Nadimak Lori Greiner na Spremnik za morske pse možda je 'morski pas sa srcem', ali nikad ne odstupa od mogućnosti da svojim suvoditeljima pokaže tko je šef.
Greiner je poznat po donošenju odluka o investicijama prije nego što su drugi morski psi uspjeli postaviti jedno pitanje i po tome što je žestok pregovarač kada je u pitanju dogovor s poduzetnicima.
Tijekom panel diskusije u New Yorku u utorak u uredu za opskrbu uredima Spajalice - gdje nekoliko Greinerovih poduzetnika lansira proizvode putem web stranice tvrtke - podijelila je savjete za rast malih poduzeća. Evo nekoliko uređenih izvadaka iz rasprave.
Inc.com: Mark Cuban često govori natjecateljima da su njihove tvrtke 'samo proizvod'. Mislite li da ste dokazali da je ta teza pogrešna?
Greiner: Ne slažem se s Kevinom [O'Leary] i Markom [Cuban]. 'Samo proizvod' poput Drop Stop je ostvario 12 milijuna dolara [prodaje] u nešto manje od tri godine. 'Samo proizvod' poput Ribati tata je zaradio 50 milijuna dolara prodaje. Ako imate jedan genijalan proizvod i dobre poduzetnike, taj jedan proizvod možete pretvoriti u ogroman uspjeh i onda naravno nastaviti razvijati svoje poslovanje stvaranjem drugih proizvoda. Ne morate se zaustaviti i biti čudo jednog pogotka. Puno je lakše nakon što ste uzeli jedan proizvod i učinili ga uspješnim, a zatim početi razmišljati o drugim proizvodima koji se mogu slijediti u istoj liniji proizvoda, a ja to preporučujem.
Inc.com: Kad ste ti i Daymond John uložili u aplikaciju za stipendije Scholly , Robert Herjavec tvrdio je da je vaša investicija 'dobrotvorna svrha'. Kako ide toj tvrtki?
Greiner: Nikad to nije bila dobrotvornost. Daymond i ja smo se na to samo nasmijali. Mislio sam da je [osnivač Schollyja Chris Gray] izvrstan poduzetnik i da je to sjajna ideja. Volim stvari koje pomažu ljudima, pa kad je ušao i rekao da novac od stipendije od 100 milijuna dolara svake godine ostane neiskorišten, pomislio sam: 'Ovo je fantastično.' Ovo je način da se ljudima pomogne da uđu u školu i plate je. Dakle, za mene je odluka bila brza i išla je fantastično. Postoje razne vrste tvrtki koje podržavaju sveučilišta koja kupuju Schollyja da bi ga poklonila svim svojim studentima.
Inc.com: Koliko vam treba da znate kada želite investirati u tvrtku?
Greiner: Najkraći teren ikad zapravo je bio jedan od mojih dogovora. Bilo je to Heidi Ho veganski sir. Kušao sam, svidio mi se i dao sam ponudu i to je gotovo. To je bilo 15 minuta. Ali tipični tereni bili bi sat vremena, a vidjeli smo i dva sata.
koliko je visok james rodriguez
Inc.com: Što smatrate ključevima sjajnog tona?
Greiner: Za mene je sjajan korak kada osoba može u dvije rečenice opisati što je njezin posao ili proizvod, tako da stvarno brzo i brzo dobijemo ono što je. Ako imaju demonstraciju, što čini većina, trebali bi je izvesti brzo, kratko i na uzbudljiv način kako bismo se uvukli.
Inc.com: D o da li ikada pronađete načine za smanjenje troškova u svojim tvrtkama nakon što u njih uložite?
Greiner: Primjećujem da često trebaju smanjiti masnoću ako su zaposlili hrpu ljudi koji im zapravo nisu potrebni. Mislim da je to jedna od najvećih pogrešaka koje ljudi čine. Morate sami raditi težak posao, a tada je vrlo jeftino voditi svoju tvrtku. Vidjeli smo [tvrtke] koje imaju previše osoblja i vidjeli smo situacije kada su ulagale u previše zaliha. Ne možete ulagati u zalihe i zauzeti skladišni prostor bez prodaje. To će biti pravi odvod. Također sam vidio slučajeve u kojima su poduzetnici mogli lakše voditi posao izvan kuće nego u uredskom prostoru. Danas zaista možete prepustiti puno stvari koje su vam potrebne.
Inc.com: Kako bi poduzetnici trebali razmišljati o zapošljavanju naspram obavljanja svih poslova sami?
Greiner: Vjerujem u vođenje što većeg broja tvrtke, posebno u ranim danima, tako da naučite svaki aspekt posla. Nakon što naučite sve aspekte svog poslovanja, tada možete biti sjajan vođa na čelu, ali vjerujem da ćete biti upoznati s različitim područjima [vaše tvrtke].
Inc.com: Što mislite o kakvim zabludama se bave poduzetnici? Spremnik za morske pse ?
Greiner: Jedna je zabluda da će svi biti veliki hit ako uđu u show. Ne čine svi fantastične noći Spremnik za morske pse . Ovisi o tome što ste proizvod ili ideja. Moja tvrtka Squatty Potty imao najveće prodajne ruke Spremnik za morske pse povijest nakon noći emitiranja. Prve večeri zaradili su milijun dolara, a tijekom prva tri tjedna tri milijuna, no neki ljudi na kraju završe s 50.000 ili 100.000 dolara te noći. Dakle, nije uvijek riječ o slam zakucavanju.
