Čak i u teškim vremenima, pametni anđeo neće propustiti priliku da podrži obećavajući posao. Ipak, nemojte očekivati veliku toleranciju prema pogrešnim koracima. Još uvijek vrijede sva stara pravila za bacanje anđela - budite sažeti, izbjegavajte žargon, imajte izlaznu strategiju - ali oni su sada još istinitiji. 'Ovakva vremena odvajaju pšenicu od kukolja', kaže Andy Sack, poduzetnik i član Founder's Co-op-a, anđeoskog fonda u Seattlu. Sack poziva start-upove da budu realni u pogledu svojih izgleda. 'Vraški je teško vrijeme za prikupljanje novca', kaže. U nastavku slijedi nekoliko savjeta za upoznavanje potencijalnih investitora.
Dodajte malo iskustva
Vidjeti sijedu kosu na vašem menadžerskom timu pomoći će ublažiti strah investitora zbog sposobnosti vaše tvrtke da se nosi s teškom ekonomijom. 'Sada više nego ikad na brodu želimo vidjeti nekoga tko je prošao prethodne uspone i padove i zna kako upravljati gotovinom u negativnoj strani', kaže John May. Čak i ako je ova osoba neplaćeni savjetnik, on ili ona će dodati vjerodostojnost vaše tvrtke. 'Netko tko ima 26 godina i kaže' Znam kako to riješiti 'puše dim', kaže May. 'Nikad nisu prošli recesiju.'
Revidirajte svoj plan igre
Gospodarstvo se promijenilo. Treba i vaš visina tona. Prezentacije temeljene na brojkama i pretpostavkama prije otapanja činit će se poput anakronizma. May se nedavno susrela s novoosnovanom tvrtkom koja je ostavila snažan dojam predstavljajući dva poslovna plana: jedan prije pada tržišta i novi. 'Pokazali su mi plan '08, a zatim rekli,' Evo nove vizije; evo nove upotrebe prihoda ', kaže May. 'Zaista mi je pokazalo da su i oni s tim.'
Držite se podalje
Pretražite malo duše. Jeste li svoju tvrtku osnovali zato što zaista volite svoju ideju ili zato što želite unovčiti najnoviji trend? Anđeli mogu uočiti razliku i neće pridavati veliku pažnju onima čije su tvrtke u osnovi brze sheme bogaćenja. 'Ljudi koji stvarno vjeruju u ono što rade trebali bi to i dalje činiti', kaže May. 'Ali oni koji su zahvaćeni najnovijom idejom' i ja ', poput društvenih mreža ili mobilnih medija, stvarno bi trebali razmotriti koliko prostora ima s manjim gospodarstvom i težom kreditnom situacijom.'
Znajte svoje stvari
To se može činiti očitim, ali mladi, entuzijastični poduzetnici neće dobiti držaj koji su dobili prije nekoliko godina. 'Poduzetnici koji naiđu na neutemeljene procjene tržišta, bez konkurentske analize i krhkih marketinških i prodajnih planova bit će gubitnici u utrci za novcem', kaže Warner. Mlade tvrtke trebale bi biti sposobne pokazati stručno znanje o tržištu na koje će ući, kao i disciplinu koju trebaju slijediti svojim planom igre. 'Uzmite sve što znate o pokretanju posla i pomnožite to za red veličine', kaže Warner. Stvari poput dobro promišljenog poslovnog plana, upravljanja novčanim tokovima i vremena do prihoda imat će veliku pozornost.
Priča jedne tvrtke
Brett Owens stvorio je tvrtku koja vodi računa o vremenu. U svojoj potrazi za iskrcavanjem sredstava za anđele naučio je važnu lekciju o tome kako bolje iskoristiti svoje vlastito. Owensova tvrtka Chrometa proizvodi softver koji pomaže odvjetnicima i drugim profesionalcima da evidentiraju svoje radno vrijeme. On i njegov partner, obojica prvi put poduzetnici, pokrenuli su posao u proljeće 2007. godine i do sada su pothvat financirali s gotovo 80 000 američkih dolara vlastitog novca. Owens se već više od godinu dana sastaje s anđeoskim investitorima bez puno sreće. 'Mnogi ulagači kažu da financiraju samo provjerene poduzetnike', kaže. 'Ovo nam je prvi put i ništa ne mogu učiniti da to promijenim.'
Dakle, Owens je za sada odgodio prikupljanje sredstava i umjesto toga se koncentrirao na izgradnju svog poslovanja. Takvi su napori nedavno nagrađeni kada je Chrometa dobila prvi ček od kupca koji plaća. 'Nije bio ogroman', kaže on, 'ali podsjetio me da bankovni račun zapravo može ići u dva smjera.' Owens se nije stidio podijeliti tu dobru vijest s nekim anđelima koje je upoznao tijekom protekle godine. 'Trudimo se ostati angažirani s našom mrežom pa šaljemo e-poštu svakih šest do osam tjedana', kaže. Zadržavanje potencijalnih investitora u kontaktu bez traženja novca promijenilo je dinamiku njegove veze. Owens kaže da su se ulagači puno aktivnije zanimali za njegov uspjeh; zaista, sad ga zovu s poslovnim savjetom. 'Svaki je razgovor s investitorima sada postao mnogo produktivniji - čak i izvan činjenice da bi nas mogli financirati jednog dana', kaže on.
