'Tok prihoda' jednostavno je drugi naziv za prihod, ali možda zato što zvuči sofisticiranije od riječi 'prodaja' ili 'plaća', posuđena iz investicijskog razgovora gdje se za imovinu kaže da ima 'budući prihod' ili od vlade tamo gdje zvuči manje surovo od „poreza“ - fraza je u poslu sadašnja upotreba u značenju prodaje. Preciznije, frazu često kvalificiraju modifikatori poput 'novo' ili 'dodatno'; na taj je način u određenim kontekstima postupno poprimilo posebno i specijalizirano značenje da znači novo, novo, neotkriveno, potencijalno unosno, inovativno i kreativno sredstvo za stvaranje prihoda ili iskorištavanje potencijala. Izraz također dobro dolazi u novom internetskom dobu gdje se prihodi ponekad generiraju na nove načine koji ne nalikuju na staromodnu prodaju putem šaltera. Na primjer, nasumično odabrani naslovi proglašavaju: 'Ključanica: Još jedan Googleov prihod prihoda', 'Isplate istog dana: Novi tok prihoda s internetskog kanala', 'Igre na zahtjev nude novi tok prihoda' i 'Radio Wades u Prihodni prihod podcasta. '
U sljedećoj će se raspravi ovaj uži kontekst 'toka prihoda', kao mogućnosti za dodatni prihod, dalje istraživati kao poslovna aktivnost. Mjerenje i izvještavanje o prihodima posao je računovodstvenih odjela, ali stvaranje prihoda posao je najvišeg menadžmenta. Po svojoj je prirodi poduzetnička aktivnost sa samo dodirom čarobnog podrazumijevanog - kako otkriva fraza uobičajena u odvjetničkoj praksi: ravnatelja u odvjetničkom uredu često nazivaju 'tvorcem kiše'. Ako kiša pada kad suša isuši zemlju, treba malo sreće, čupanja ili oboje.
STIMULUS PROMJENE
Potraga za novim tokovima prihoda potaknuta je promjenama. Promjena može biti negativna ili pozitivna. Otkriće golemih prerija na kraju je iskorišteno formiranjem mnogih velikih stočnih salaša. Ali kad je vremenom rančing opao, neki se inovator suočio s problemom stvorivši prvi ranč. Američka poslovna povijest obiluje otkrivanjem beskrajno novih izvora prihoda kao odgovor na tehnološki razvoj, a zvuk o novim tokovima prihoda koji okružuju Internet samo je najnoviji primjer. Promjena stvara mogućnosti, sposobnost da se potencijal vidi, a zatim iskoristi - to je ono što stvara nove tokove prihoda. Promjena može naštetiti ili primamiti. U svakom slučaju, učinkovita inovacija koristi poticaj.
Klasični primjeri pozitivnih poticaja koje pruža pojava kućnih računala izum su štapića za zabavu koji djeci i odraslima omogućavaju igranje igara na računalu, izum vizualnog sučelja koji je prvi put predstavljen na Apple Macintosh-u (premda ga je izumio Xerox, zajedno s mišem, koji je za to potreban). Igre, palice za veselje i vizualna sučelja i pokazivački uređaji stvorili su ogromne, globalne tokove prihoda - i stimulirali druge.
Zanimljive inovacije institucija koje muče problemi s dohotkom pokazuju kako se te institucije nose s negativnim promjenama. Primjerice, Javna televizija, jednom u potpunosti financirana od vlade, bila je prisiljena na kraju razviti vještine u prikupljanju sredstava u zraku. Ovaj novi tok prihoda sugerirao je još jedan pristup - tako da većina javnih televizijskih postaja danas također održava godišnje aukcije. A ove aukcije zauzvrat sve više koriste Internet. Muzeji, tražeći dodatna financijska sredstva, razvili su unosne nove izvore prihoda razvijajući članstva i uspostavljajući vrlo atraktivne specijalizirane maloprodajne djelatnosti koje prodaju umjetničke predmete, suvenire, knjige, glazbu, igračke i još mnogo toga. Neki su muzeji potom izašli izvan zidina muzeja i osnovali maloprodajna mjesta u trgovačkim centrima. Kazališne družine kreću se i u tom smjeru.
ČVOROVI INOVACIJE
Određene značajke tržišta djeluju kao čvorovi oko kojih se novi tokovi prihoda nastoje uspostaviti kao odgovor na pozitivan ili negativan poticaj. Među njima su 1) lokacija, 2) postojeći promet, 3) kontekst nabave, 4) proširiva skupina stručnjaka i, naravno, 5) tehnologija.
Mjesto
U posljednjih nekoliko desetljeća tvrtke su sve više iskorištavale prikladna mjesta za dodavanje novih kategorija proizvoda nekada oštro diferenciranim specijalizacijama. Najbolji primjer za to bilo je dodavanje ograničenih, ali osnovnih linija prehrambenih proizvoda u ponude ljekarni, tako da potrošači mogu pokupiti spajalice poput mlijeka, sladoleda, žitarica i toaletnog papira bliže kući - pretvarajući se tako u trgovine . U prvim danima iznajmljivanja videozapisa, male trgovine mješovitom robom i drogerije također su neko vrijeme pretvarale ovu novu kategoriju proizvoda u prihod za sebe dok se tržište nije promijenilo.
Promet
Ljekarne, naravno, također imaju koristi od uspostavljenog prometa. Sljedeći primjer zasnovan na prometu je transformacija koja se dogodila na benzinskim crpkama. Počevši od šezdesetih godina prošlog stoljeća, mnoge od ovih operacija, nekada strogo ograničenih na prodaju plina, zamjenu ulja i povremeno popravljanje i prodaju guma, postale su prodajna mjesta za droge / namirnice / pogodnosti kako bi iskoristili posjete koje su potrošači bili prisiljeni napuniti spremnik. Benzinske pumpe ponekad su profitirale i time što su bile bliže od većih trgovina. Puko zapovjedanje prometom zapravo je pretvorilo mnoge velike maloprodajne operacije u svenamjenske bazare na kojima potrošači imaju pristup proizvodima iz širokog spektra, restoranima, bankama, sredstvima komunikacije, čak i zabavi. Sasvim slučajno male trgovine koje se slučajno nalaze na ulazu u trgovačke centre povremeno iskorištavaju promet koji prolazi pored njih prodajući specijalne predmete koji nisu ni maglovito povezani s njihovom glavnom djelatnošću.
Kontekst nabave
Ljudi koji idu stomatologu naučili su očekivati diskretne displeje koji nude električne sustave za čišćenje zuba koje stomatolog preporučuje. Ljudi koji kupuju cipele mogu također očekivati da će na licu mjesta kupiti sve vrste robe povezane s nogavicama, uključujući ponekad unutarnji potplat i drugu medicinski povezanu robu. Dobro organizirane tvrtke za računalne usluge naučile su da mogu koristiti kontekst usluge svoje specijalizacije za prodaju softverskih usluga, dizajn web stranica, računala i perifernih uređaja i obuku. Ponekad je poduzetnička energija doista vrlo velika - tako da je Martha Stewart iskoristila svoje vještine u ugostiteljstvu u carstvu izdavaštva, televizije, promocije proizvoda i odobrenja, a sve na temelju prilično širokog nabavnoga konteksta domaćina.
jesu li stephanie abrams i mike bettes u braku
Skup vještina
Gotovo sve dobro razvijene profesionalne ili menadžerske vještine nude mogućnosti otkrivanja i iskorištavanja novih izvora prihoda - čak i onih koji se rijetko mogu zamisliti da imaju takav utjecaj. Ali Richard Muhlback i David Buntin, pišući za Časopis za upravljanje imovinom preuzeo je naizgled prizemnu funkciju upravljanja imovinom i pokazao mogućnosti za savjetovanje, pravnu podršku, javno predavanje i pisanje dostupne kreativnom upravitelju nekretninama. Ali u iskorištavanju osobnih vještina najvažnija je inovacija, kako je istaknula Anita Campbell, pišući u Trendovi malog poduzeća je otkriti način prodaje raditi nego nečiji vrijeme . Osobno vrijeme je vrlo ograničeno i nečija stručnost mora se na neki način umnožiti i prodavati iznova i iznova. Publikacije umnožavaju poruku; a organizacije također mogu obaviti posao osposobljavanjem drugih za pružanje jedinstvene usluge. Iz tog razloga novi izvori prihoda zahtijevaju poduzetničko 'pakiranje' vještina u prodajnim količinama.
Tehnologija
Tehnologija je sama po sebi moćan multiplikator osobnih vještina - sama u svom iskorištavanju, a još manje u modificiranju i poboljšanju. Kipar koji brzo iskorištava motorne pile kako bi stvorio skulpture od leda za vjenčanja, čini nešto vrlo slično vještom piscu koji iskorištava Internet, analitičke vještine i statističke podatke kako bi stvorio knjige koje otkrivaju suvremene trendove od interesa ili za specijaliziranu publiku ili za javnost. Jedan od razloga zašto je sredinom 2000-ih 'novi tok prihoda' tako česta fraza jest taj što računalna tehnologija i komunikacijski sustavi koji su se razvili poput iskonske džungle svuda oko sebe nude ogromnu raznolikost mogućnosti za eksploataciju, kako u tehnološkom, tako iu tehnološkom smislu. produžetaka i u njegovoj upotrebi.
VITALNI SASTOJAK
Međutim, kad se sve kaže, vitalni sastojak u stvaranju novih izvora prihoda ostaje nešto višegodišnje i prastaro. To je individualna kreativnost u kombinaciji s poduzetnošću. Tokove prihoda stvaraju ljudi kojima više nego jednostavno prijete promjene ili su fascinirani novim. Moraju imati otvorene oči da vide mogućnosti i disciplinu i vještinu da ideje i pojmove pretvore u stvarno prodajne proizvode ili usluge. Nije iznenađujuće što je malo poduzeće bilo posebno aktivno u stvaranju digitalnog doba. Gotovo svaka velika korporacija na terenu započela je kao jedan ili par kreativnih ljudi. Vidjeli su, djelovali su i za posljedicu su stvorili ono što iznosi mnogo više od potoka. Nazovite to Mississippi, prihod od Niagarskih slapova.
BIBLIOGRAFIJA
Berkowitz, Hank. 'CPA-ovi grade prakse financijskih usluga: Tvrtke svih veličina uspješno uravnotežuju interese i pritiske klijenata za novi prihod.' Časopis za računovodstvo . Srpnja 2005. godine.
'Izgradnja zajedničkih pothvata koji rade.' Financijski menadžment u zdravstvu . Siječnja 2006.
Cameron, Ben. 'Žalost poduzetnika.' Američko kazalište . Studenoga 2004.
Campbell, Anita. 'Ponavljajući tijekovi prihoda - kako ih stvoriti.' Trendovi malog poduzeća . 8. studenog 2005.
Muhlback, Richard F. i David Buntin. 'Dodirnite uparenu dobit: Pretvorite svoje znanje u prihod savjetovanjem za vlasnike ili odvjetnike, predavanjem ili pisanjem.' Časopis za upravljanje imovinom . Rujan-listopad 2004.
