Prije sam se bojao prisustvovati mrežnim događajima i pretrpanim konferencijama. Pomalo sam introvert i uvijek mi je bilo neugodno prilaziti neznancu i pokušavati malo razgovarati.
Tek kad sam shvatio da su neke od mojih najvećih prilika došle zbog slučajne veze uspostavljene na konferenciji ili mrežnom događaju, počeo sam cijeniti to strašno umrežavanje. Shvatio sam da o umrežavanju moram razmišljati drugačije kako bi mi uspjelo.
S proljetnom sezonom umrežavanja koja je u punom jeku, dobro je vrijeme razmisliti o tome kako pristupate umrežavanju kako biste iskoristili svoje vrijeme na najbolji mogući način.
Svijet je ravan
Neki umrežitelji koje poznajem prolaze kroz mrežni događaj kako bi prikupili što više posjetnica. Sklone ljudima koje upoznaju svrstavaju u dvije široke kategorije: perspektivne ili neperspektivne. Oni brzo odbacuju neperspektivu kao gubljenje vremena.
To je pogreška. Neperspektivnost može biti jednako važna za vaše buduće potrebe kao i perspektiva jer vas mogu povezati s nekim ili nečim što vam treba.
Sjećate se šest stupnjeva odvojenosti? Uvođenjem i širokom upotrebom društvenih medija i drugih tehnologija, studija iz 2012. godine pokazuje da je ovih dana više poput četiri stupnja. Što više ljudi poznajete - stvarno znaju - to je veća vjerojatnost da ćete uspostaviti tu važnu vezu koja vam je potrebna da biste svoju karijeru, tvrtku ili pothvat podigli na sljedeću razinu.
Prestanite raditi u sobi
Pravilo broj jedan je prestati razmišljati o umrežavanju kao o 'umrežavanju'. Umrežavanje ne bi trebalo biti upoznavanje što većeg broja ljudi u što kraćem vremenu. Nema slave u tome što se vratite u svoj ured s pregršt posjetnica ako ništa ne proizilazi iz vaših napora i nema potrebe za neprestanim dodavanjem vaših LinkedIn veza ako ne možete uspostaviti smisleni odnos s tim novim vezama.
Naporno radim kako bih shvatila što mogu učiniti za nekoga drugoga kad ih upoznam. S kim ih mogu povezati? Što mogu učiniti za njih (osim da im prodajem svoje stvari)? Koje resurse ili informacije mogu podijeliti koji će im pomoći? Prava veza je dvosmjerna ulica.
Budite selektivni
aaron flores i adrienne bailon
Prisustvujem jednom događaju tjedno. Ako odaberem novi događaj, a meni ne odgovara, ne vraćam se. Ako na kraju dobro iskoristim svoje vrijeme, gdje upoznam kvalitetne ljude koji su zanimljivi i zainteresirani, onda se našla na mom popisu događaja kojima ću u budućnosti prisustvovati.
Jedan od takvih događaja u Atlanti, koji je započeo Darrah Brustein, je događaj Atlanta do 40 godina. Darrahov događaj mjesečno privuče gotovo 200 ljudi. Postoji neizgovoreno pravilo da se ljudi ne prodaju jedni drugima u Atlanti do 40 godina - riječ je o upoznavanju nekoga novog. Njezin je događaj bio toliko uspješan da je nedavno predstavila Atlantu stariju od 40 godina kako bi svima dala mjesto za nove veze.
Usredotočite se na samo nekoliko
Jedan od mojih kolega naglašava da na bilo kojem događaju treba upoznati samo jednu osobu i provodi svoje vrijeme zaista upoznajući tu osobu. Oslanja se na tu duboku vezu kako bi ga potencijalno povezao s ostatkom njihove mreže.
Nisam toliko hiper fokusiran, ali pokušavam voditi smislen razgovor sa samo oko pet ljudi na svakom događaju kojem prisustvujem ili za svaki dan konferencije. To rezultira dovoljnim kontaktima za planiranje jednog dana sastanaka i dublje upoznavanje svakog od njih u roku od nekoliko tjedana od početnog predstavljanja. Otkrio sam da mi je nastojanje uspostaviti kvalitetan odnos s nekoliko ljudi najveća isplata za moj trud.
Riječ je o nastavku
Quinetha Frasier iz grupe First Born Group slijedi filozofiju za koju sam uvijek smatrao da je istinita, ali je nisam precizno pretočila u riječi kao ona. Ona vjeruje da ako nekoga ne pratite u roku od 10 dana nakon što ste ga upoznali, to nikada nije trebalo dogoditi.
Ona ide toliko daleko da kaže da ako se NE SUSRETE za 10 dana, onda to nije trebalo biti. Ovo je njezin način određivanja onih koji su zaista ozbiljni u uspostavljanju veze i onih koji se samo povezuju radi povezivanja.
