Ako želite svoje proizvode staviti na Walmartove police, sada imate više putokaza. Na Walmartovoj prezentaciji 'Made in the USA Open Call' ranije ovog mjeseca poduzetnici su imali 30 minuta da objasne zašto bi njihovi dodaci bili idealni za 4600 američkih trgovina s 486 milijardi dolara.
Sve u svemu, postavilo se više od 600 potencijalnih dobavljača. Walmartovi kupci su slušali - i postavljali mnoštvo otkrivajućih pitanja. Održao se 7. srpnja u sjedištu tvrtke u Bentonvilleu u Arkansasu. Među ubačenim proizvodima bile su smrznute pržene puretine, bicikli za prljavštinu i matrica za brijanje za pomoć pri obrezivanju koza. 'Vibracija je' Shark Tank 'i brzi spojevi, uz' Superstore ', napominje Sarah Nassauer u Wall Street Journal .
Pa što je potrebno da nagovorite kupca Walmarta? Evo kratkog pregleda nekih povratnih informacija koje su dobavljači dobili, zahvaljujući Nassauerovom izvještavanju u Časopis .
1. Znajte veličinu baze potencijalnih kupaca.
Jason Kloster, Walmartov stariji kupac za osobnu njegu, pitao je Scotta Bongea, izumitelja plastične matrice za brijanje nazvanu GoateeSaver o tome koliko američkih muškaraca ima koze. 'Bez točnog odgovora, gospodin Bonge primijetio je da su na jugu popularni među muškarcima starijima od 25 godina', piše Nassauer. Je li to bilo dovoljno informacija da uvjeri Walmarta? Vrijeme će reći. Za sada, ako ga želite, možete kupite ga na Amazonu .
koliko godina ima christine lahti
2. Uspostavite - i pokažite - svijest o robnoj marki u svojoj kategoriji.
Još jedna stvar koja je mogla naštetiti Bongeovim šansama: Kloster je rekao da nikada nije čuo za GoateeSaver, iako je Kloster četiri godine radio kao kupac u kategoriji osobne njege.
3. Neka vaša maloprodajna cijena bude niska.
Karen Posada, tvornica dobro obećanje veggie smoothieje i vrećice za sok, objasnila je u svom koraku da će se njezine vrećice prodavati po cijeni od oko 1,80 USD. Paul Renn, Walmartov direktor proizvoda, rekao joj je: 'Sve ispod 2 dolara, vi ste zlato.'
Lanac je također pekao na roštilju Blamtastično , tvrtka sa sjedištem u Atlanti koja proizvodi sprej za osip od pelena za odrasle, o cijenama. 'Walmart se apsolutno ne može nadmašiti po cijeni', rekao je Staci Cochran, stariji kupac ljekarni bez recepta, Blamtastićevim čelnicima. 'Da biste pobijedili na Walmartu, zaradite ispod 10 $.'
fotografije nikki dee ray richmond
4. Ostanite otvoreni za povratne informacije o svom pakiranju.
Walmartov Jacob Moore, planer robe za zdravlje i dobrobit, procijenio je maketu ambalaže još neobjavljenog proizvoda u spreju tvrtke Blamtastic, koji se zove BootySpray. Među njegovim prijedlozima: veća slova za ključne fraze, poput 'Nema neurednih ruku'.
5. Nastupite bez gotovog proizvoda, ako ste tu.
Proizvod BootySpray još nije objavljen, a njegovo pakiranje bilo je strogo maketa. Iako su Walmartovi kupci bili puni povratnih informacija o tome, bili su otvoreni za sluh o proizvodu u nastajanju.
6. Prepoznajte da prihvaćanje ne znači da ste ga i napravili.
U posljednje dvije godine Posada je Walmartu isporučila svoj umak od organske tjestenine od 4,99 dolara. No, prodaja joj nije bila isplativa, dijelom i zato što je Walmart sam počeo prodavati organsku verziju robne marke za manje od 2 dolara. 'Mislim da sam dobio na lutriji i odjednom se vaš proizvod ne miče', kaže Posada Časopis .
Uz to, otprilike 300 Walmartova koji su nosili njezin proizvod bili su daleko od njezinih proizvodnih pogona u Teksasu i New Yorku. Troškovi poštarine smanjili su joj dobit. Sve je to razlog zašto je svojim vegetarijanskim smoothiejem i vrećicama za sokove namjeravala smanjiti cijenu ispod 2 USD.
Ovo je bila druga godina da je trgovina s velikim kutijama organizirala događaj. 'Walmart neće reći kolika je njegova stopa prihvaćanja za terene napravljene tijekom Otvorenog poziva', napominje Časopis . 'Oni koji često dobiju priliku za Walmart dobivaju malu trku u nekoliko stotina trgovina, kako ne bi nadvladali svoje startup tvrtke.'
kada se colin o donoghue oženio
Evo još izjava dobavljača koji su prisustvovali Otvorenom pozivu.
