Prijepis videozapisa
00:09 Sara Blakely: Baš kao i vi i toliko drugih žena, i mi imamo ove presvlake koje vise u našem ormaru, ne ноšene, jer ne možemo shvatiti što odjenuti ispod njega. Što radiš? Ni mogućnosti nisu bile tako sjajne. Imali smo tradicionalne oblikovače koji su bili tako gusti i ostavljali su linije ili izbočine na bedru, a zatim smo imali donje rublje koje vodi liniju gaćica, a zatim je došlo duž tange, što me i dalje zbunjuje, jer sve što sam učinio bilo je stavljanje donjeg rublja točno odakle smo je pokušavali izvući. [smijeh] Dakle, imao sam ovo ... Potrošio sam sav svoj teško stečeni novac na jedan par krem hlača koje su tamo visjele i odlučio sam jednog dana izrezati noge izvan kontrole, pa sam ih bacio na ispod mojih bijelih hlača i otišao na zabavu. Izgledala sam fantastično, osjećala sam se sjajno, nisam imala gaćice, izgledala sam mršavije i zaglađenije, ali cijelu noć su mi smotale noge. I sjećam se da sam pomislila: 'Ovo bi trebalo postojati za žene'. Moram vam postaviti pozornicu na mjestu na kojem sam u ovom trenutku u svom životu. Nikad nisam pohađao poslovnu klasu, nikada nisam radio u modi ili maloprodaji. Zapravo sam prodavao faks uređaje od vrata do vrata sedam godina, otkako sam diplomirao na fakultetu, i imao sam ušteđevinu od 5000 dolara. Upravo sam se iselio iz mamine kuće i izlazio sam s gubitnikom.
01:30 Blakely: Dakle, moj život je super. I tako, nisam znao kamo ići. Evo me, prodajem faks uređaje, od vrata do vrata, i nisam se imao kome obratiti, niti pitati. Dakle, zapravo sam otišao na Internet i potražio 'mlinare za čarape'. I otkrio sam da se većina čarapa u Sjedinjenim Državama proizvodi u Sjevernoj Karolini, što nisam shvaćao. Tako sam nazvao telefon i počeo sam pozivati sve ove mlinove za čarape: 'Molim vas, pomozite mi da napravim ideju o ovom konceptu oblikovanja najlonki bez nogu'. I svi su spustili slušalicu, ili nisam uspio čak ni dobiti pravu osobu na telefonu, a to sam pokušavao nekoliko mjeseci bez sreće. I istovremeno, toliko mi se svidjela moja ideja, da sam je htio zaštititi, pa sam je odlučio patentirati. Potražila sam u Martindale-Hubbellu, koji je odvjetnik s popisa, htjela sam pronaći patentnog odvjetnika u Georgiji. Pa, naravno, želio sam upotrijebiti ženu, mislio sam da će biti puno lakše objasniti svoju ideju, a nisam je uspio pronaći. Dakle, nazvao sam Gospodarsku komoru Georgije i zatražio preporuku ženske patentne odvjetnice, a Gospodarska komora je zapravo rekla da trenutno nema niti jedne ženske patentne odvjetnice u cijeloj državi Georgia.
02:45 Blakely: Dakle, morao sam ponijeti svoju ideju, na svaki sam korak putovanja sa sobom vodio svoj sretni crveni ruksak i išao i susreo se s tri različite odvjetničke tvrtke koje sam potražio na mreži. Predstavila sam im svoju ideju, mogli ste me vidjeti kako pokušavam objasniti muškarcima kako ću promijeniti svijet i poboljšati ženske opuške i da će ovo biti ideja koju bi svi voljeli. A jedan odvjetnik nastavio je razgledavati sobu i kasnije sam saznao zašto. Priznao mi je, rekao je, 'Sara, pomislio sam kad sam te prvi put upoznao, da je tvoja ideja toliko loša da sam mislio da te poslala Candid Camera.' [smijeh] Rekao sam, 'Pa to objašnjava zašto ste razgledavali sobu'. Ali svi odvjetnici s kojima sam se sastao, željeli su između 3000 i 5000 dolara da patentiraju moju ideju. Pa, imao sam samo 5.000 dolara ušteđevine da napravim ovu ideju. Stoga sam odlučio napisati vlastiti patent. Otišao sam u Barnes & Noble na aveniji Peachtree u Atlanti, gdje sam živio, i kupio sam knjigu pod nazivom 'Patenti i zaštitni znakovi' i počeo pisati svoj patent.
03:51 Blakely: Istodobno, pišem svoj patent, još uvijek želim da se to napravi. Nitko mi ne razgovara telefonom, pa sam uzeo tjedan dana odmora u tvrtki u kojoj sam radio i osobno sam se provozao Sjevernom Karolinom, pokušavajući uvjeriti nekoga da pomogne u izradi moje ideje. I prvi, susreo sam se s nekoliko mlinova za trikotaže i svi su postavili isto pitanje. Ušao bih u mlin sa svojim sretnim crvenim ruksakom, a oni bi uvijek rekli: 'A ti si ...' A ja bih rekao, 'Sara Blakely'. I oni kažu, 'A ti si sa ...', rekao bih, 'Sara Blakely'. Oni kažu, 'A ti financijski imaš podršku ...', a ja kažem, 'Sara Blakely'. [smijeh] A onda bi uvijek rekli, 'Oh, drago mi je što smo se upoznali Sara Blakely, ali nismo zainteresirani, želim vam ugodan dan'. I nakon hladnog poziva tih mlinova na jedan tjedan, vratio sam se u Atlantu bez sreće, a dva tjedna nakon što sam osobno otputovao u sve čarapare, nazvao me jedan od vlasnika mlina, a on je rekao je iz Charlottea u Sjevernoj Karolini: 'Sara, odlučio sam pomoći u tvojoj ludoj ideji.' A kad sam ga pitao zašto se promijenio, jednostavno je rekao: 'Imam dvije kćeri'.
05:05 Blakely: Tako sretno za mene, ideju su pokrenule njegove kćeri, a one su rekle: 'Tata, ova ideja je zapravo briljantna i ima smisla. Trebao bi pomoći ovoj djevojci da to učini. ' I to me krenulo na putovanje pokušavajući napraviti prototip. Dok izrađujem prototip, za koji mi je trebalo godinu dana rada noću i vikendom, naučio sam toliko kao potrošač da mi nije palo na pamet. Stalno sam razgovarao sa svim tim muškarcima, pokušavajući napraviti svoj proizvod, i sjećam se da sam pomislio: 'Gdje su žene? Zašto ovdje ne razgovaram s nijednom ženom? ' A onda mi je sinulo da je možda zato našim najlonkama toliko dugo bilo neugodno jer ih ljudi zbog kojih ih ne nose, a ako jesu, ne priznaju to, (smijeh), dakle, nitko zapravo nije želio ići tamo. I to sam naučio kad izrađujete ... Kad je industrija proizvodila proizvod, uzeli su pojas iste veličine i stavili ga na svaki par.
06:07 Blakely: Dakle, male veličine i izuzetno velike žene dobivale su isti pojas, kako bi mogle smanjiti troškove tijekom proizvodnje. A također sam saznao da su nam stavljali sićušnu gumenu vrpcu unutar pojasa. Pa, odmah sam rekao, 'Dečki, ovo ne ide. Bili smo jadni, ne možemo disati, režemo pojaseve. Mala žena želi mali pojas, a velika žena veliki pojas, to ima smisla. ' Dakle, sa Spanxom su svi pojasevi bili odgovarajuće veličine i to je bila prva promjena koju sam napravio.
06:36 Blakely: A druga stvar koju sam naučio je način na koji su me dimenzionirali jednostavno me oduševio. Imali su ove plastične forme u svom mlinu, a proizvod bi stavili na plastični oblik i svi bi se odmaknuli sa svojim međuspremnicima i rekli: 'Da, to je medij.' [smijeh] Sjećam se da sam se nagnuo, kažem, 'Pitajte je kako se osjeća.' A oni su me samo pogledali. Rekao sam, 'Kako znaš? Ako vam ovaj plastični oblik ne govori usred dana, počeo se vezivati ili se kotrljao ili nije odgovarao? ' Tako sam sa Spanxom počeo testirati svoje prototipove na stvarnim ženama, mami, baki i svim prijateljima. I do danas smo svi Spanx proizvodi očito testirani i nošeni od strane mene i svih mojih prijatelja i obitelji i zaista cijenim tu iskrenu povratnu informaciju, ona je ono što nas čini boljima od onoga što je postojalo vani.
07:23 Blakely: Dakle, izrađujući proizvod, pišem patent, pomičem cijelu loptu naprijed. Vratim se patentnom zastupniku i kažem mu: 'Napisao sam cijeli patent, nacrtao sam sažetak. Moja mama je bila umjetnica. Stajala je u našoj dnevnoj sobi i crtala obrise mog tijela, noseći proizvod jer moraš poslati sliku sa svojim patentom. I ne znam kako napisati dio pravnih zahtjeva za sniženu cijenu, hoćete li molim vas to učiniti? ' A on je rekao: 'Još uvijek ne razumijem tvoju ideju. Tako ste strastveni u tome. Uzet ću vikend i to za 700 dolara. ' Pa, rekao sam 'Super.' Bio sam oduševljen i u sljedećem dijelu tog tjedna nazvao je i rekao: 'Sara, moram samo razgovarati s nekim u čaraparama da bih dobio neke tehničke informacije o tvom izumu, a da ne znam što bih rekao ili kako nazvati različite pređe. ' Rekao sam, 'Nema problema, nazovimo Teda.' Pa, nazvao sam telefon, nazvali smo trosmjerni poziv s mojim odvjetnikom i Tedom u mlinu za čarape.
08:21 Blakely: Pa, moram ti reći malo o Tedu. Ted je bio tako južnjak. A kad kažem 'tako južno', mislim, stvarno južno. Dakle, Ted razgovara s mojim odvjetnikom, ja telefoniram, a Ted objašnjava što je u proizvodu Spanx. I kaže: 'Pa, tu je 70% najlona, a 30% laka.' Dakle, moj odvjetnik i ja vodimo bilješke i ja sam kao 'Ted, super, hvala ti puno!' A onda smo spustili slušalicu. I noć prije nego što sam predao svoj patent američkom uredu za patente i žigove, nisam mogao spavati. Doslovno sam bio budan cijelu noć, razmišljajući u sebi: 'Kako ima laka u ovom proizvodu?' Kako se u ovom proizvodu nalazi lak? Pa, probudio sam se ujutro i nazvao Teda i rekao, 'Ted, to je Sara. Možete li napisati lak? ' A on je poput 'Da, L-Y-C-R-A.' [smijeh] 'O moj Bože, Lycra. Ok, Lycra, hvala ti. ' Stoga sam nazvao svog odvjetnika i rekao sam: 'Morate napraviti sve promjene na laku, to je Lycra.' I počeo se smijati, kaže: 'Sara, znaš li koliko brzo bi dobila patent koji bi ti dodijelio pokušavajući napraviti najlonke od boje tanje? [smijeh] Dakle, zapravo sam prijavio vlastiti patent putem interneta i tada sam dovršavao prototip, izrađujući ga.
09:50 Blakely: Znao sam da želim napraviti ambalažu i nikada nisam išao u razred zbog ovoga ili slično, ali kao potrošač znao sam što želim, a što volim i ne volim. Pa, otišao sam na računalo svog prijatelja. Upravo je završila školu grafičkog dizajna, a sljedećih sam se mjeseci svaki dan vraćala kući s posla i razvijala ambalažu. Znala sam da želim da moj paket bude crven, hrabar i drugačiji jer je sve na tržištu bilo bež, bijelo i sivo, a imala je istu polugolu ženu koja je bila na svakom paketu zadnjih 40 godina. Pa, rekao sam 'Nemam novca za reklamiranje. Kad dobijem priliku da se ovaj proizvod nađe na polici, mora vrisnuti: 'Nova sam, drugačija sam, pogledajte me.'
10:35 Blakely: Dakle, to sam i učinio, a kada sam ambalažu učinio crvenom, to nitko nikada nije učinio u prostoru čarapa. Mislim, bilo je revolucionarno napraviti jarko crvenu ambalažu. A onda sam također napravio hrabar korak, koji nikada nitko prije nije učinio, a na prednju sam stranu stavio tri animirane, ilustrirane djevojke koje su izgledale potpuno drugačije i koje su u to vrijeme također bile revolucionarne. I sjećam se, nakon što sam dovršio ovo remek-djelo proizvoda i ambalaže za sebe, pomislio sam: 'Sviđa mi se, savršeno je. Čini mi se da kupujem poklon za sebe. Ne želim se bojati kad idem kupiti trikotaže ili šarene predmete. Želim se osjećati kao da se nekako počastim ', ali nisam imao pojma. Pomislio sam: 'Treba li na ovom paketu nešto biti iz pravnih razloga?' Otišla sam u robnu kuću i kupila 10 različitih par najlonki. Vratila sam se u svoj stan i odložila svih 10 pari na pod.
11:29 Blakely: I sjećam se da je ista stvar bila na svih 10 paketa, misleći: 'To mora biti legalno.' Pa, dodao sam ga. I dodao sam tablicu veličina i dodao sam nekoliko ključnih stvari na poleđinu paketa. Bio sam isključen i trčao, ali trebalo mi je ime. Proveo sam otprilike godinu i pol smišljajući stvarno loša imena. Zapravo, drugoplasirana u Spanxu bile su Dalihe otvorenih nogu. Mislite da bih stajao ovdje da sam ga tako nazvao? Mislim da nije.
12:00 Blakely: Dakle, nakon godinu i pol dana loših imena, jednostavno sam odlučio suziti svoje razmišljanje i to se tako dogodilo. Tada sam znao da su Kodak i Coca-Cola dva najpriznatija imena na svijetu, pa sam počeo igrati s njima. Što imaju zajedničko? Zašto su ova dva imena najpriznatija na svijetu? I oboje su u sebi imali jak 'k' zvuk. A onda sam pročitao da se čovjeku koji je započeo Kodak toliko svidio zvuk 'k' da je stavio 'k' na početak i kraj riječi i počeo se igrati slovima u abecedi u sredini kako bi smislio riječ Kodak.
12:34 Blakely: Također imam prijatelje stand-up komičare i ta je čudna poslovna tajna da će zvuk 'k' nasmijati vašu publiku. U tom sam trenutku spojio sve to i rekao da želim da moj izum ima zvuk 'k' i doslovno, gotovo spontano, sjedim u prometu u Atlanti, riječ 'spanks' mi je pala na pamet moja nadzorna ploča u prometu. Zaustavio sam se uz rub ceste. Napisao sam je na komadić papira i pomislio: 'To je to.' Te sam se večeri vratio kući, a između sjedenja u prometu i odlaska kući donio sam odluku da promijenim 'ks' u 'x' jer sam prethodno obavio neko istraživanje da izmišljene riječi za proizvode rade bolje nego prave riječi a također ih je lakše zaštititi.
13:12 Blakely: Stoga sam otišao na svoju pouzdanu web stranicu na kojoj sam proveo puno vremena, USPTO.gov, za koju sam siguran da mnogi od vas znače točku vlade SAD-a za patente i zaštitne znakove, i upisao sam riječ ' Spanx ', SPANX. Utipkao sam svoju kreditnu karticu i za 350,00 dolara dobio sam riječ 'Spanx'.
