Atrakcija crowdfundinga je u tome što to može učiniti svatko - Oculus Rift može pokrenuti kampanju istovremeno s vašom susjedom Janet koja želi novac za hranu za mačke. A budući da to može svatko, svatko (u teoriji) može prikupiti hrpu novca. 2014. godine, dvije godine nakon lansiranja njihovog Kickstartera, Oculus Rift je bio kupio Facebook za dvije milijarde dolara.
Imate ideju i mislite da je dobra. Ali postoji mnogo dobrih ideja. Što ako se nitko ne sviđa vašem? Što ako se vaša kampanja izgubi u gužvi?
Crowdfunding uspješno ne znači nasumce tražiti novac. To znači graditi svoju kampanju kao da gradite posao i uzeti moć gomile u svoje ruke.
1. Otkrijte zašto bi ljudi trebali brinuti
Poduzetnici toliko ulaze u korov gradeći svoj proizvod da često postaju potpuno nesposobni opisati zašto je to zapravo važno.
Morate biti u stanju prodati svoj proizvod jasno i sažeto da biste mogli uvjeriti ljude da financiraju vašu ideju. To ne znači samo sažimanje njegovih značajki i funkcija; to znači reći nešto što će omogućiti strancima da se brinu.
Ljudi bi se trebali brinuti za Oculus Rift jer donosi novu razinu potapanja u igre. Oculus 'tagline' korak u igru 'govori nam vrlo malo o tome kako slušalice zapravo rade, ali pokazuje nam točno zašto bismo trebali brinuti.
Smanjite svoju priču dok ne dobijete 'minimalno održiv identitet'. Što najmanje možete reći o svom proizvodu, a da i dalje prenosite njegovu bit kupcu? Mislite da slogan iPod-a 'stavlja 1000 pjesama u vaš džep.' To je prijedlog vrijednosti koji istodobno prikazuje sve važne značajke iPoda. Mobilni, lagani, prikladni.
A ako je naziv vašeg proizvoda dovoljno dobar, ne treba vam ni slogan. Na primjer, mačići koji eksplodiraju.
2. Pronađite stvarnog čovjeka koji će ga koristiti
Mnogi ljudi koji financiraju mnoštvo ljudi misle da imaju izvrstan proizvod, ali ne poznaju niti jednu osobu koja bi ga koristila.
Oculus je uspio jer su njegovi tvorci već znali da imaju sjajan proizvod - već je prouzročio zujanje na VR forumu Meant to Be Seen i dobio priznanje od popularnog programera Johna Carmacka.
Ali za potvrdu ne trebate odobrenje slavnih. Najučinkovitiji način da saznate hoće li ljudi koristiti vaš proizvod jest Pitaj njih.
Osnivači Netflixa Reed Hastings i Marc Randolph započeli su ručnim slanjem DVD-a prijateljima koji su željeli gledati filmove. Pitali su prave ljude i odmah isporučili. Trik nije samo tražiti, već i davati. 'Želite li jedan od ovih novih kolača?' - 'Koliko biste to htjeli platiti?' - 'Dobro, daj mi ta dva dolara u džep i eto. Što misliš?'
Prije pokretanja kampanje pobrinite se da se ljudima stvarno sviđa vaš proizvod; ako ga nitko ne želi koristiti kad mu se izravno nudi, to vam nije potrebno financiranje.
3. Tražite pravu količinu novca
Mnogi Kickstarteri propadnu jer njihovi osnivači jednostavno ne razumiju kako tražiti novac. Tražite previše i koliko god proizvod bio nevjerojatan, neće se financirati. Tražite premalo i projekt se čini kao šala.
Koliko novca zapravo trebate (za materijale, marketing, istraživanje) kako biste mobilizirali sljedeće korake svog plana? Ovo bi trebao biti vaš cilj kampanje. Cilj Oculusa od 250.000 dolara bio je praktičan, s obzirom na ogroman zadatak pretvaranja 'kompleta za rani programer' u VR proizvod koji je spreman za potrošače. Slijedom toga, Oculus je za manje od 4 sata primio 100 posto tog cilja.
Povećajte svoje šanse za uspjeh igrajući se ljudskom psihologijom. Studije pokazuju da je vjerojatnije da će ljudi donirati ako se zahtjev odnosi ili na njihov osjećaj egoizma ili altruizma. Ali ne oboje. Zahtjevi s miješanim porukama upozoravaju primatelja na čin nagovaranja.
I imajte na umu da je bolje da vas zapravo financira mnoštvo, a ne jedan impresionirani donator, pa dopustite ljudima donirati mali.
4. Napravite nagrade koje nisu sranje
Podržavatelji su kupili vašu ideju, a sada ih 'nagradite' nudeći im generički token koji nema nikakve veze s vašom markom?
Nagrade za kampanju vaša su prilika da ideje pretvorite u popis predmeta i iskustava koja možete i želite pružiti budućem kupcu.
Dakle, koristite nagrade kako biste pretvarače pretvorili u veleposlanike brandova. Ova je andska farma pružila potpornicima priliku da imenuju piletinu. Filmaš Matt Porterfield je nagradio najbolje navijače tetoviranjem njihovih imena na ruci. Za podupiratelje krumpirove salate Zacka Danger Browna, iskustvo darivanja daleko je nadmašilo vrijednost samog proizvoda (zdjela salate od krumpira), ludim nagradama poput „Unajmit ću dvoranu za zabave i pozvati cijeli internet na zabava od krumpirove salate. '
Idite dalje i pretvorite podržavatelje u članove tima; evoluirajte svoj proizvod uz njihovu pomoć. Oculus je lansirao komplet za programere kako bi programeri bili primamljivi da prilagode svoje igre za slušalice Oculus; Oculus je dobio financiranje dok je istovremeno razvijao njihov proizvod. Da bi se potaknuli čitavi timovi da se uključe, pretposljednja nagrada bila je „studijski komplet“, set od deset kompleta za programere, uz podršku kreatora.
5. Prebolite svoj strah i recite ljudima
Mnogi poduzetnici ni obitelji ne govore o svojoj ideji. Boje se biti 'jedan od loših'. Ovo postaje samoispunjavajuće proročanstvo; što manje govorite o svojoj kampanji, manje će je ljudi vidjeti, a šanse za financiranje smanjuju se na ništa.
Ako se bojite da ne uspijete, ne možete prosuditi koliko je dobra vaša ideja. Postoji razlog zašto je FailCon toliko popularan. Izvršni direktor Ubera Travis Kalanick redoviti je tamo; znao je toliko zakazati kao da to čini namjerno. Sada postoji izravna povezanost između njegovog neuspjeha i uspjeha. Dijeleći svoje ideje i otkrivajući da su to neuspjesi, naučio ga je kako napraviti bolje proizvode.
Možete stvoriti pozitivne vijesti o svom proizvodu samo razgovarajući o njemu. Prema Mere Exposure Effectu, koji je razvio Robert Zajonc, što netko više vidi nešto, to se prema njemu osjeća prijateljskije. To je snaga marketinga na društvenim mrežama: gomile ljudi nauče voljeti neki proizvod jednostavno zato što im postane poznat.
Iskoristite svoje osobne mreže. Zatim pronađite svoju najtežu gužvu i recite im to također. Andrew Jiang objavio je o svom Kickstarteru, Superknjizi, na nitima za raspravu poput r / Android subreddita. Koristio je ovu tešku gomilu žestokih Android obožavatelja kako bi pokrenuo raspravu na mikrorazini koja mu je pomogla da Superbook prilagodi upravo njihovim potrebama.
6. Pripremite se za više novca
Najgora pogreška koju možete napraviti jest pripremiti se za uspješan Kickstarter, a zatim to i ostaviti. Pripremite se za sljedeći korak financiranja odmah ili će se vaša ideja boriti da bude više od crowdfunding kampanje.
Od impresivnog ranog prototipa, Oculus je pažljivo ubacio njihov zamah u Kickstarter iza kojeg je stajalo 9522 ljudi, a zatim u krug sjemena koji je prikupio 2,55 milijuna dolara (zanimljivo vrlo sličan podatak onom koji su zaradili na Kickstarteru), i tako dalje, sve dok kupio ih je Facebook za dvije milijarde dolara.
Ostali uspješni proizvodi odlučuju se odreći tradicionalnog rizičnog kapitala. Marka organske čokolade sweetriot započela je s kampanjom od 50 000 USD na Indiegogo. Tada su se, kao iskusnija i ustaljenija ideja, pridružili CircleUp, selektivna platforma za prikupljanje sredstava koja povezuje nove potrošačke marke s iskusnim investitorima. Ovdje poduzetnici moraju predati zahtjev, a investitori moraju biti akreditirani, uklanjajući efekt gomile gomile.
Što ako uspijete?
Ako vaša kampanja uspije, nećete imati samo novac - imat ćete prvu iteraciju vašeg poslovanja, uključujući grupu kupaca koji već navijaju za vas. Pripremite se sada, jer kad te kupce gledaju, nema povratka.
