Kao vlasniku tvrtke, najgore što možete učiniti u krizi je ništa.
Nakon razgovora s desecima i desecima osnivača i vođa različitih tvrtki tijekom ove pandemije koronavirusa, bilo je fascinantno vidjeti kako se ljudi približavaju kretanju naprijed. Kao ljudi, skloni smo biti prirodno optimistični. Čak i tijekom brze eskalacije koronavirusa, još uvijek postoji uvjerenje da će se 'stvari vratiti i život će se normalizirati' začas.
No istina je da kao vlasnik tvrtke zapravo nemate luksuz donositi odluke na temelju optimizma.
Voditi posao tijekom krize nije nimalo lak podvig. Ova pandemija koronavirusa uništit će mnoštvo tvrtki, milijune ljudi ostavit će nezaposlenima i u dogledno vrijeme promijeniti način na koji komuniciramo s vanjskim svijetom.
Da biste ostali živi i nastavili putovanje kao vlasnik tvrtke, evo četiri odluke koje ćete morati donijeti prije, a ne kasnije.
1. Koji je vaš najgori scenarij?
Kao vlasnik tvrtke, prvo što morate učiniti je surađivati sa svojim financijskim timom kako biste oblikovali kako izgleda najgori scenarij - i to bi trebalo biti nešto što je istinski temeljni plan.
vjenčanje kathy brock i doug regan
Kako to izgleda? Koliko mjeseci vaše poslovanje može trajati? U kojim ćete trenucima trebati unijeti više promjena? U ovim ludim vremenima dobro je svakodnevno promatrati svoje ključne metrike. A ako napravite jasan plan za najgori mogući scenarij, noću ćete bolje spavati.
2. Kako možete smanjiti troškove kako biste ublažili utjecaj na vrhunski prihod?
Ako nemate dovoljno sreće da se bavite industrijom poput osnovnih potrepština za dom, videokonferencija ili dostavljanja hrane, najvjerojatnije ste primijetili neku vrstu utjecaja na svoju gornju liniju kao rezultat koronavirusa. Dakle, odluka koju sada trebate donijeti je koje troškove možete smanjiti kako biste ublažili svoje gubitke.
Zapitajte se: Trebamo li apsolutno nastaviti koristiti sve ove usluge? Ako da, mogu li smanjiti troškove za korisnike ili pronaći druge kreativne načine za smanjenje troškova? Nijedan trošak nije premalen da bi se na njega gledalo. Sve je na stolu, a sada je vrijeme da napravite zalihu kako trošite novac - i na što.
Gotovo svako poduzeće na svijetu trenutno je u istoj poziciji. To utječe na prihode svih. Svi pokušavaju smisliti kako nastaviti stvarati nove poslove kada nitko ne želi trošiti novac na bilo što što nije apsolutno neophodno.
To znači da postoji prilika da budete fleksibilni i pregovarate o novim uvjetima s potrebnim partnerima, pružateljima usluga itd. Ne želite ih izgubiti kao partnera, a oni ne žele izgubiti vas kao klijenta, pa pronalaženje načini zajedničkog rada kroz krizu najbolji je put naprijed.
3. Koje KPI-je možete promijeniti kako biste svoje poslovanje učinili profitabilnijim trenutno?
Profitabilnost za rastuće tvrtke nije uvijek ključna mjera.
Umjesto toga, metrike poput akvizicije korisnika obično se smatraju prioritetom. Možete izgubiti novac stječući kupce, a određeno vrijeme vam može biti korisno da to učinite.
Tijekom krize, međutim, poželjet ćete razmisliti o tome kako možete što profitabilnije voditi svoj marketing. To je za nas u ThirdLoveu bio veliki prioritet tijekom proteklih mjesec dana, mijenjajući ciljne mjerne podatke i način na koji vodimo posao. Razlog tome je što nemamo pojma koliko će dugo to biti pogođeno svjetskim zdravljem i globalnom ekonomijom.
Sada nije vrijeme za klađenje na ono što bi se moglo dogoditi. Trenutno bi vam prioritet trebao biti osiguravanje da vaše poslovanje može održati nepoznatu budućnost.
4. Koje odluke imaju mjerač vremena, bilo neposredne ili dugoročne?
Inventar i maloprodaja dva su područja u kojima vrijeme igra veliku ulogu u odvijanju stvari.
Jedna od teških odluka koju smo morali donijeti prije nekoliko tjedana bila je zatvoriti našu pop-up trgovinu u New Yorku. Potpisali smo kratkoročni najam koji je završio u svibnju, i premda smo imali sjajan tim i trgovina je dobro poslovala, morali smo vrlo brzo, ali promišljeno odlučiti da je zatvorimo.
Moramo uložiti mnogo mjeseci unaprijed u zalihe. Morali smo dobro pogledati kako bismo shvatili koliko je novih stilova i dodatnog inventara potrebno za podršku našem poslovanju u svijetu Covid. Koje bi se prilagodbe mogle napraviti kako bi se smanjili i troškovi i rizik? Fleksibilnost u vremenu poput ovog je ključna.
Sve će se ove odluke osjećati teško, ali najgore što možete učiniti jest izbjegavati ih. Kao što sam rekao, ne raditi ništa nije najgora strategija. Umjesto toga, morate se izazvati kao vlasnik tvrtke i razmisliti o tome što trebate učiniti kako biste osigurali da vaše poslovanje bude živo nakon jedne godine.
Kad o tome razmišljate na takav način, predstavlja se pravi put naprijed.
