Otkad je prvi poduzetnik hodao zemljom prije tisuće godina, 'tržištu' se pripisuju atributi koje u mnogim slučajevima jednostavno nema. Svakako, ljudska rasa može biti prevrtljiva i vremena se mijenjaju, ali sveukupno, barijere za stavljanje proizvoda na tržište - i razumijevanje onoga što 'tržište' želi - ostale su nepromijenjene.
Da, znam, tehnologija i inovacije prisilile su čak i najtrajnije marke i proizvode da preispitaju svoj marketing, ali stvarni zadatak razumijevanja imate li proizvod koji netko želi - i tko su ti potencijalni kupci - ostao je nepromijenjen.
koliko godina ima ryan paevey
Razmišljajući o ovome, identificirao sam sedam ključnih stvari koje svaki poduzetnik dostojan naslova mora uzeti u obzir ako se priprema za ulazak na novo tržište ili novi proizvod na postojeće tržište.
· Postoji li jasan, specifičan, hitan problem? Ovo se može činiti dovoljno jednostavnim, ali svi smo uhvaćeni kako gledamo televiziju kasno navečer i vidjeli smo reklame. Dok se zalažemo za daljinski upravljač, zajednički razmišljamo 'tko to kupuje, a tko je smatrao da problem treba rješenje?' ZAHOD. Fields je imao pravo - svake se minute rodi naivčina, ali neobični beskorisni dodaci koji se jeftino grade na dalekim mjestima rijetko su recept za dugoročnu održivost tvrtke, pa je razumijevanje problema i osmišljavanje rješenja presudan prvi korak.
· Postoji li dovoljno velika populacija koja bi zapravo mogla koristiti ovaj proizvod ili uslugu? Izvodljivost je naziv igre na novim tržištima, a iako možda imate najnovije whiz-bang rješenje, ako nema dovoljno ljudi koji misle da je problem - ili mogu priuštiti vaše rješenje - tada prodajete na praznom tržištu.
· Ima li kupac novac za trošenje? Ovaj zapravo ide ruku pod ruku s našim prethodnim, ali presudno je razumjeti. Ako izmislite jednostavan lijek protiv bolesti spavanja u subsaharskoj Africi, ali pokušate prodati skupe lijekove izravno oboljelima od bolesti, tada nećete uspjeti, jednostavno tako. Nedostatak pouzdanog distribucijskog sustava, više oblika valute i ograničeni komunikacijski resursi zavjeruju se protiv vašeg uspjeha u tom planu, iako pristup vladama pogođenih područja i korištenje njihovih resursa sigurno može biti održiv plan. Shvatite tko je vaš kupac i koliki je njihov proračun (ili može biti).
· Možete li zapravo pronaći i privući tržište? To se može činiti nimalo pametnim, s obzirom na prevlast Interneta stvari i zasićenost društvenih mreža, što nas dovodi do pravog problema: ljudi misle da se bilo koja ideja može prodati u našem međusobno povezanom svijetu. Pogodi što? Ako ne govore vaš jezik, koriste se medijima na kojima oglašavate ili vam se sviđaju, neće kupiti ili ugovoriti s vama.
· Ima li vaš idealni klijent i potencijalno tržište povijest stvarnog plaćanja rješenja? Prije tri desetljeća kupci računala shvatili su da će morati kupiti operativni sustav za svoje novo računalo. Sada očekujemo da će se novo računalo napuniti raznim softverom koji nam omogućuje otvaranje, kliktanje nekoliko gumba i pokretanje naše nove kupnje u roku od nekoliko minuta - bez dodatnih troškova. Na koje od ovih tržišta pokušavate probiti se - na ono koje će platiti ili na ono koje očekuje besplatno?
· Jeste li ti potrošači kojima zapravo želite pomoći? To se može činiti pomalo grubo, ali altruistički motivi obično su snažni. Vaše ciljno tržište i njihova demografija realno moraju biti u skladu s vašim vlastitim uvjerenjima i moralom ili ćete možda imati problema s njima - ili ih zadržati nakon što drugi uđu na tržište.
· Jeste li ti potrošači kojima zapravo možete pomoći? Nakon svih ostalih gornjih točaka, stvarni znak poduzetnika nije može li se sitnica prodati u maloprodaji, već možete li potrošačima pružiti nešto od stvarne vrijednosti u njihovom životu i poslovanju. Možeš li?
kodi smith-mcphee homoseksualac
Kao i kod svega što radimo kao poduzetnici, istraživanje kako naš posao utječe i utječe na naše kupce i naša tržišta - i naš svijet - presudno je za izgradnju nečega vrijednog kao posla. Vaš se san, vizija, svrha i misija okupljaju kada dovedete proizvode na tržište - zato budite sigurni da donosite najbolje od sebe.
