvrdila da je uključivala neekskluzivnu licencu za Cascade Designs.
Ostavština utemeljitelja
Kad je Frayne pokrenuo Windcatcher, želio je da se posao usredotoči na licenciranje svoje tehnologije. Ali Frayne - koji je ikad bio izumitelj - na kraju je vodio Windcatcher kao tvrtku koja je samo proizvodila svoje proizvode. Uravnoteženje liječenja i razmišljanje o svojoj budućnosti doveli su ga do preispitivanja tog pristupa i vraćanja početnoj ideji.
Dio toga proizlazi iz jednostavne - iako nesigurne - računice koju je Frayne bila prisiljena napraviti. 'Puno je lakše da je netko preuzme ako je riječ o tvrtki koja ima licencu', kaže. 'Zapravo im ne trebam da sudjelujem.' U slučaju da umre, Frayne želi da bilo kakva prodaja Windcatchera donese korist Nguyenu i Hansonu.
slike kćeri Charlesa Barkleya
Frayne nije prestala izmišljati i nastavlja se petljati s novim brzo napuhujućim proizvodima. Nada se da će ove kreacije lansirati pod novom tvrtkom, ali detalje za sada radije drži u tajnosti. Također zna da je njegov drugačiji vremenski slijed.
Još 2015. godine, dok je čekao da liječnik isporuči dijagnozu, potražio je odgovore na WebMD-u. 'Nijedan liječnik zapravo nije izrazio vremenski okvir', kaže Frayne. 'Oni o tome samo govore u smislu' Što možemo učiniti da vas što duže održimo u životu? ' Iz statistike koju sam pronašao na mreži znam da moje vrijeme nije značajno, jer je rak gušterače - ne bih rekao smrtonosniji. Samo, ako samo pogledate statistiku, ona jednostavno nije sjajna. '
Svoje nedavne radove planira pokazati Greineru, koji ga je ohrabrio da stupi u kontakt nakon što parnica bude riješena, rekao je Frayne. ABC se nije obratio Inc. upite o Spremnik za morske pse politika sklapanja poslova s tvrtkama uključenim u parnicu; ili prenesite bilo kakve odgovore od Greinera kao odgovor na Inc. pitanja.
'Ako ću umrijeti, barem mogu nešto ostaviti za sobom,' kaže Frayne, a glas mu puca, netipično, u rijetkom trenutku ranjivosti. 'Možda cool izum koji mnogi ljudi mogu koristiti godinama koje dolaze.'
'Bio bih sretan kad bih to znao.'
