Utjecaj je snaga. Bez obzira tko ste, gdje radite ili koji su vaši profesionalni ciljevi, postizanje većeg utjecaja na radnom mjestu presudno je za uspjeh. Sticanje utjecaja na tim može vam pomoći da učinkovitije surađujete. Stjecanje utjecaja na nadzornom položaju može vas učiniti više poštovanim i cijenjenijim. Sticanje utjecaja na sastanku može povećati vjerojatnost da će se vaš glas čuti i prepoznati.
Utjecaj ima bezbroj prednosti, ali stjecanje tog utjecaja, poput učenja vještine, oduzima vrijeme i trud. Srećom, postoji mnogo strategija pomoću kojih možete njegovati ovu karakteristiku.
1. Izgradite povjerenje sa svojim suradnicima. Utjecaj se najčešće i najlakše prenosi povjerenjem. Tek kad vam suradnik vjeruje, bit će otvoren za vaš utjecaj. Ako ste na višem položaju u hijerarhiji tvrtke, moguće je prenijeti zahtjev ili dodijeliti zadatak koji mora izvršiti vaš zaposlenik, ali istinski utjecaj sugerira komponentu slobodne volje. Ako ste dodijelili isti zadatak, ali niste imali više ovlasti, bi li vas zaposlenik i dalje slušao i vjerovao da je zadatak potreban za izvršenje?
Ova hipoteza možda nije relevantna za vašu situaciju, ali bez obzira na vaš položaj u usporedbi s položajem vaših suradnika, ako želite zdrav i utjecajan radni odnos, morat ćete gajiti povjerenje. Najlakši način za to je biti otvoren i iskren, bez obzira na sve. Iznesite svoja mišljenja, iznesite svoja zabrinutost i ne čuvajte tajne. To je jednostavno.
2. Negujte pouzdanost dosljednošću. Nedosljednost je najbrži način da uništite svoju reputaciju. Dosljednost je, s druge strane, spora, ali sigurna - ako svoje zadatke izvršavate učinkovito i na vrijeme, iz dana u dan, na kraju će se ljudi doći osloniti na vas. Isto vrijedi i kada izvršavate dosljedan stil vodstva, postavljate dosljedna očekivanja sa svojim zaposlenicima i dajete dosljedne nagrade za dobar rad. Ljudi će se doći osloniti na vaše ponašanje i očekivati da ćete biti dosljedan izvođač.
koliko je visoka Juliet Simms
Ta je dosljednost vitalna za izgradnju utjecaja. U suprotnom, imat ćete atmosferu nepredvidljivosti o sebi, a ljudi neće znati trebaju li vjerovati ili osporiti vaše prijedloge. Ako vas dosljedno motiviraju isti principi, ljudi će vjerovati da su vaše ideje čvrste i pouzdane kao produžetak, a to će olakšati privlačenje ljudi na vašu stranu. Dosljednost je posebno važna kada ste u nižem položaju, jer pokazuje stupanj predanosti.
3. Budite asertivni, a ne agresivni. Asertivnost je jedini način da primijetite svoje ideje, posebno kada se natječete s drugima za vidljivost, na primjer na sastanku. Međutim, postoji razlika između asertivnosti i agresivnosti. Morat ćete iznijeti svoje misli i ideje s visokim stupnjem samopouzdanja, ukazujući na svoja uvjerenja, ali svaki pretjerani stupanj povjerenja mogao bi se zamijeniti s nepotrebnom arogancijom, što će ugroziti vaš opaženi autoritet. Gazite pažljivo, posebno kada niste upoznati sa svojom publikom ili ako izlažete svoja razmišljanja o području izvan svoje stručnosti.
Ova asertivnost trebala bi se proširiti kao opća kvaliteta na sve vaše interakcije, neovisno o tome razgovarate li sa zaposlenicima gore, dolje ili na vašoj razini, i bez obzira na format razgovora. Biti asertivan, sve dok istinski vjerujete u ono što govorite, način je da gajite reputaciju autoriteta i steknete sposobnost utjecaja na svoje vršnjake i zaposlenike.
4. Budite fleksibilni. Važna je i fleksibilnost. Iako se ovo može činiti kao da se kosi s potrebom da budete asertivni - uostalom, teško je u potpunosti se potvrditi ako ste otvoreni za promjenu mišljenja - previše strogi ili nepopustljivi u svojim uvjerenjima radit će protiv vas. U ovom slučaju, ljudi će vas vidjeti kao tvrdoglavog, nepomičnog monolita, nesposobnog vjerovati ni u koga drugog osim u sebe. To može smanjiti poštovanje koje ljudi imaju prema vama i ugroziti vaš cjelokupni utjecaj.
Umjesto toga, aktivno radite na tome da pokažete svoju fleksibilnost, a čvrsto se držite svojih uvjerenja. Pregovori i kompromisi često su najbolji načini za to. Ostanite kruti u svojim uvjerenjima kad vam netko proturječi, ali surađujte s njima kako biste pronašli obostrano prihvatljivo rješenje. Kad ljudi vjeruju da ste fleksibilni, vjerojatnije je da će vas slušati čak i ako su tvrdoglavi sami po sebi.
5. Budite osobni. Mala osobnost daleko ide, posebno kada pokušavate stvoriti utjecaj na radnom mjestu. To je posebno važno kada ste na višem položaju, kao šef ili nadzornik. Ako se izolirate ili pokušate izgraditi svoj percipirani autoritet distancirajući se od ostalih, to bi vam moglo poslužiti samo za otuđenje i dovođenje u položaj u kojem vas se gleda s nepovjerenjem ili čak s nezadovoljstvom.
Umjesto toga, potrudite se osobno razmjenjivati se sa svojim zaposlenicima i suradnicima. Ne trebate graditi prijateljstva, ali nema razloga zašto se ne biste mogli upoznati. Osobni radni odnosi važni su za njegovanje osjećaja za tim, a ako vas ljudi vide kao drugu osobu u timu, bit će prijemčiviji kad otkrijete svoje ideje ili mišljenja. Ključno je ovdje izgledati nesavršeno, pristupačno i ljudski.
6. Usredotočite se na radnje, a ne na argumente. Pokušaj stvaranja utjecaja riječima je beskoristan. Čak se i vođa sa savršenom dikcijom i pozadinom retoričke strategije ne može nadati da će osvojiti utjecaj svojih vršnjaka samo govorima i argumentima. Ako ćete stvoriti utjecaj na radnom mjestu, trebate progovoriti kroz svoje postupke ili barem imati akcije i povijest da biste napravili sigurnosnu kopiju onoga što govorite.
Dio ovoga dolazi u obzir kad izgradite dosljednost. Dosljedan naporan rad i postizanje stalno dobrih rezultata pokazuje ljudima da možete hodati u šetnji. Demonstriranje svojih ideja na stvarnim primjerima sljedeći je korak u ovom procesu. Umjesto rasprave o tome kako će vaša struktura raditi u teoriji, stavite je na test. Pokaži umjesto reci.
7. Slušajte druge. Napokon, sjetite se da je utjecaj dvosmjerna ulica. Što više vjerujete u ljude oko sebe i ugrađujete njihove ideje u vašu viziju, to će više vjerovati u vaše ideje i ugrađivati ih u svoje radne navike. Ako želite izgraditi ovakav odnos sa svojim suradnicima i zaposlenicima, prvo morate poslušati. Slušajte mišljenje svih i potaknite ljude da govore, pogotovo ako često ne izraze svoje mišljenje. Odvojite vrijeme da poštujete i priznate svačije mišljenje i dajte ljudima do znanja da ih cijenite.
To stvara atmosferu uzajamnog povjerenja, uzajamnog poštovanja i zajedničkog timskog rada. Ako predvodite inicijativu za izgradnju ovog okruženja, oni će vas vidjeti kao vođu i vaše će se mišljenje prirodno čuti, priznati i poštovati.
Utjecaj je izvanredna vrijednost u profesionalnom svijetu, ali imajte na umu da bi vam ovdje trebao biti cilj da se više poštujete na radnom mjestu, a ne da se povećava vjerojatnost da drugi natjeraju da daju vaše naloge. Jedno je ugledno putovanje do veće istaknutosti i produktivnosti, dok je drugo jednostavno makijavelističko putovanje snagom.
