Tri godine, kod prijatelja pokretanje još uvijek jedva zarađuje. Pa me pitao za savjet.
'Budući da se bavite robnim poslom, gdje su marže prirodno male,' rekao sam, 'jedini način za pobjedu je angažiranje superzvijezda. Pametni, kreativni, vrijedni ljudi ... to je najbolji način da vaše poslovanje učinite drugačijim. '
'Znam', rekao je odmahujući glavom. 'Ali nemam novca za privlačenje takve vrste zaposlenika.'
hasnat khan supruga hadia sher ali
Razgledala sam njegove urede. Iznajmljeni prostor u visoko iznajmljenoj četvrti. Otmjeni namještaj. Zamamna umjetnička djela. Potpuno opskrbljena soba za odmor.
Na dobrom je putu da se natječe u konkurenciji 'najkul ureda'.
Ali to nije natjecanje koje mu treba - a još manje može priuštiti - za pobjedu.
Zadrži tu misao.
Prošli mjesec proveo sam vrijeme iza scene Getafe CF , španjolski profesionalni nogometni (nogometni) klub koji igra u Liga , jedno od vodećih nogometnih natjecanja na svijetu. (Razmislite o timovima kao što su Real Madrid, Barcelona i Atletico Madrid.)
Getafe je mali klub u prigradskom Madridu u potpunosti zasjenjen, barem što se tiče financijskih mišića, obližnjim klubovima poput Real Madrida i Atletica. (U stvari, stadion Getafea s 17 000 sjedećih mjesta nalazi se samo 14 km od monolitnog Santiaga Bernabéua, stadiona Real Madrida s 81 000 sjedećih mjesta.)
2017. godine Getafe je igrao u drugoj ligi La Lige. Nakon što je zaradio promaknuće u prvi let 2018. godine, tim je završio respektabilnu osminu. (Mnogi se timovi trude se držati dalje od dna tri mjesta nakon prolaska u višu ligu.)
Prošle je godine Getafe propustio završiti na četvrtom mjestu i time zaradio mjesto u Ligi prvaka za samo dva boda - iako su plaće igrača iznosile 39 milijuna eura, četvrta najniža u La Ligi i brojka otprilike jednaka onoj superzvijezdi Barcelone Lionel Messi pravi.
Kako? Izvrsna obrana i učinkovit protunapad, ispuštajući nekoliko prilika i u potpunosti iskorištavajući protivničke pogreške. Izuzetno sofisticirani program kondicije i prevencije ozljeda.
I filozofija trošenja posla mog prijatelja - i vašeg poslovanja - mogla bi imati koristi.
Pitao sam Alberta Herasa, direktora marketinga Getafea, koliki postotak od ukupnog prihoda ide na plaće igrača i trenera. 'Devedeset devet posto', rekao je.
Nasmijao sam se. 'Ne, ozbiljno', rekao sam. 'Kad se uzmu u obzir objekti, infrastruktura, svi troškovi koji utječu na vođenje organizacije ... koliki postotak ide na plaće igrača i trenera?'
'Ozbiljno', rekao je. 'Gotovo sve što imamo stavimo na teren. Sve započinje s našim igračima i trenerima. Ako nisu sjajni ... ništa drugo što radimo kao klub doista nije važno. '
neto vrijednost erin burnett 2016
Ta je filozofija očito djelovala. Gotovo promašaj Getafeove Lige prvaka je dokaz.
Tako je i činjenica da klub neprestano rasprodaje domaće utakmice i zadržava članove (pomislite vlasnike sezonskih ulaznica) po stopi od preko 99 posto. Povećana su korporativna sponzorstva. Svjesnost o međunarodnoj marki u porastu je, dijelom i zbog širenja globalnog otiska La Lige i brzog porasta vrijednosti prava na emitiranje.
Jer sve počinje na terenu. Ako momčad nije sjajna ... ništa drugo što rade zapravo nije važno.
Isto vrijedi i za vas.
caleb walker datum rođenja
Svako vlasništvo tvrtke mora odgovoriti na jedno pitanje: 'Što vrijede zaposlenici superzvijezda?'
Odgovor je uvijek: 'Još.'
Ali morate si priuštiti da platite više.
Što bi moglo značiti dopuštanje zaposlenicima da rade na daljinu - koji su to zaposlenici sve željniji učiniti - i umjesto toga novac stavljati na plaće. To bi moglo značiti korištenje gotovih alata umjesto da pretpostavljate da su vam potrebna prilagođena rješenja. To bi moglo značiti uklanjanje 'cool' pogodnosti koje u teoriji zvuče sjajno, ali u osnovi su besmislene za zaposlenike, pogotovo ako to znači zarađivanje niže plaće.
Pažljivo pogledajte svaki trošak - svaki fiksni trošak, svaki varijabilni trošak, svaki trošak trošak - i utvrdite pomaže li vam taj novac za pobjedu na terenu.
Budite neumoljivi oko toga da trošak plaće napravite što većim postotkom ukupnih troškova.
Gotovo sigurno kažete da su vaši zaposlenici vaša najcjenjenija imovina.
Stoga se počnite tako ponašati.
