Stara je izreka da je veće bolje. Bez obzira radimo li u velikoj tvrtki, velikom gradu ili velikom tržištu, to se često doživljava kao superiornije od mjesta koja imaju manje ljudi i konkurenata. Ali što ako, okružujući se takvim ljudima, mjestima i institucijama, zapravo sabotiramo svoje rast ?
U svojoj knjizi David i Golijat , Malcolm Gladwell tvrdi da stvari koje obično doživljavamo kao nedostatke imaju skrivenu snagu, čineći ih moćnima. Ono što se u početku doživljava kao prepreka može biti tajna pobjede. Kroz razne primjere tvrdi da je bolje biti velika riba u malom ribnjaku nego mala riba u velikom ribnjaku.
je li gregg jarrett još uvijek oženjen
Kada njegove argumente povežete s rastom poslovanja, ima smisla umjesto toga početi razmišljati manje:
1. Manje konkurentna tržišta olakšavaju izdvajanje.
Gladwellovo istraživanje pokazuje da šanse studenta da stekne STEM stupanj smanjuju se za dva postotna boda za svakih 10 bodova povećanja prosječnog SAT rezultata na sveučilištu. Drugim riječima, što je škola bolja, to je teže steći taj matematički stupanj zbog veće konkurencije.
Kad prvi put mozžemo o poslovnim idejama, one najprivlačnije udovoljavaju širokom krugu ljudi. Na primjer, otvaranje kafića privlačno je jer su popularni i dosežu veliku demografsku kategoriju.
Međutim, bivšem vlasniku kafića s kojim sam surađivao bilo je teško zarađivati kad je niz cesta bilo desetak sličnih trgovina. S druge strane, postoji ugodna dugogodišnja kavana koja poslužuje himalajsku kavu i čaj. Iako himalajska pića nisu za svakoga, malo je kafića koji ispunjavaju tu nišu. Kada mozgate proizvode i usluge koji su manje konkurentni (ali i dalje imaju potražnju), veća je vjerojatnost da ćete doći na netaknuta tržišta.
2. Mala okruženja mogu pružiti veće mogućnosti rasta.
Kad je Josh Oppermanu ostao zaručnički prsten nakon što je zaručnik prekinuo s njim, na teži je način naučio da će prodaja prstena natrag dati mnogo nižu ponudu od one koliko je za njega platio. Pa je postavio I Do Now I Don't, tržište za ljude koji žele prodati i kupiti dijamantne prstenje i nakit.
Pretpostavljamo da veće poslovne ideje pružaju bolje mogućnosti. No, time gubimo neke prednosti koje pruža manje mjesto. Na primjer, mnogi ljudi misle postaviti web stranice slične Craigslistu, gdje masa ljudi može kupovati i prodavati robu. Jedini je problem što Craigslist već dominira tržištem opće robe.
U Oppermanovom slučaju stvorio je web mjesto koje bi po svojoj prirodi služilo manjim potrebama. Njegova stranica nije mjesto za rabljene bicikle ili udžbenike. Istodobno, ljudi koji žele prodati vrijedne dragulje traže tu razinu specifičnosti kako bi osigurali interakciju samo s ozbiljnim kupcima. Fokusirajući se na malo, njegova je web stranica brzo rasla i privukla pozornost raznih novinskih kuća.
jim gardner akcijske vijesti plaća
3. Biti 'prilično dobar' u više stvari i kombinirati ih dobar je način da se istaknete.
Iako je sjajno biti velika riba u velikom ribnjaku, u stvarnosti su šanse složene protiv vas. Teško se istaknuti u natjecateljskom okruženju jednostavno boljim od sljedeće osobe.
Umjesto da ciljate na to da u jednoj stvari budete najbolji, pronađite način za razlikovanje tako što ćete biti dobri u nekoliko stvari. Scott Adams, tvorac stripa Dilbert , ovo naziva 'skupom talenata'. U Adamovom slučaju nije najbolji umjetnik na svijetu, ali uspio je složiti svoje umjetničke vještine, vještine pisanja i poslovno znanje kako bi stvorio svoj popularni strip.
Da biste koristili hrpu talenata, razmislite koje su osobine cijenjene u vašem području rada. Zatim napravite korak dalje i mozžite neočekivane osobine koje vas mogu razlikovati od gomile. Recimo da nudite kondicijski trening. Iako su predanost, strpljenje i znanje o prehrani dragocjeni, možete napraviti korak dalje primjenom psihologije za motiviranje svojih klijenata. Sloj na kodiranju i dizajnerskim vještinama i možete dizajnirati mrežne alate za fitness koji pomažu ljudima da poprave svoje najveće kondicijske bolove.
Pokretanje i rast bilo koje vrste poslovanja znači da ćete se suočiti s jakom konkurencijom. Ali ako ih možete filtrirati, bilo razlikovanjem ponude ili odabirom niše s manje konkurenata, vaše će poslovanje rasti na načine na koje niste razmišljali.
