Amazon je nesumnjivo stvorio platformu koja omogućava milijunima malih tvrtki da dosegnu ogromnu publiku potrošača. To je sjajno ako želite prodati svoje proizvode ljudima do kojih nikada ne biste mogli sami doći, ali vrijedi postaviti pitanje: po kojoj cijeni?
Od 3. rujna Amazon će početi naplaćivati naknadu prodavačima koji se ne pridržavaju smjernica tvrtke o načinu pakiranja proizvoda. Cilj je, prema Amazonu, smanjiti troškove i otpad povezan s onim što tvrtka smatra prevelikom i nepotrebnom ambalažom zbog čega je skuplje kretanje predmeta kroz skladište i sustave dostave.
U najavi prošle jeseni, Amazon je primijetio da su ovi zahtjevima uključuju premještanje sitnih predmeta iz kutija na fleksibilne poštare, optimizaciju kutija radi boljeg adresiranja veličine i težine proizvoda i upotrebu poštanskih pošiljaka koji se u potpunosti mogu reciklirati. Također su primijetili da surađuju s dobavljačkim partnerima na razvoju ambalaže spremne za otpremu.
U tu svrhu Amazon će prodavačima početi naplaćivati naknadu od 1,99 dolara za sve proizvode koji nisu u skladu s novim zahtjevima za pakiranje.
Problem pakiranja
Vjerojatno ste otišli u trgovinu i kupili nešto jednostavno poput USB pogona ili SD kartice i pitali se tko je uopće smatrao da ima smisla zalijepiti komad plastike i metala od 2 inča u 9 inča sa 5 -inčni paket izrađen od onoga što se može opisati samo kao neka vrsta neuništivog kompozitnog materijala.
Postoji prilično jednostavan razlog. U trgovini od cigle, ambalaža često služi ne samo kao markiranje i privlačenje vašeg pogleda, već i kao sredstvo odvraćanja od krađe. Mali predmeti stavljaju se u pakete koji se mogu činiti smiješno velikima zbog onoga što je unutra, a u stvarnosti je cilj otežati lopovu da ga strpa u džep.
Ali prodaja putem interneta je drugačija. Prvo, zaista nema potrebe za markiranjem ili marketingom na policama ogromnih skladišta s redovima polica s proizvodima.
Svakako, još uvijek postoje rizici krađe povezani s odabirom i pakiranjem proizvoda za isporuku, ali primarni trošak s kojim se suočavaju prodavači poput Amazona je stvarna otprema. Veće pakiranje znači veće troškove otpreme, a Amazon želi da mu dobavljači pomognu smanjiti te troškove.
Odustajanje od kontrole
To bi se moglo činiti razumnim - dok ne počnete razmišljati o tome od kolike se kontrole zapravo morate odreći da biste svoje poslovanje izgradili na tuđoj platformi. Postoji kompromis i taj kompromis košta cijenu slobode vašeg poslovanja.
Potezi su slični strogim zahtjevima koje drugi veliki trgovci nameću dobavljačima. Na primjer, Walmartove prodavaonice Sam's Club već odavno zahtijevaju od robnih marki da daju veličine i količine isključivo klubu s popustom, što otežava usporedbu cijena.
To je jedna stvar ako ste Proctor & Gamble ili Kellogg's, ali sasvim je druga priča za manje marke koje vjerojatno ne bi postojale da nije za Amazon.
Za te marke stvaranje nove ambalaže utječe na cjelokupnu marku koju potrošač doživi kada prvi put otvori kutiju. To bi moglo izgledati nevažno, ali nije. U stvari, povezivanje proizvoda i pakiranja s markom često je moćnije nego što mislite. Samo pitajte svakoga tko je ikada otpakirao MacBook Pro ili novi iPhone.
To također može uključivati značajne troškove za stvaranje ambalaže koja odgovara Amazonovim zahtjevima, a istovremeno osigurava odgovarajuću količinu obloga i zaštite, posebno za elektroniku ili druge lomljive predmete.
Ovo nije prvi put da tvrtka djeluje u vlastitim interesima, na štetu prodavača koji prodaju na web mjestu. Tvrtka je trenutno pod istragom u Europskoj uniji zbog korištenja prodajnih podataka prodavača malih tvrtki kako bi se natjecala protiv njih s vlastitim markama, a suočena je s pojačanim nadzorom i istragama i s ove strane ribnjaka.
Lekcija za poduzetnike
Prava pouka je sljedeća: ako svoje poslovanje gradite na tuđoj platformi, uvijek ćete biti u njihovoj milosti i pravilima. To ne znači da ne biste trebali prodavati na Amazonu, oglašavati se na Facebooku ili razvijati iOS aplikacije, ali apsolutno znači da biste trebali uzeti u obzir stvarni trošak.
Primamljivo je zaroniti frontalno na tržište koje pruža jednostavan pristup toliko mnogo potencijalnih kupaca, ali vrijedi se prvo zapitati isplati li se stvarno. U nekom se trenutku trošak zbraja, pogotovo ako se pravila promijene.
koliko je visoka lisa boothe
U slučaju Amazon prodavača, u svakom slučaju postoji trošak - ili izgubite ambalažu ili platite cijenu.
Ispravka : U ranijoj verziji ovog posta navedeno je da će naknada za naplatu stupiti na snagu 1. kolovoza. Amazon je najavio da produžava rok do 3. rujna.
