Većina nas vodi popis obveza. Ali bila bi glupa da podcijeniš važnost onoga što imaš nemoj čini. Imajući to na umu, zamolili smo 16 poslovnih čelnika i stručnjaka da podijele vlastite popise ne-obveza - stvari koje marljivo izbjegavaju učiniti ili izgovoriti kad idu na prodajne pozive, planiraju poslovne ručkove, motiviraju zaposlenike i još mnogo toga. Ovdje se može puno naučiti (na primjer, 'Ne vjeruj svojim crijevima' pri dizajniranju logotipa). I dosta toga za polemiziranje ('Ne bojte se preporučiti nečije poslovanje ili proizvod' budućem klijentu. Stvarno?). Naša dva centa: Nemojte ne pročitajte ovu priču.
Što ne činiti kad odlučite da je vrijeme da se odmaknete
Nakon što je 14 godina služio kao izvršni direktor maloprodaje Backcountry.com sa sjedištem u Salt Lake Cityju, Jim Holland, suosnivač, predao je kontrolu nad poslovanjem 2011. godine nasljednici, dugogodišnjoj zaposlenici Jill Layfield.
1. Ne pretpostavljajte da je stvar pronalaska drugog vas.
Još uvijek sam priključen i posjedujem značajan dio tvrtke, ali potičem Jill da razmisli svojom glavom. Budući da je moje iskustvo relevantno i cijenjeno, Jill redovito pita što mislim, ali obično joj to prebacim kako bih nazvala.
2. Ne podcjenjujte talent pod nosom.
Često ljude oduševe sjajni životopisi vanjskih kandidata rock-zvijezda. Kao rezultat toga, oni ne vide vrijednost ljudi koje imaju. Budući da toliko dobro poznajete svoje ljude, možda biste se previše usredotočili na njihove pogreške. Ali stvarnost je takva da svi imaju grešaka - a o vanjskom kandidatu možete saznati samo toliko u nekoliko intervjua.
Tri stvari koje nikad ne želite učiniti - ako želite zatvoriti
John ('Grizz') Deal, suosnivač tvrtke Hyperion Power iz Denvera, prodavač je. Tijekom svoje karijere uputio je tisuće poziva, proizvodeći tako raznolike proizvode kao što su softver i satelitske slike i generatori nuklearne energije.
1. Ne bacajte klikere na stol.
Kad uđete na sastanak, dvojica vas gledaju praznim blokom papira. Zastrašujuće je. Prirodna je sklonost da se sve to izbaci, jer se bojite da će izaći iz sobe. Ne idite odmah na sastanak govoreći: 'Evo što prodajem.' Nemojte samo iznova stvarati ono što je na brošuri. Predstavite se i slušajte i shvatite zašto misle da su tamo i zašto ste vi tamo. Vidio sam kako se sjajni prodavači pretvaraju u reklamne momke. Dobiju uzorke, stand up rutinu i kreiraju jednostrani razgovor. Pukim nagovaranjem ljudi vidio sam da se pozivi za prodaju pretvaraju u sastanke partnera i u sastanke investitora.
2. Ne radite toliko jako zatvarajući da zatvorite vrata.
Postoji mnogo razloga zbog kojih se posao ne bi mogao zaključiti. Neki ljudi mogu biti uzbuđeni zbog vašeg proizvoda, ali možda ga neće moći priuštiti ili trenutak možda neće biti pravi. Neki ih trgovci jednostavno bace i krenu dalje. Te ljude kategoriziram kao zagovornike, za razliku od potencijalnih kupaca. Šaljem im božićne čestitke i pitam ih žele li primiti naš bilten. Učinite ih dijelom svog tima, umjesto da budete mušterija.
maksimalna ljubav i hip hop neto vrijednost
3. Ne bojte se preporučiti tuđe poslovanje ili proizvod.
Otprilike trećinu vremena preporučujem tuđi proizvod jer ne odgovaramo njihovim potrebama. Možete ih pokušati progurati kroz prodajni postupak, ali na kraju će shvatiti da ne odgovarate. Na ovaj način steknete prijatelje u industriji. Kažem: 'Kažite im da sam vas poslao.' Možda će vaša konkurencija učiniti isto za vas. Ako na prvo mjesto stavite najbolji interes svojih kupaca, zaradit ćete novac.
Kako oživjeti ideje
Niste sigurni hoće li vaša nova poslovna ideja letjeti? Svakako izbjegavajte ovakve napomene prilikom pokretanja posla. Otkrijte što ne treba raditi kada oživite ideju.
Što ne treba raditi kod dizajniranja logotipa
Milton Glaser jedan je od najslavnijih američkih grafičkih dizajnera. Najpoznatiji po svom 'Ja i srca; NY ', dizajner sa sjedištem u New Yorku desetljećima je stvarao logotipe i razvijao korporativni identitet za stotine poduzeća, velikih i malih.
1. Ne vjerujte svojim crijevima. Svi su stručnjaci. Ne vole plavo, ili žele masnija slova. Teško je kad imate proizvođača koji već 50 godina nešto izrađuje i misli da razumije temu - ali dizajnirajući logotipe, on o ničemu ne zna. Pokušavam uvjeriti klijente da je u pitanju racionalan proces.
2. Ne fokusirajte se na smrt. To je noćna mora predstavljati logotip odboru od osam ljudi i pokušati pronaći konsenzus. Nevjerojatno je koliko ima osrednjeg rada, čak i suočeni s toliko kolektivnih grupa za energiju i marketing. Na kraju, imate nešto što je slabo i neučinkovito i izgleda kao 100 drugih stvari.
3. Nemojte to samo raditi. Najgori trend je Nike swoosh. Toliko klijenata i dizajnera logotip smatra osobitom vrstom oblika koja se ističe od ostalih. Ali iza logotipa mora postojati temeljna urednička postavka.
Kako pretvoriti društvenu mrežu u svoju mrežu
Andy Dunn, osnivač i izvršni direktor njujorškog proizvođača muške odjeće Bonobos.com, sve to duguje Facebooku i Twitteru. Web stranice za društvene mreže dovode trećinu Bonobosovih kupaca i pomogle su povećati prodaju na 9 milijuna dolara prošle godine.
1. Ne budi wimp.
Ljudi izbjegavaju Twitter i Facebook jer ih ne razumiju. To je pomalo kao prije 90 godina, govoreći: 'Ne razumijem ovu telefonsku stvar.'
2. Ne skrivajte se od nesretnih kupaca.
Ako se netko požali, nemojte se saginjati. Imamo ekvivalent trojici stalno zaposlenih ljudi koji pružaju usluge kupcima putem Facebooka i Twittera i želimo zatvoriti 95 posto tih karata u roku od dva sata. Našu službu za korisnike nazivamo Nindžama i učinili smo da služba za korisnike plaćen posao s udjelom u kapitalu i angažirali energične i empatične diplomce fakulteta. Oni rade u našem sjedištu u New Yorku, odmah iza hodnika od ljudi koji dizajniraju proizvode.
3. Ne brbljajte o sebi.
Ako ste samoposlužni, propuštate poantu o čemu se radi na društvenim mrežama. Oko 80 posto onoga što kažemo na Twitteru i Facebooku nije samopromocija. Radimo kvizove; postavljamo pitanja, poput 'Koja je vaša omiljena ljetna glazbena uspomena?' ili 'Kakav je vaš odgovor kad netko kaže:' Lijepe hlače '?' Budite nepristojni. Razgovor je više od pukog promicanja vašeg proizvoda.
Kako sve delegirati
Ovladajte vještinom primopredaje. Naučite 5 stvari koje ne biste trebali raditi prilikom delegiranja posla.
Što ne treba raditi ako želite izbjeći parnicu
Kad igračima Silicijske doline treba pravni savjet, obrate se Tedu Wangu. Partner iz tvrtke Fenwick & West u Mountain Viewu u Kaliforniji, Wang savjetuje rizične kapitaliste, investicijske banke i tvrtke koje se kreću od novoosnovanih poduzeća do nekih od najvećih imena na Internetu, uključujući Facebook i Twitter.
1. Nemojte se dogovarati.
Čim budete mogli, želite uspostaviti sporazume sa svima koji rade na projektu. Pišite tko tko što dobiva i koliko dugo moraju ostati da bi to dobili.
2. Ne zaboravite na konzultante.
Morate postaviti očekivanja bilo kome tko radi bilo kakav posao koji ima element intelektualnog vlasništva. Bilo koji softver ili aspekt poslovnog plana - trebate dobiti prava na njega. Najbolji je izbor da pravnik sve dokumentira; sljedeće je najbolje da se na osnovni način napiše da je sve što netko čini za tvrtku u vlasništvu tvrtke.
3. Nemojte šuškati stvari potencijalnim investitorima.
Tip osobnosti koji započinje posao je optimističan. Ali ne činite sebi uslugu ako kažete da je ovo sigurno. Većina novih tvrtki propada. Ponekad, kad distribuiram upitnik za investitore, stavim podebljano, velika slova, MOŽETE GUBITI SVE SVOJE NOVCE. Ako ljudima to nije ugodno, ne bi trebali ulagati.
Kako maksimalno iskoristiti svoj trenutak u središtu pozornosti
U svijetu zasićenom medijima to će se sigurno dogoditi. Evo što ne biste trebali raditi kad vas pozovu da se pojavite na televiziji. Naučite kako najbolje iskoristiti svoj trenutak u središtu pozornosti.
Kako ne za Crowdsource
U Crowdsourcingu tvrtke iskorištavaju svoje najdragocjenije resurse, svoje kupce, iskorištavajući njihovu strast, mudrost i kreativnost kako bi pronašle nove i inovativne proizvode. John Fluevog, majstor obuće iz Vancouvera, Britanska Kolumbija, majstor je tehnike. Za dizajn cipela i reklamne kampanje koristio je crowdsourcing. Stephen Bailey, glavni direktor marketinga tvrtke, govori o onome što je naučio na teži način.
1. Ne idi na pola puta. Svi moraju biti na brodu. Ne može postojati stav 'vidjet ćemo što će se dogoditi'. Ako mnoštvo donese odluku, morate je nastaviti.
2. Ne zamarajte se ako vam nedostaje energična baza kupaca. Ako pokrenete crowdsourcing inicijativu i nitko ne uđe, to izgleda strašno, jer je javno. Razgovarajte s kupcima, ljudima iz tvrtke i ljudima na Facebooku i Twitteru kako biste pročitali ima li smisla crowdfucing.
3. Ne kladite se na farmu. Otvaranje volje vaših kupaca može biti neodoljivo, stoga započnite s odlukama koje se ne donose ili prekidaju za tvrtku.
Što ne treba raditi kad motivirate zaposlenike
Evo ideje: Prestani biti kreten. 4 stvari koje nikada ne biste smjeli raditi prilikom upravljanja zaposlenicima.
Kako prestati davati užasne prezentacije
Prvi korak: Odbacite PowerPoint. Ostale naše savjete o održavanju dobrih prezentacija pogledajte ovdje.
Četiri koraka do savršenog ručka
Julian Niccolini, suvlasnik restorana Four Seasons u New Yorku, posluje s restoranima od 1977. Među njegovim redovnim klijentima: Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller i Mort Zuckerman. Koristite ova četiri savjeta za savršen snažni ručak.
Što ne treba raditi kada je vaš suosnivač ujedno i supružnik
Ubrzo nakon što su 2006. godine osnovali svoju web stranicu za planiranje događaja, Eventbrite.com, Kevin i Julia Hartz povezali su čvor. Još uvijek su spojeni - s kćerkom i djetetom na putu - a posao u San Franciscu uspješan je koliko i njihov sindikat. Da bi to uspjelo, smislili su svoja posebna pravila rada u braku.
1. Ne preklapajte se.
JULIJA: Podijeli i osvoji naše je pravilo broj 1. U poslu postoji jasna granica. Fokusiran sam na ljude, kulturu, zapošljavanje i zadržavanje.
KEVIN: Fokusiran sam na proizvod i operacije.
JULIJA: Prošle smo godine prekršili pravilo kada smo tražili novi uredski prostor.
KEVIN: Udvostručili smo se na poslu i nismo komunicirali. Stvorio je nepotrebne prepirke.
2. Ne bacajte supružnika pod autobus.
JULIJA: To znači da nema tajni. Ne skrivamo nikakve tajne jedni od drugih osobno ili profesionalno.
KEVIN: Dakle, ako Julia podučava zaposlenika i kaže mi, ne mogu iznevjeriti to povjerenje i miješati se. Također se javno podržavamo. Kada vaš supružnik donese odluku, vi to podržavate. Tanka je linija između izazovnih ideja i potkopavanja odluka.
3. Ne umanjujte svoj brak.
JULIJA: Mi smo tim supruga i supruge i nadaleko je poznat među našim kupcima, konkurentima i investitorima. To je dio naše priče.
caleb lee hutchinson neto vrijednost
KEVIN: Uvijek postoje izazovi s timovima brata, brata, sestre, supruge i supruga. Takvi timovi često će umanjiti situaciju, ali mi je uvijek iznesemo i razgovaramo s investitorima. Prikupili smo 80 milijuna dolara.
4. Ne ostavljajte svoj brak kod kuće.
JULIJA: Mnogo parova djeluje na jedan način na poslu, a na drugi način kod kuće, ali mi nemamo dva različita načina. Najavili smo moju trudnoću na sastanku svih ruku sa 150 ljudi.
KEVIN: To smo ton koji smo odlučili postaviti.
Kako prodati ideju rizičnom kapitalistu
5 savjeta za razvijanje savršenog prodajnog koraka Saznajte što ne smijete raditi kada postavljate investitore.
