'Disrupt' je modna riječ koja se u svijetu tehnoloških startupa često baca naopako. To je rekao Joel Holland, osnivač i izvršni direktor tvrtke VideoBlocks , tvrtka koja je uzdrmala industriju zaliha kad je predstavila model pretplate nalik Netflixu koji amaterskim i profesionalnim filmašima daje neograničen pristup video isječcima i digitalnim efektima za 99 dolara godišnje. Ovo je bio ometajući koncept, s obzirom na to da su video snimke tradicionalno zaglibljene u ograničenjima licenciranja i skupe. Na primjer, jedan isječak na Shutterstocku može koštati 79 dolara.
primadonna ljubav i hip hop neto vrijednost
Nizozemska misija: pružiti vrhunski video sadržaj koji si svatko može priuštiti. To je uvjerljiva perspektiva koju prihvaća više od 100.000 kupaca koji su zajednički progutali više od 26 milijuna preuzimanja od pokretanja tvrtke 2009. godine.
Njegova posljednja predstava za riječ D: VideoBlocks nedavno je najavio da će suradnici zadržati 100 posto provizije za video isječak. Za usporedbu, Shutterstock suradnicima plaća 30 posto prodajne cijene video isječka.
Evo Hollandovog savjeta za remećenje bilo koje industrije.
1. Definirajte poremećaj.
Hollandu to znači učiniti nešto deset puta bolje od postojećeg stanja. 'Mislim da je išta manje od toga samo rubno poboljšanje, ali mnogi ljudi brkaju marginalno poboljšanje s poremećajem', kaže.
2. Shvatite kome smetate.
Poremećaj sam za sebe nema nikakvog smisla. Tko će imati koristi od velikog poboljšanja koje unosite u svoj prostor? 'Kad smo željeli poremetiti industriju, nismo samo pokušavali pronaći način kako uštedjeti našim kupcima više novca, jer bi to moglo ići na štetu doprinositelja. Niti smo samo pokušavali pronaći način da zaradimo više novca kao tvrtka ', kaže. 'Pokušavali smo pronaći način da u osnovi imamo koristi od sve tri skupine, kupaca, dobavljača i tvrtke.'
3. Provjerite imate li 100-postotni ulog u svojoj organizaciji.
Ljudi uglavnom ne vole promjene, pa bilo da se radi o vašim zaposlenicima ili investitorima, pobrinite se da su ti ljudi na brodu s vašim planom provođenja radikalnih, remetilačkih promjena. Ako nisu, maknite ih s broda.
4. Misli veliko, pa misli veće.
Koncept BFC-a - bolji, brži, jeftiniji - široko je razumljiv, ali u stvarnosti ponekad marginalna poboljšanja nisu dovoljna. 'Ponekad tržištu nije potreban brži konj, treba mu Tesla', kaže on. 'A to može značiti da se traži puno više od jednostavnog izrade proizvoda koji je jeftiniji ili malo brži ili malo ljepši. Ponekad je to radikalan pomak u načinu na koji se stvari rade. '
5. Razmišljajte kao autsajder (ili pitajte svoju mamu).
Kad ste neko vrijeme ukorijenjeni u svom poslu, važno je odbaciti svoje znanje, pristranosti i unaprijed stvorene predodžbe o tome kako stvari stoje ili trebaju biti i pokušati gledati na svoj prostor sa svježom perspektivom. Još je bolje da zatražite podatke od nekoga s malo znanja o vašoj industriji - poput nekoga poput vaše mame. 'Ponekad zato što je tako daleko od vatre, tu i tamo ima par stvari poput vas' Oh, to je zanimljivo. Nikad ne bih razmišljao o tome '', kaže.
6. Ne bojte se redefinirati adresiranu veličinu tržišta.
Holland ukazuje na oglasni prostor koji je nekad istiskivao što više novca iz korporativnih klijenata kojima je trebao oglasni prostor. Tada se Google pridružio mikroplaćanjima, čineći pristupačno oglašavanje dostupnim i malim dečkima. Postoji li način na koji možete prilagoditi cijene kako biste privukli više kupaca, slično onome kako je pretplatnički model VideoBlocks predstavio tvrtku na puno većem tržištu?
7. Zacrtajte kako ćete mjeriti poremećaj.
Prihod i dobit očiti su ključni pokazatelji uspješnosti, ali VideoBlocks posebno gleda na neto rezultat promotora. 'Dakle, kada smo pustili ovo tržište ... rekli smo da ćemo znati da je to uspješno za tri mjeseca kada objavimo NPS anketu za naše kupce i naše suradnike i pomaknuli smo rezultate za X posto u odnosu na osnovnu vrijednost upravo sada ', kaže.
8. Slušajte kupce u vezi s problemima koje treba riješiti.
Usprkos tome, neće vam dati rješenja. Na primjer, kada je Apple slušao potrošače o svemu što mrze zbog nezgrapne tehnologije i preuzimajući glazbu, tvrtka je trebala sanjati iPod. Što se tiče VideoBlocks, tvrtka je čula kupce kako se brže i usred noći žale na potrebu za video snimcima. 'Nisu nam rekli da stvorimo web stranicu zasnovanu na pretplatama poput Netflixa, to nikada nije bilo ono što su nam rekli, ali slušali smo stvari koje im se ne sviđaju i zaključili smo da imamo rješenje koje bi moglo odgovarati tim parametrima', kaže on .
9. Gledajte Robin Hooda, a zatim igrajte ulogu.
Prepoznajte protiv koga se borite i za koga se borite. U redu je staviti neposrednu pozornost na konkurenta, slično kao što je Apple krenuo za Microsoftom. 'Mislim da je dobar snažan povik sjajan način da ujedinite svoje zaposlenike i oduševite svoje kupce', kaže.
