Amazon upravo objavljeni rezultati dvodnevnog premijerskog dana, a čini se da su ti rezultati zaista dobri. Zapravo, Amazon kaže da je to bio najveći shopping događaj u povijesti tvrtke, premašivši ukupan promet za prošlogodišnji Crni petak i Cyber ponedjeljak zajedno.
kootra i stefani prekidaju
Iako tvrtka ne objavljuje podatke o ukupnom iznosu od dolara za Prime Day, postoji još važniji broj koji pokazuje zašto je Prime tako dobitna strategija.
175 milijuna.
To je broj proizvoda koje su članovi Prime kupili tijekom dvodnevnog događaja. Amazon kaže da ima otprilike 100 milijuna tih članova i čini se da su zajedno kupili puno stvari.
To znači nekoliko stvari, sve one dobre.
Prvo, to je puno ljudi koji plaćaju 119 dolara godišnje za prikupljanje pogodnosti. To je gotovo 12 milijardi dolara prihoda samo od godišnje pretplate. Očito je da sve te prednosti Prime-a koštaju tvrtku stvarnog novca, što objašnjava zašto je tvrtka toliko uložena u vlastitu distribucijsku mrežu - isporuka svih tih Prime Day paketa nije jeftina.
Ipak, ta članarina dodatni je prihod, od čega velik dio na kraju ide ravno na Amazonu.
Primarni članovi su angažirani.
No što je još važnije, čini se da su mnogi od tih članova angažirani i kupuju višestruko. Malo matematike unazad salvete kaže da je prosječni član Prime kupio 1,75 predmeta tijekom prodaje Dana premijere. Ja sam glavni član i nisam ništa naručio, što samo znači da svi vi zapravo nalažete više od toga.
koliko je star brock o'hurn
To je dobro za Amazon. Znači da su, iako je tvrtka imala nekoliko tehničkih poteškoća, drugu godinu zaredom članovi Prime odani i angažirani. Oni kupuju stvari.
Zapravo, članovi Prime troše više nego dvostruko od prosječnog kupca Amazona - čak 1400 USD - i drže se okolo, prema izvještajima .
To je krajnja dvostruka igra - natjerajte svoje najbolje kupce da vam plate u korist kupnje više stvari. Puno stvari: 175 milijuna instant lonaca, PlayStationa, električnih četkica za zube, Roombas i još mnogo toga. To je ono što Amazon kaže da su neki od najprodavanijih predmeta u protekla dva dana. Unatoč popustima, to baš i nisu besplatni artikli. Dodaju velik prihod od prodaje tijekom dva dana.
Zapravo, unaprijed procjene bili da bi tvrtka tijekom prodaje mogla zaraditi 5 do 6 milijardi dolara. Na temelju Amazonove izjave, pretpostavljam da je bliže vrhu.
Neka vaše poslovanje bude ljepljivo.
Ne znam čime se bavite, ali ovdje postoji lekcija: učinite svoje poslovanje ljepljivim. Nije čak ni toliko duboko. Samo olakšajte svojim najboljim kupcima da i dalje budu kupci i ne dajte im nikakav razlog da odu bilo gdje drugdje.
Amazon to čini stvaranjem članstva koje pruža grupu 'pogodnosti', ali stvarno pomaže stvoriti ljepljivost koja tjera kupce da kupuju sve više i više. Besplatna poštarina i dvodnevna prodaja nisu jedini način za to, ali u Amazonovom slučaju to rade.
Za vas bi to mogao biti neki drugi program vjernosti ili ekskluzivna ponuda proizvoda za vaše najbolje kupce. Možda je to i vaš vlastiti pretplatni program. U svakom slučaju, učiniti vaše poslovanje ljepljivim nije samo stvar Amazona - to je pametna igra za vaše poslovanje.
koliko je visok eivin kilcher
