Na početku svoje karijere, kada sam se borio da osnujem svoju tvrtku, napravio sam popis svih računa koje sam želio prodati. Neki su, priznajem, bili daleko izvan mog dohvata, i na moju nesreću, nisu gubili vrijeme govoreći mi to.
Ako ste u poduzetničkoj igri, bolje se naviknite čuti riječ 'ne'. Da je pokretanje posla lako, svi bi željeli ući. (Previše ih već ima!) Odbijanje pomaže izbaciti slabe. U mom slučaju, ta rana odbijanja natjerala su me da zaista poslušam svoje potencijalne kupce i saznam što trebam učiniti da promijenim ne, zahvaljujući tome gdje se potpisujem?
Odbijanju ne možeš pobjeći, naučio sam. Ali možeš to pustiti. Evo nekoliko vježbi koje su mi donijele velike dividende:
- Secirati misli pod mikroskopom. Kad se suočite s izazovom, što si kažete? Nisam dobar. . . ovo je preteško. . . Nikad neću uspjeti. . .? Ne dopustite negativnom samogovoru da sabotira vaš stav.
- Prepoznajte realne strahove. Koga se bojite? Što bi moglo poći po zlu? Tko ima moć odbiti vas? Zašto bi ta osoba rekla ne? Odgovori će vam pomoći da pripremite najbolju ponudu, a suočavanje s njima pomoći će vam da sačuvate prisebnost.
- Usredotočite se na trenutak. Zadržite svoju perspektivu. Odbijanje traje samo trenutak, a kad završi, moći ćete prijeći na sljedeću priliku.
- Budite asertivniji. Većina strahova od odbijanja počiva na želji za odobrenjem drugih ljudi. Nemojte svoje samopoštovanje temeljiti na njihovom mišljenju. Naučite izraziti vlastite potrebe (prikladno) i recite ne zahtjevima kada zaista ne možete pomoći.
- Analizirajte svaki neuspjeh, ali nikada se nemojte utapati u jedan. Harry Truman jednom je rekao, čim shvatim da sam napravio jednu prokletu glupu pogrešku, izjurim i napravim još jednu. Neuspjeh je stanje koje svi mi doživljavamo. Naša reakcija na naše neuspjehe razlikuje pobjednike od poraženih.
- Ne racionalizirajte povredu. Odbijeno za financiranje? Niste dobili ugovor? Odbijeno za financiranje? Izgubili ste najboljeg zaposlenika zbog velikog konkurenta? Ne dopustite da vašu vrijednost definiraju drugi. Vratite se u igru. To nije trajno stanje; to je kratkoročni zastoj.
Deset neuspjeha početna je cijena svake vrijedne pobjede. Pogledajte ljestvicu bejzbola glavne lige na kraju bilo koje sezone: Od 30 momčadi, samo se osam plasira u doigravanje, a samo jedna završava osvajanjem Svjetske serije. Jesu li te godišnje ljestvice smak svijeta za 29 gubitnika? Jedva.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock i Richard Burton nikada nisu dobili Oscara. Babe Ruth nikad nije proglašena najcjenjenijim igračem. Thomas Jefferson, John Quincy Adams i Andrew Jackson izgubili su izbore za predsjednika prije nego što su pobijedili. Gubitnici? Ne. Legende.
Mackay’s Moral: Nemojte biti potišteni ako ste odbijeni. Samo usavršite svoje vještine!
