Ako naplaćujete satnicu, čak iako zvuči puno, vjerojatno ne pružate klijentu sve što mu treba. Kratko mijenjate i svoj krajnji rezultat jer vam to onemogućava skaliranje vašeg poslovanja. Postoji ograničenje radnog vremena, ali nema ograničenja vrijednosti koju možete pružiti klijentima. U osnovi, satnice izvrsno funkcioniraju za poslove s niskim plaćama, ali ne i za vaš poslovni model zasnovan na uslugama.
Zašto ne naplatiš dovoljno?
Ispitajte svoje uvjerenje o tome koliko vrijede vi i vaše usluge. Čak i sa 250 dolara na sat ostavljate novac na stolu. Ljudi koji naplaćuju satnicu često sumnjaju u svoju vrijednost. Postavljanje satne vrijednosti na sebe može dodati nisko samopoštovanje. Ispitajte sva takva ograničavajuća uvjerenja i surađujte sa profesionalcem kako biste prepoznali neprocjenjivost vaše vrijednosti.
gdje je kyle hendricks išao na koledž
Evo perspektive modela satnice koju možda niste istraživali. Ako zateknete kako kažete 'da, ali' dok čitate ove točke, to vjerojatno znači da ste savršeni kandidat za promjenu. Ljudi koji se snažno protive ovom konceptu obično se opiru iz straha od neuspjeha.
Koja je vrijednost vaše usluge?
Umjesto da se uspoređujete s konkurencijom, pogledajte život i posao svog idealnog klijenta. Koji problem rješavate i kako im to poboljšava život? Na primjer, ako stručnjak za potencijalne kupce pošalje 200 dodatnih kvalificiranih potencijalnih klijenata na web stranice svojih klijenata svakog mjeseca, postoji potencijal da klijentov prihod eksponencijalno poveća. I to ide još dublje od toga. Klijent sada može potrošiti svoje vrijeme usredotočujući se na aktivnosti donošenja novca, a ne na stresan zadatak pronalaska novog posla. Možete li na to staviti cijenu?
Vaši će kupci ispitivati sve što radite.
Ako imate mentalitet po satnici, imaće i vaši kupci. Držat će se najmanjeg minimuma u rezultatima, stoga od vas ne dobivaju sve što im treba. Kupci često glupe i postavljaju mnoga pitanja o vašem vremenskom zapisniku, jer ne mogu razumjeti zašto stvaranje logotipa ili rješavanje problema s kodiranjem može potrajati toliko sati.
Stalni nalet ispitivanja samo dodaje sumnju u vašu vrijednost. Istina je, kupac samo štiti svoje ulaganje. Satnica stvara nedostatak mentaliteta na obje strane stola.
sasha pleše sa zvijezdama visina
Fakturiranje plaća po satu posao je s punim radnim vremenom.
Praćenje svake minute stresno je i dugotrajno. Savjetnici također imaju tendenciju griješiti na strani klijenta, kratko se mijenjajući. Oni koji naplaćuju po satima rijetko temeljito dokumentiraju svoje vrijeme i prihode, ne ostavljajući im pojma što su zaradili ili izgubili na bilo kojem poslu.
Pakiranjem svojih usluga privući ćete svog idealnog klijenta.
Kad sam započeo trenersku praksu, naplaćivao sam klijentima po mjesecima s tri sesije svakog mjeseca. Bilo je neuredno, nije dobro služilo mojim klijentima i pružalo mi je vrlo nepredvidljiv prihod - onaj koji nije dobro uzdržavao moju obitelj. Klijenti nisu dali prednost svojim treninzima, čak i kad su rezultati bili zapanjujući. Ako nisam cijenio svoje usluge, kako bi mogli? Naplaćivanje mjesečnih naknada privuklo je klijente koji bi odustali ili se ne bi pojavili na svojim sesijama.
Moj trenutni model temelji se na angažmanu, a ne na broju sesija ili sati. Sada se većina mojih klijenata obveže na jednogodišnji angažman, a većina ide i dalje od toga. Postoji ograničenje broja predviđenih sesija, a hoće li klijent postići svoje ciljeve u dvanaest sesija ili u cijelosti dodijeljenih sesija, naknada je ista. Moji klijenti plaćaju moju povijest uspjeha i stručnost, a ne unaprijed određeni skup sati. Takav model privlači klijente koji su ozbiljni i predani svojim ciljevima. Drugim riječima, moj idealni klijent.
Courtney Thorne-Smith danas
Što učiniti umjesto da naplaćujete satnicu.
Bazirajte svoje usluge na paušalnoj naknadi ili naknadi po projektu. Druga mogućnost je naknada temeljena na učinku. U mnogim slučajevima ovo drugo smatram rizičnim, jer definicija uspjeha, kao i tko je za to odgovoran, može biti subjektivna.
Kada raspored mogućnosti kupnje potencijalnog kupca rasporedite u dobar, bolji i najbolji format, većina će odabrati opciju koja spada u sredinu. Kad to iznesete na osnovu radnog vremena, mozak potencijalnog klijenta automatski krene u 'on ili ona možda neće biti iskren i otkinuti me'.
Ispitajte svoju ponudu. Služite li svojim klijentima u punoj mjeri? Postoje li usluge koje biste mogli dodati? Ako proširite opseg svojih rezultata, to vam omogućuje da unajmite izvođače koji će neke radove obavljati po nižoj plaći. To vam ostavlja značajniju profitnu maržu. Samo pripazite da svoje usluge ne razrijedite s previše opcija ili stvari koje se ne uklapaju dobro.
Pružite jasan, sažet opseg usluga i ugovor o angažmanu.
Razmislite o svemu što može poći po zlu s poslom i vezom. Angažirajte odvjetnika koji će na temelju tih podataka, pored rezultata, napisati vaš ugovor. Budite vrlo jasni što pružate, kao i iznimke.
Satnica plaća poruku, a ona nije dobra. Cijena za vrijednost, ne za sate. To je krivulja učenja i za vas i za vaše perspektive, ali ona koja se isplati.
