Iako je mnoga poduzeća sravnjena s pandemijskom 2020. godinom, neke su tvrtke prebrodile oluju i uspjele izaći naprijed. Facebook je bio jedan od primjera: to izvijestio je o povećanju zarade od 48 posto u prvom kvartalu 2021.
Facebook je svoj visoki prihod posebno pripisao porastu cijene po oglasu na platformi za 30 posto u odnosu na prošlu godinu, u usporedbi s povećanjem broja isporučenih oglasa za 12 posto. Troškovi oglašavanja na Facebooku rastu već godinama, ali ovo je posebno velik skok. Ne znam mnogo tvrtki koje se oglašavaju na Facebooku i vidjele su da im je profitabilnost u istom razdoblju porasla 30 posto.
Ako se ovaj trend nastavi, mnoge tvrtke koje se u velikoj mjeri oslanjaju na plaćeni mrežni marketing mogu se uskoro naći na tržištu i u potrazi za novim opcijama. Marketinški model koji zahtijeva od tvrtki da ulažu pozamašne naknade za oglašavanje na premium kanalu, bez zajamčenih rezultata, s vremenom često postaje manje isplativ.
Zbog toga se partnerski marketing razvio iz korijena pridruženog marketinga u napredan, širi kanal koji brendovi plaćaju tek nakon što postignu željene rezultate ili ishode. Evo tri razloga zbog kojih se popularnost ovog kanala povećava i nastavit će osvajati proračun dok marke žele rasti i raznolikost svoje marketinške strategije.
Izbjegavanje dražbe
Vijest o zaradi Facebooka postavlja relevantno pitanje: Kako je div društvenih medija u stanju tako brzo podići cijene po oglasu? To u konačnici proizlazi iz načina na koji Facebook i većina glavnih tvrtki za digitalno oglašavanje, poput Amazona i Googlea, danas prodaju oglase: stvaranjem aukcijskog okruženja koje prisiljava marke da se u stvarnom vremenu licitiraju za zalihe.
Problem s aukcijama jest u tome što oni dosljedno natjeraju ponuditelje da se ponašaju iracionalno. Često u želji za pobjedom izgubimo iz vida stvarnu vrijednost predmeta - bio to dom, antikvitet ili Facebook oglas.
Ekonomisti su opširno pisali o ovom fenomenu. U istraživanju aukcija na eBayu provedenom 2007. godine, ekonomisti Mladi Han Lee i Ulrike Malmendier otkrio da je prosječni pobjednik eBay dražbe preplatio 73 posto u svojoj dobitnoj ponudi. Ti su kupci mogli platiti mnogo manje kupujući isti predmet na popisu s fiksnom cijenom.
Prečesto se marke uplete u ove aukcije kada ulažu u digitalni marketing; kao rezultat, na kraju plaćaju stope koje donose nesigurnu vrijednost.
koliko je visok bryton james
Plaćanje ishoda
Partnerski marketing nudi model određivanja cijena koji markama omogućuje određivanje ishoda koji žele i stopu koju su spremni platiti. Uobičajeni primjer toga je kada partner ili „izdavač“ promovira proizvode ili usluge vaše marke na svojoj web lokaciji. Na primjer:
- Bloger pregledava madrac na svojoj web stranici i povezuje do stranice za kupnju.
- Potrošač klikne promociju marke na web mjestu partnera i usmjerava se na web stranicu vaše tvrtke putem veze za praćenje iz pridružene mreže ili platforme za praćenje.
- Potrošač kupuje proizvod ili uslugu od vaše tvrtke.
- Na temelju te prodaje ili potencijalnog kupca, vaša tvrtka automatski plaća unaprijed dogovorenu proviziju partneru za vođenje prodaje putem platforme.
Najbolji dio ovog modela je taj što, za razliku od modela dražbe, marka mora platiti samo za konvertiranu prodaju i potencijalne kupce, nakon što se ti ishodi isporuče. Ovaj model pomaže tvrtkama da izbjegnu zamku plaćanja konkurentnih cijena za mjerne podatke kao što su klikovi i pojavljivanja za oglase koji ne daju vrijedne rezultate. To je istinski model zasnovan na performansama.
Održiva partnerstva
Uz model cijene s visokim povraćajem ulaganja, partnerski marketing temelji se na dugoročnim, transparentnim odnosima između robnih marki i partnera koji oglašavaju svoje proizvode. Zbog dugoročnog potencijala ovih partnerstava, i robne marke i partneri na odnos gledaju kao na obostranu korist, a ne kao na dobitku i gubitku. Zbog toga igrači u partnerskom marketinškom odnosu žele osigurati usklađenost, transparentnost i povjerenje.
Nadalje, budući da su partneri plaćeni samo za rezultate koje generiraju, potiču se na postizanje najboljih rezultata. To navodi partnere da se savjetuju s brandovima o tome kako poboljšati izvedbu kampanje i isporuku rezultata. To se uvelike razlikuje od aukcijskih platformi kao što je Facebook, koje se unaprijed plaćaju i nastavit će privlačiti kupce čak i ako oglasi ne donose jake rezultate.
Facebook-ovo izvješće o zaradi ističe jasan trend: Velike oglašivačke platforme bilježe rast dobiti brže od marki koje se oglašavaju putem njih.
To nije održivo, a poslovni čelnici trebaju način da diverzificiraju svoju potrošnju i usklade svoje inicijative sa željenim ishodima. Partnerski marketing je sve sjajniji način za postizanje tog cilja.
