Kad je osnivačica Poo-Pourri Suzy Batiz 2006. godine počela razvijati sprej za kupaonicu za uklanjanje mirisa iz toaleta, njezina obitelj i prijatelji bili su sumnjičavi.
'Samo bi me gledali kao da sam luda', kaže Batiz o svojoj ideji da esencijalnim uljima prikrije miris kupaonice . »Nitko nije smatrao da je to dobra ideja. Bili su poput: 'Što to radiš?'
Trinaest godina kasnije, Batiz je pretvorio tvrtku u jednu od najbrže rastućih privatnih tvrtki u Americi, rangirajući se na 1.671 na 2018. Inc. 5000. Nakon što je povećao godišnji prihod od 275 posto od 2014. do 2017., Poo-Pourri je ostvario gotovo 60 milijuna dolara prihoda u 2018. godini, a Batiz kaže da se tvrtka sada procjenjuje na više od 400 milijuna dolara. Proizvodi tvrtke sa sjedištem u Dallasu dostupni su kod većih trgovaca, uključujući Target, CVS i Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri također prodaje na Amazonu i izravno potrošačima putem vlastite web stranice.
leah remini datum rođenja
Unatoč nelagodi potrošača s tom temom, posao osvježavanja zraka u kupaonici i izvan nje ima trenutak. Osvježivači zraka u kući , kategorija proizvoda koja uključuje sprejeve, sporo otpuštajuće i priključne uređaje, bila je 2,3 milijarde dolara u 2018. godini, prema nedavnom izvješću tvrtke za istraživanje tržišta Mintel Group.
I polako se, kaže Batiz, stavovi potrošača počinju mijenjati. 'Kad sam započeo, nitko nije želio razgovarati o mirisu kupaonice. Jedan od mojih najponosnijih trenutaka je spoznaja da zapravo imamo ljude koji govore o kakicama ', kaže ona.
Sve o 'prekomjernom dijeljenju'
Amerikanci su doista spremniji razgovarati o mirisu iz zahoda i načinima za njegovo uklanjanje, kaže Harry Bernstein, glavni kreativni direktor u reklamnoj tvrtki Havas New York. 'Prva društvena mreža bila je ova idealizirana verzija života, a sada je prekomjerna', dodaje Bernstein, čija je tvrtka nedavno pokrenula marketinška kampanja za jednog od Poo-Pourrijevih konkurenata, Air Wickov V.I.P. toaletni sprej.
Poo-Pourri također pojačava svoj marketing, nakon što se dugo oslanjao na usmenu predaju, sam. Prošli mjesec, tvrtka pokrenula novu kampanju u kompletu sa reklamni panoi , oglasi stanice podzemne željeznice , i njegov prvi TV spot s kritikama stvarnih kupaca koji, u nekim slučajevima , detaljno opišite njihovo pražnjenje crijeva. Tvrtka SVP za marketing i kreativce, Nicole Story, kaže da je za reklamnu kampanju bilo moguće izabrati mnogo smiješnih tweetova i Amazon recenzija.
Eva Mendes neto vrijednost 2015
'Twitter je izvrstan za komediju', kaže Story. 'Imali smo da nam ljudi pišu pune pjesme. Ispričajte nam priče. Budite stvarno kreativni u njihovim Amazon recenzijama. ' Story napominje da se čini da je kupcima ugodnije dijeliti svoje priče o kupaonicama na mreži nego što bi to učinili u osobnom razgovoru.
Poput Poo-Pourrija, Air Wick V.I.P. ima usredotočen na humor kao način da se rasprši neka neugodnost oko razgovora o mirisu kupaonice. U svom najnovijem marketinškom nastojanju za brend, Havas New York pokrenuo je podcast pod nazivom 'Vrlo važan podcast: podcast koji ne smrdi', gdje voditelj i njegovi ispitanici razgovaraju o raznim temama dok je sjedio na zahodima .
'Humor je vrata za normalizaciju ovog razgovora', kaže Bernstein. 'Pametni humor ovdje nije pretjeran. Ukusno je proizveden. '
Iako veće tvrtke poput Air Wicka (koji je u vlasništvu Reckitta Benckisera), SC Johnson i Procter & Gamble još uvijek dominiraju u široj industriji osvježivača zraka, manje marke poput Squatty Potty ili Poo-Pourri u dobrom su položaju da nadmaše, kaže Rebecca Cullen, viši analitičar za njegu kućanstva u tvrtki za istraživanje tržišta Mintel Group.
Poo-Pourrijevo atraktivno pakiranje vjerojatno je ključni faktor u njegovom rastu, dodaje Cullen. 'Nekome možda neće biti neugodno ležati na WC-u kupaonice ili bilo kome drugome u očima', kaže ona.
Poo-Pourrijev izbor za izbjegavanje sintetičkih mirisa također može pomoći brandu da stekne tržišni udio. 'Eterična ulja čine da se proizvodi čine malo zdravijima za potrošače', kaže Cullen. 'Potrošači tek postaju daleko svjesniji onoga što se nalazi u njihovim proizvodima. Ako to ne prepoznaju, postaju malo oprezniji prema tome. '
Iza kupaonice
Ljubiteljica joge, meditacije i prehrane, Batiz kaže kako je važno da njezina tvrtka nastavi ispunjavati vlastite zdravstvene standarde kako u sastojcima svojih proizvoda, tako i u načinu na koji postupa sa svojih 75 zaposlenih. Osim što zaposlenicima nude sobu za masažu, opskrbljuju zdravim grickalicama iz Whole Foodsa i uvode feng shui gurua kako bi opremili svoje sjedište u Teksasu, kupaonice Poo-Pourrija opremljene su i živim biljnim zidovima i, što nije iznenađujuće, svojim toaletnim sprejevima s potpisom.
Poo-Pourri nije prva Batizova tvrtka. Poduzetnik je dva puta podnio zahtjev za zaštitu od bankrota prije nego što je osnovao marku toaletnog spreja. Prvi put se dogodila 1986. godine, nakon što je svadbeni salon koji je stekla otišla u trbuh. Drugi je put podnijela zahtjev kao osnivač dot-com startupa 2002 .; bilo je to web mjesto za zapošljavanje pod nazivom Greener Grass, koje je podudaralo kandidate s tvrtkama temeljenim na kulturi. Investitori koje je postavila prije pada nisu se povukli, a bez tog financiranja tvrtka je posustala.
Zavjetujući se da neće dopustiti da investitori - ili njihov nedostatak - ponovno stanu na put njenim poslovnim težnjama, Batiz je pokrenula svoju trenutnu tvrtku s uštedom od 25 000 američkih dolara. 'Nitko ne može biti prepreka onome za što sam znala da se mora dogoditi', kaže ona, misleći na svoju odluku da izbjegne vanjsko ulaganje za Poo-Pourri . ' Tipično brendovi koji iskorištavaju ulaganja gube kontrolu nad svojom vizijom i tvrtkom. Znam da to nisam želio i srećom nije trebao. '
Danny Amendola visina i težina
Kako Poo-Pourri ulazi u 13. godinu poslovanja, Batiz ne usporava. Osnivač je nedavno lansirao zasebnu liniju prirodnih proizvoda za čišćenje, Nadnaravno , koji također koristi esencijalna ulja. A Poo-Pourri razvija i druge proizvode izvan svog zaštitnog znaka u spreju, čak iako teži ambicioznom cilju da bude u svakoj kupaonici u Americi.
'Odlučni smo da budemo Kleenex ili zavoji u kategoriji koju smo stvorili', kaže ona. 'Imate snove i imate ciljeve, a u nekom se trenutku probudite i kažete:' Zaista to radimo. Ovdje smo htjeli ići. ''
ISTRAŽITE VIŠE Inc. 5000 TVRTKIPravokutnik
