Vaša plaća je slična investiciji: mjesto odakle započinjete definitivno utječe na vaš ukupni povrat.
Započnite posao s 50.000 USD godišnje umjesto sa 55.000 USD godišnje i ako se vaše povišice temelje na postocima - ili ako se vaša plaća na novom radnom mjestu dijelom temelji na vašoj prethodnoj plaći - vremenom ukupni gubitak na inkrementalnim dobicima može biti ogroman .
Kako ogroman?
'Kažem svojim diplomantima da će na početku njihove karijere ne pregovarati o svom poslu,' kaže Linda Babcock sa Sveučilišta Carnegie Mellon , 'na stolu ostavljaju negdje između milijun i 1,5 milijuna dolara izgubljene zarade tijekom svog života.' A ta brojka ne uključuje mirovinske doprinose tvrtki na temelju postotka plaće.
Zato su pregovori o vašoj plaći bitni - i, kao što ćete saznati, pogotovo ako ste žena.
Slijedi post gosta od Courtney Seiter , izrađivač sadržaja na Pufer , alat koji dijeljenje društvenih mreža čini pametnijim i lakšim. (Možete pročitati njezine objave o društvenim mrežama, produktivnosti i marketingu na Buffer blog .)
Evo Courtney:
Buffer ima vrijednost 'učini pravu stvar', što znači da se trudimo platiti dovoljno kako bi se suigrači mogli usredotočiti na posao i ne brinuti se o plaćanju računa. Također imamo vrijednost transparentnosti, pa sve dijelimo otvoreno, uključujući svoje plaće i način na koji se izračunavaju.
Jednakost u to vrijeme nije bila glavni razlog za to - naši osnivači samo su željeli stvoriti nacrt za druge koji dolaze nakon njih - ali to je moja omiljena nuspojava transparentnosti.
Na taj način pomaže ne samo nama, već i, nadamo se, ostalim osnivačima i potencijalnim zaposlenicima - posebno ženama, osobama u boji i ostalim nedovoljno zastupljenim skupinama.
Jer nisam sama u užasnom pregovaračkom poslu: žene uglavnom pregovaraju mnogo manje od muškaraca.
Zašto žene ne pregovaraju?
Studija diplomiranih sveučilišnih studenata otkrila je da je samo 7% studentica pokušalo pregovarati o početnoj ponudi posla u usporedbi s 57% muškaraca (Babcock i Laschever, 2003).
s kojom je jason garrett oženjen
To je stvorilo početnu razliku u plaći od 7,4% - a s vremenom čak i male razlike u početnoj plaći mogu dovesti do značajnih praznina.
Pogotovo jer je traženje povišice još jedna prepreka koja može biti teška za žene. Još jedno istraživanje časopisa Elle pokazalo je da 53% žena nikada nije tražilo povišicu, u usporedbi s 40% muškaraca .
koliko je star taylor kič
Ali postoje i dobre vijesti: isto istraživanje pokazalo je da je 89% muškaraca i žena koji su pokušali ugovoriti veću plaću prilikom započinjanja novog posla bilo je uspješno.
Pa zašto žene ne pregovaraju o ponudama za posao i ne traže povišice? Žene se često brinu da će traženje više novca izgledati naporan ili oštetiti njihov imidž. Istraživanja pokazuju da s pravom imamo tu zabrinutost.
Žene koje zahtijevaju povišicu ili veću početnu plaću vjerojatnije će od muškaraca biti shvaćene kao pohlepne, zahtjevne ili jednostavno ne baš drage. Studije su pokazale da to čine i muški i ženski menadžeri rjeđe će htjeti raditi sa ženama koje pregovaraju tijekom razgovora za posao .
U jednom eksperimentu od Linda Babcock , gledatelji su gledali video snimke muškarca i žene koji traže povišicu, koristeći identičan scenarij. Gledateljima se čovjek svidio i složili su se da bi trebao dobiti povišicu. Žena? Uspješno je dolazila do novca, ali gledateljima se nije svidjela. Mislili su da je prezahtjevna i agresivna.
Uz to, postoji i velika kulturna stigma na mnogim mjestima u svijetu otvoreno razgovarali o novcu što stvari može učiniti još izazovnijima.
Kako transparentnost pomaže?
Sve nas je to dovelo do mjesta na kojem smo danas: s više tvrtki koje otvaraju svoje podatke i otkrivajući nejednake plaće za isti rad . Kad se svi muškarci uspoređuju sa svima, žene zarađuju 25,6% manje od muškaraca.
Tehničke tvrtke poput Pinterest, GoDaddy i Salesforce pregledavaju podatke o naknadama zaposlenika kako bi iskorijenile razlike u plaćama među spolovima ili druge izazove jednake plaće za jednak rad.
Nije ni čudo da postoji sve veći interes za temu transparentnosti plaća.
Kako razgovarati o plaći
U Bufferu način izračunavanja plaća potpuno je transparentan. Želite znati koliko biste zaradili ako radite za Buffer? Ovaj alat će vam reći.
I to bi moglo izvrsno funkcionirati za nas u Bufferu, ali znamo da otvorene plaće nisu mogućnost za veliku većinu radnog svijeta.
Dakle, ako želite započeti veći razgovor o vrijednosti i naknadi, što radite? Koji su vam resursi dostupni?
Evo nekoliko mjesta za početak:
- Prijatelji: Započnite ležeran razgovor. Jesu li pregovarali na svom trenutnom poslu? Ako da, kako? Je li upalilo? Podijelite brojeve ako se osjećate ugodno - ovo može biti toliko osvijetljujuće, čak i ako se bave drugačijom industrijom od vaše.
- Mrežne organizacije: Pronađite suradnike ili vršnjake u organizacijama unutar vaše industrije koje možete zatražiti. Ako vam nije ugodno reći da sami istražujete, možete reći da imate prijatelja koji želi ući u industriju.
- Regruti: To rade za život i vjerojatno imaju dobru ideju o dometima. Zakažite informativni razgovor i saznajte što vide na tržištu rada.
- Daske za posao: Ponekad će ponuditi raspon plaća za poslove u vašem području.
- Poslodavci: Kad vas poslodavac pita koliku plaću očekujete, pitajte: 'Koji je raspon plaća za moju poziciju?' Ako vam daju domet, recite im da ćete im se javiti.
Internetski izvori
Uz to, postoji mnoštvo internetskih izvora, uključujući kalkulatore plaća, anonimne izvještaje o naknadama i kulturi i još mnogo toga.
Evo nekoliko mjesta za provjeru:
- Kalkulator plaće unajmljenog
- Plaća u LinkedInu
- Zaista potraga za plaćom
- Staklena vrata (može vam čak i zaviriti u ono što je standardno u vašoj tvrtki)
- Baza podataka o plaćama FairyGodBoss
- Plaća.com
- PayScaleov kalkulator plaća
- Paysa
- CareerBliss
- Usporedivo
- Kalkulator plaća StackOverflow (pogledajte koliko biste zaradili da radite u Stack Overflowu)
- Kalkulator plaće pufera (pogledajte koliko biste zaradili da radite u Bufferu)
Savjeti za bolje pregovaranje
Što su žene bolje u pregovorima (i što češće to radimo), to ćemo više početi razbijati pristranosti koje stvaraju ove razlike u plaćama.
A ako to ne učinimo? Ne pregovarajući o svom poslu na početku karijere, žene tijekom života ostavljaju na stolu milijun i 1,5 milijuna dolara izgubljene zarade.
Možemo započeti korištenjem ovih izvora transparentnosti za istraživanje i biti informirani o tome gdje se nalazite.
Ako ste zainteresirani za novi posao ili tražite povišicu na postojećem radnom mjestu, također si možete postaviti nekoliko pitanja koja ćete pripremiti da svoj slučaj iznesete na meritumu:
- Jeste li uštedjeli vrijeme ili novac svojoj tvrtki? Ako da, koliko?
- Jeste li dodali dobit tvrtki putem klijenta kojeg ste pokrenuli ili inicijativom koju ste predložili? Koliko ste stvorili tvrtku?
- Jeste li premašili mjerne podatke koje je vaš šef postavio kad vas je zaposlila? (tj. angažirani ste da povećate web promet za 100%, ali vaši su projekti povećali promet za 250%)
- Kakve ste projekte preuzeli izvan opsega vašeg posla?
- Jeste li vi osoba koja u kratkom roku pokriva vašeg šefa ili nekoga drugog?
Postoji puno drugih pregovaračkih savjeta, ali jedan mi se zaista istakao, jer je specifičan za žene: Neka to bude više od vas.
U eksperimentu na Sveučilištu u Teksasu muškarci i od žena se tražilo da pregovaraju o početnoj plaći za sebe, a zatim da pregovaraju u ime nekoga drugog. Kad su žene pregovarale same za sebe, tražile su u prosjeku 7000 dolara manje od muškaraca. Ali kad su pregovarali u ime prijatelja, tražili su isto toliko novca kao i muškarci.
To se naziva 'komunalna orijentacija' - ne radi se o meni, već o tome što mogu učiniti za vas - i može neutralizirati negativne posljedice koje žene mogu vidjeti kada pregovaraju. Često je prihvatljivije da žene pregovaraju s drugima na umu jer se stvara dojam brige.
Kada pregovarate, može vam dobro doći kad mislite na druge ljude koje vaša plaća podržava i vaš slučaj potpiruju kao potporu cjelokupnoj organizaciji ... tako da na taj način pregovori nemaju dojam da je sve u vama.
mc ren datum rođenja
Sad je tvoj red: Koji su vaši najbolji savjeti i resursi za pregovaranje o plaći? Podijelite ih u komentarima ispod!
