S obzirom na trenutno stanje u gospodarstvu, imati dobro definirano ciljno tržište važnije je nego ikad. Nitko si ne može priuštiti da cilja sve. Mala poduzeća mogu se učinkovito natjecati s velikim tvrtkama ciljanjem nišnog tržišta.
Mnoge tvrtke kažu da ciljaju 'sve koji su zainteresirani za moje usluge'. Neki kažu da ciljaju vlasnike malih poduzeća, vlasnike domova ili mame koje ostaju kod kuće. Svi su ti ciljevi preopćeniti.
Ciljanje određenog tržišta ne znači da isključujete ljude koji ne odgovaraju vašim kriterijima. Umjesto toga, ciljani marketing omogućuje vam da svoje marketinške dolare i poruke o robnoj marki usmjerite na određeno tržište za koje je vjerojatnije da će kupiti kod vas nego na drugim tržištima. Ovo je mnogo pristupačniji, učinkovitiji i djelotvorniji način za dosezanje potencijalnih klijenata i stvaranje poslovanja.
Primjerice, tvrtka za dizajn interijera mogla bi odabrati vlasnike kuća u dobi između 35 i 65 godina s prihodom od 150.000 USD više u Baton Rougeu u državi Louisiana. Da bi tržište dodatno definirala, tvrtka je mogla ciljati samo one koji su zainteresirani za preuređivanje kuhinja i kupaonica te tradicionalne stilove. Ovo bi se tržište moglo podijeliti na dvije niše: roditelji u pokretu i umirovljeni baby boomeri.
S jasno definiranom ciljnom publikom, puno je lakše odrediti gdje i kako plasirati svoju tvrtku na tržište. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da definirate svoje ciljno tržište.
Pogledajte svoju trenutnu bazu kupaca.
Tko su vaši trenutni kupci i zašto kupuju od vas? Potražite zajedničke karakteristike i interese. Koji donose najviše posla? Vrlo je vjerojatno da bi i drugi ljudi poput njih također mogli imati koristi od vašeg proizvoda / usluge.
Kopajte dublje: nadogradnja: dublje kopirajte svoju bazu kupaca.
Pogledajte svoje natjecanje.
Na koga ciljaju vaši konkurenti? Tko su njihovi trenutni kupci? Ne idite za istom tržnicom. Možda ćete pronaći tržišnu nišu koju oni previđaju.
Kopajte dublje: u slavu tržišnog niša.
Analizirajte svoj proizvod / uslugu.
Napišite popis svake značajke vašeg proizvoda ili usluge. Pored svake značajke navedite prednosti koje pruža (i prednosti tih pogodnosti). Na primjer, grafički dizajner nudi visokokvalitetne usluge dizajna. Prednost je profesionalna slika tvrtke. Profesionalna slika privući će više kupaca jer tvrtku vide kao profesionalnu i pouzdanu. Dakle, u konačnici, prednost visokokvalitetnog dizajna stječe više kupaca i zarađuje više novca.
Nakon što nabrojite svoje pogodnosti, napravite popis ljudi koji imaju potrebu koju vaša pogodnost ispunjava. Na primjer, grafički dizajner mogao bi ciljati tvrtke zainteresirane za povećanje baze klijenata. Iako je ovo još uvijek previše općenito, sada imate bazu od koje možete početi.
Kopajte dublje: kako provesti istraživanje tržišta.
paul johnson one tree hill
Odaberite određene demografske podatke za ciljanje.
Otkrijte ne samo tko ima potrebu za vašim proizvodom ili uslugom, već i tko će ga najvjerojatnije kupiti. Razmislite o sljedećim čimbenicima:
- Dob
- Mjesto
- Spol
- Razina primanja
- Razina Obrazovanja
- Bračno ili obiteljsko stanje
- Okupacija
- Etničko porijeklo
Kopaj Dublje: Zašto su demografski podaci presudni za vaše poslovanje .
Razmotrite psihografiju vašeg cilja.
Psihografija je osobnija osobina osobe, uključujući:
- Osobnost
- Stavovi
- Vrijednosti
- Interesi / hobiji
- Načini života
- Ponašanje
Utvrdite kako će se vaš proizvod ili usluga uklopiti u način života vašeg cilja. Kako i kada će vaša meta koristiti proizvod? Koje su značajke najprivlačnije vašem cilju? Kojim se medijima vaša informacija obraća za informacije? Čita li vaša meta novine, pretražuje li mrežu ili prisustvuje određenim događajima?
Kopaj Dublje: Razumijevanje razmišljanja vaših kupaca .
Procijenite svoju odluku.
Nakon što se odlučite za ciljno tržište, svakako razmotrite ova pitanja:
- Postoji li dovoljno ljudi koji odgovaraju mojim kriterijima?
- Hoće li moj cilj doista imati koristi od mog proizvoda / usluge? Hoće li vidjeti potrebu za tim?
- Shvaćam li što potiče moju metu na donošenje odluka?
- Mogu li si priuštiti moj proizvod / uslugu?
- Mogu li ih dobiti putem svoje poruke? Jesu li lako dostupni?
Ne razbijajte cilj previše! Zapamtite, možete imati više od jedne niše tržišta. Razmislite treba li se vaša marketinška poruka razlikovati za svaku nišu. Ako možete učinkovito doseći obje niše s istom porukom, onda ste možda previše razbili svoje tržište. Također, ako utvrdite da postoji samo 50 ljudi koji odgovaraju svim vašim kriterijima, možda biste trebali preispitati svoj cilj. Trik je u pronalaženju te savršene ravnoteže.
kenny wayne shepherds neto vrijednost
Možda se pitate: 'Kako mogu pronaći sve ove podatke?' Pokušajte na mreži potražiti istraživanje koje su drugi proveli na vašem cilju. Potražite članke u časopisima i blogove koji govore o ili na vašem ciljnom tržištu. Potražite blogove i forume na kojima ljudi na vašem ciljnom tržištu prenose svoja mišljenja. Potražite rezultate ankete ili razmislite o provođenju vlastite ankete. Pitajte svoje trenutne kupce za povratne informacije.
Teži je dio definirati svoje ciljno tržište. Jednom kada znate na koga ciljate, puno je lakše shvatiti putem kojih medija možete doći do njih i koje će marketinške poruke odjeknuti u njima. Umjesto slanja izravne pošte svima u vašem poštanskom broju, možete je poslati samo onima koji odgovaraju vašim kriterijima. Uštedite novac i ostvarite bolji povrat ulaganja definiranjem svoje ciljne publike.
Kopaj Dublje: Kako pronaći nove kupce i povećati prodaju .
Napomena urednika: Tražite poslovne zajmove za svoju tvrtku? Ako želite informacije koje će vam pomoći da odaberete onu koja vam odgovara, koristite upitnik u nastavku kako bi vam naš partner, BuyerZone, pružio informacije besplatno:
Dodatni resursi.
Pew Internet objavljuje izvješća o korištenju interneta među raznim demografskim skupinama.
Scarborough izdaje priopćenja za javnost s korisnim podacima i ponekad objavljuje besplatne studije.
Također potražite besplatne studije od Arbitron . Možda ćete se iznenaditi što možete pronaći pretraživanjem na Googleu.
Mandy Porta vlasnica je tvrtke Success Designs, tvrtke za dizajn i marketing web stranica sa sjedištem u Baton Rougeu, Louisiana .
Napomena urednika: Tražite poslovne zajmove za svoju tvrtku? Ako želite informacije koje će vam pomoći da odaberete onu koja vam odgovara, koristite upitnik u nastavku kako bi vam naš partner, BuyerZone, pružio informacije besplatno:
Objavljivanje u uredništvu: Inc. piše o proizvodima i uslugama u ovom i drugim člancima. Ovi su članci urednički neovisni - to znači da urednici i novinari istražuju i pišu o tim proizvodima bez ikakvog utjecaja bilo kojeg odjela za marketing ili prodaju. Drugim riječima, nitko ne govori našim novinarima ili urednicima što da napišu ili da u članak uključe bilo kakve pozitivne ili negativne informacije o tim proizvodima ili uslugama. Sadržaj članka u cijelosti je po odluci izvjestitelja i urednika. Međutim, primijetit ćete da ponekad u članke uvrštavamo poveznice na ove proizvode i usluge. Kada čitatelji kliknu ove veze i kupe ove proizvode ili usluge, Inc može dobiti naknadu. Ovaj model oglašavanja zasnovan na e-trgovini - kao i svaki drugi oglas na našim stranicama članaka - nema utjecaja na našu uredničku pokrivenost. Izvjestitelji i urednici te veze ne dodaju niti će njima upravljati. Ovaj model oglašavanja, kao i drugi koje vidite na Inc-u, podržava neovisno novinarstvo koje pronađete na ovom mjestu.
