S 13 godina iskustva u pomaganju organizacijama mrežnog marketinga i malim poduzećima da postignu rast bez presedana, Jim Lupkin zaključio je da je vrijeme da podijelite njegove strategije sa svijetom. Okrenuo se najprodavanijem autoru, Brian Carter .Carter, kojem vjeruju marke poput NBC-a, Microsofta i PrideStaff-a, vodio je tvrtke do 800-postotne dobiti i veće zahvaljujući marketingu na Facebooku.
Nakon što je pročitao Lupkinovu studiju slučaja o tvrtki za mrežni marketing koja je svojim pristupom narasla preko sedamdeset milijuna prodaja, Carter je znao da je vrijeme da par nađe koautor knjige. Autori, međutim, to brzo napominju Mrežni marketing za Facebook nije vrijedan samo za industriju mrežnog marketinga. 'Nismo bili iznenađeni kada smo čuli da i prodajni profesionalci i poduzetnici vole knjigu', kaže Carter. 'Ove će tehnike funkcionirati za vaše poslovanje ako je vaša osobna marka dio prodajnog procesa.'
Zašto Facebook možete pitati? 'Ne bi li imalo smisla pridružiti se zajednici s najviše ljudi?' kaže Lupkin. 'Facebook ima više od milijardu korisnika i pet je puta popularniji od sljedeće najpopularnije društvene mreže.'
Evo samo okusa onoga što ćete pronaći na naslovnici Mrežni marketing za Facebook.
1. Stvorite privlačan Facebook profil.
Kad vas netko zna, voli i vjeruje, spremniji je čuti o vašem poslu. Profil vam daje ovu priliku kada koristite sliku profila; pravilno naslovnu sliku i odjeljak 'o'.
ima li morris chestnut brata
Odaberite profesionalnu sliku profila. Koristite svoju naslovnu sliku kako biste ljudima dali kratki snimak vaše osobnosti. Kompletni odjeljak 'o' čini vas vjerodostojnijima i zaokružuje vašu osobnost.
Napomena urednika: Tražite usluge marketinga putem e-pošte za svoju tvrtku? Ako želite informacije koje će vam pomoći da odaberete onu koja vam odgovara, koristite upitnik u nastavku kako bi vam naš partner, BuyerZone, pružio informacije besplatno:
2. Objavite javno na Facebooku.
Cilj vam je obavijestiti svoje prijatelje čime se bavite i kako im možete pomoći. Na primjer, ako ste trgovac nekretninama:
Zdravo svima! Kao što možda znate, volim pomagati ljudima da pronađu svoju kuću iz snova. Ako poznajete nekoga kome treba pomoć, pošaljite mi poruku.
Ako ste predstavnik osiguranja:
Hej tamo! Kao što možda znate, volim pomagati obiteljima da se zaštite od nepredviđenih tragedija. Ako poznajete nekoga kome treba životno osiguranje, pošaljite mi poruku.
3. Koristite Facebook Messenger.
To je poput e-pošte, ali bolje. Ako ste prethodno razgovarali s potencijalnim klijentom i pripremate se za ponovni razgovor s njim, možete brzo pregledati sve svoje prethodne razgovore na jednom mjestu.
koliko godina ima justin hurwitz
Ako već neko vrijeme niste razgovarali s prijateljem, najprije uspostavite vezu. Ne želite da se osjećaju kao da posežete samo za poslom. Možete reći: 'Hej! Već neko vrijeme nismo razgovarali. Kako si?' Razgovarajte o svojim proizvodima samo ako vas pitaju što radite.
4. Pošaljite poruke na temelju prošlih razgovora i onoga što znate o prijatelju.
Primjer za trgovce nekretninama:
Hej Tom! Znam da volite kuće s pogledom i čini mi se da se sjećam da ste tražili kuću. Pa, pogledajte ovo nevjerojatno imanje s pogledom na jezero! Želiš li doći vidjeti sa mnom?
Predstavnik osiguranja:
Hej Alicia! Znam da smo oboje obiteljski ljudi, i bilo je sjajno vidjeti kako vaši odrastaju na Facebooku. Bilo mi je jako drago saznati o ovoj novoj opciji životnog osiguranja koju je naša tvrtka upravo stvorila. Osigurava obitelji kao nijedna druga politika koju sam vidio. Želite li čuti više o tome?
5. Nastavite razgovor.
Uzbudljivo je kad netko odgovori na vaše poruke! Zahvalite im se na odgovoru, dajte im dodatne informacije: slike, videozapise i detalje vaše ponude, a zatim im javite koji je sljedeći korak.
koliko godina ima Dizzy Wright
Ako vam se ne jave, jednom tjedno pošaljite im poruku s pitanjem žele li poduzeti sljedeći korak. Budi strpljiv. Ne provjeravaju svi Facebook svakodnevno.
6. Ostanite u kontaktu.
Samo je pitanje vremena kada će prijatelji poželjeti vaš proizvod. Ostanite u kontaktu na Facebooku objavljivanjem kvalitetnih sadržaja i interakcijom s objavama svojih prijatelja. Objavljivanje kvalitetnog sadržaja ravnoteža je između poslovnog i osobnog: previše toga može dovesti do neuspjeha. Budite osobni u 80% slučajeva. Ljudi posluju s onima s kojima imaju najbolji odnos; pa objavite što vam je na umu. Objava o poslu ostalih 20%.
Što više komunicirate s objavama prijatelja, to se više pojavljuju vaše tvrtke u njihovom feedu vijesti. Vaši će vas prijatelji također doživljavati kao pravog prijatelja, a ne kao nekoga tko im samo pokušava prodati proizvode. Kad komentirate objavu prijatelja, pišite od srca. Ponašajte se prema njoj isto kao kad razgovarate licem u lice.
7. Razvijajte svoje prijatelje kako biste povećali prihod.
S preko milijardu korisnika, Facebook nudi neograničenu količinu ljudi za razgovor ako odvojite vrijeme za izgradnju odnosa. Facebookovo grafičko pretraživanje rješava novu potencijalnu prepreku otvaranjem cijele njihove baze podataka. Sve što trebate je odvojiti vrijeme za posezanje i izgradnju odnosa.
8. Stvorite grupu za timove za podršku i nadahnuće prodaje.
Bez obzira jeste li menadžer koji motivira tim ili imate grupu kolega iz industrije koji se žele podržati, Facebook grupe su odgovor. Planine možete pomicati kad pripadate grupi strastvenih ljudi koji rade na istim ciljevima, podržavajući jedni druge svaki dan.
Jednom kad započnete svoju grupu, objavljujte postove barem nekoliko puta tjedno. To bi moglo biti pitanje, riječi motivacije, slike ili videozapisi. Uvijek lajkajte i komentirajte i ono što drugi objavljuju. Grupe su poput događaja uživo koji se događaju 24 sata dnevno. Ako se pravilno pokrene, postat će kamen temeljac vašeg uspjeha.
9. Zapamtite, Facebook je dio strategije, a ne cijele strategije.
Facebook vas povezuje s novim ljudima i pomaže vam u razvoju odnosa. Međutim, i dalje morate razgovarati s ljudima licem u lice, telefonom i na događajima. Oni također trebaju iskusiti 'ukus' vaše ponude.
Napomena urednika: Tražite usluge marketinga putem e-pošte za svoju tvrtku? Ako želite informacije koje će vam pomoći da odaberete onu koja vam odgovara, koristite upitnik u nastavku kako bi vam naš partner, BuyerZone, pružio informacije besplatno:
Objavljivanje u uredništvu: Inc. piše o proizvodima i uslugama u ovom i drugim člancima. Ovi su članci urednički neovisni - to znači da urednici i novinari istražuju i pišu o tim proizvodima bez ikakvog utjecaja bilo kojeg odjela za marketing ili prodaju. Drugim riječima, nitko ne govori našim novinarima ili urednicima što da napišu ili da u članak uključe bilo kakve pozitivne ili negativne informacije o tim proizvodima ili uslugama. Sadržaj članka u cijelosti je po odluci izvjestitelja i urednika. Međutim, primijetit ćete da ponekad u članke uvrštavamo poveznice na ove proizvode i usluge. Kada čitatelji kliknu ove veze i kupe ove proizvode ili usluge, Inc može dobiti naknadu. Ovaj model oglašavanja zasnovan na e-trgovini - kao i svaki drugi oglas na našim stranicama članaka - nema utjecaja na našu uredničku pokrivenost. Izvjestitelji i urednici te veze ne dodaju niti će njima upravljati. Ovaj model oglašavanja, kao i drugi koje vidite na Inc-u, podržava neovisno novinarstvo koje pronađete na ovom mjestu.
