Nad 50% startupa propadne (a taj se broj kreće i do 75% za startup tvrtke podržane rizikom). Isto vrijedi i za oko tri četvrtine korporativnih transformacija , što je vjerojatno razlog zašto je prosječni životni vijek na S&P 500 nastavlja se smanjivati . Ove statistike govore ponižavajuću priču: nekoliko značajnih pothvata zapravo ikad uspije.
Stoga vjerojatno ne čudi što smo došli slaviti neuspjeh. Pozvani smo da 'brzo propadnemo' i bodreni su kad to učinimo. Napokon je neuspjeh čvrst dokaz da ste pokušali nešto teško i platili cijenu. Ipak, neuspjeh je, kao što itko tko ga je stvarno doživio, užasna, bolna stvar.
Kao što objašnjavam u svojoj knjizi Kaskade , velike se transformacije postižu ne veličanjem neuspjeha, već kada učimo na pogreškama i počnemo raditi stvari drugačije. Tako je Lou Gerstner izveo povijesni preokret u IBM-u, general Stanley McChrystal izvukao je pobjedu iz ralja poraza u Iraku, a Gandhi donio neovisnost Indiji. Evo kako to možete učiniti i vi:
Postavljajte teška pitanja
Idite na gotovo svaku konferenciju o inovacijama i na pozornici ćete pronaći nekog stručnjaka koji priča priču o nekom korporativnom divu, obično Blockbusteru, Kodaku ili Xeroxu, koji se spotaknuo i propao. Tada se objašnjava da su te tvrtke vodili glupi, glupi ljudi koji jednostavno nisu željeli uočiti znakove poremećaja oko sebe.
Ove priče gotovo nikad nisu istinite a zapravo bi ih na licu trebali smatrati smiješnima. Potrebna je ne mala količina inteligencije, zalaganja i ambicija za vođenje značajnog poduzeća kako bi se nagovijestilo da su rukovoditelji koji su upravljali vrlo uspješnim poduzećima krajnje drogirani prosjaci. Istina je da pametni, vrijedni ljudi stalno propadaju.
Jednom kad shvatite da vas to prisiljava postavljati neka teška pitanja. Zašto ti pametni uspješni ljudi nisu uspjeli? Zašto opasnosti nisu vrebale očiglednije? Koje su skrivene snage radile protiv njih? Zašto su mislili da su njihove akcije koje su poduzele, nakon nemalog promišljanja, bile najbolje od dostupnih opcija?
neto vrijednost jill scott 2020
Razmotrimo slučaj Mahatme Gandhija i njegovih Himalajska pogrešna procjena . 1919. organizirao je niz demonstracija u znak protesta protiv nepravednih zakona koje je donio britanski Raj. U početku su bili uspješni, no ubrzo su im izmaknuli kontroli i na kraju doveli do masakr u Amritsaru, u kojem su britanski vojnici ostavili stotine mrtvih i više od tisuću ranjenih.
Većina ljudi jednostavno bi zaključila da su Britanci previše okrutni i brutalni da bi se s njima mirno postupalo. Gandhi je, međutim, grešku tražio u vlastitim postupcima i učio na svojim pogreškama. Desetljeće kasnije, umjesto da se upusti u veleprodajnu pobunu, on prepoznao ključnu promjenu to bi slomilo logjam. Danas su oba slani marš što je rezultiralo, i sam Gandhi, ikone su.
Testirajte svoje hipoteze (jeftino)
Ako želite pokrenuti projekt u tipičnoj organizaciji, prvo što pokušate nabaviti velik proračun. Dakle, napišete impresivan poslovni plan, proučite političke listove čaja i uspostavite kontakt. Ako uspijete, možete stvoriti izvrsno osoblje, postaviti prve partnere i stvarno krenuti u posao.
Također ne možete pogriješiti. Ako vaš plan nije bio stvarno neprobojan od začeća (a nikada nije) ili ako vam se zaista posreći, napravit ćete veliku, dobro financiranu i dobro osoblje pogrešku od koje ćete se morati izvući da biste se oporavili. Ako ne uhvatite rano ili ako u vašoj organizaciji nema političkog utjecaja da biste dobili više novca, vjerojatno ćete uspjeti.
Sad razmislite kako Nick Swinmurn započeo svoj posao. Kao što je Eric Ries objasnio u Lean Startup , umjesto da troši novac na neku skupu marketinšku studiju kako bi vidio hoće li ljudi kupovati cipele putem interneta, jednostavno je izgradio jeftinu stranicu. Kad bi dobio narudžbu, otišao bi u trgovinu, kupio par u maloprodaji i otpremio ga. Na svakoj je prodaji gubio novac.
To je užasan način vođenja posla, ali sjajan način testiranja poslovne hipoteze. Jednom kad je znao da su ljudi spremni kupiti cipele putem interneta, započeo je Zappos , koji je brzo prerastao u dominaciju na tržištu prodaje obuće putem interneta. Prodan je Amazonu 2009. godine, deset godina nakon što je Swinmurn započeo, za 940 milijuna dolara.
antonio saxon sin john saxon
Izgradite mrežu
Skloni smo misliti da je uspjeh rezultat napornog rada i talenta. Ipak, pogledajte bilo koju kategoriju i jedna marka nastoji dominirati. Postoji mnogo tražilica, ali samo jedan Google, baš kao i mnogi proizvođači pametnih telefona, ali samo jedan Apple. Oboje su izvrsni proizvodi, ali na kraju donose veliku većinu dobiti u svojoj industriji. Jesu li zaista toliko bolji od svojih konkurenata?
Istina je, kao Albert-Laszlo Barabasi objašnjava u Formula , je li izvedba ograničena, ali uspjeh nije. Možete biti bolji od svojih konkurenata, ali ne toliko bolji. S druge strane, uspjehu nema ograničenja jer mrežama obično dominira središnji čvor.
Da biste razumjeli zašto, razmislite slučaj Alberta Einsteina . Do 3. travnja 1921. bio je istaknuti znanstvenik, ali nipošto ikona. Zapravo je velik dio njegovog izvještavanja u tisku bio negativan. Ali tog je datuma stigao u Ameriku s cionističkim vođom Chaim Weizmann . Novinari koji su izvještavali o događaju odveli su ogromnu gužvu tamo da sretnu Weizmanna kao obožavatelje Einsteina, a priča je napravila prvu stranicu svih glavnih novina.
To je, zajedno s njegovim sjajem i simpatičnom osobnošću, ono što je Einsteina katapultiralo u ikonski status. Na sličan način Google je lansirao svoj proizvod na tehničkoj gustoj računalnoj mreži Stanford, a Apple je iPhone predstavio svojoj ionako širokoj bazi obožavatelja. To je mreže, a ne čvorovi , koji pokreću uspjeh.
Prestanite ometati i počnite rješavati probleme
Prošećite bilo kojim prolazom prehrambenih trgovina i postaje jasno da ideja ne nedostaje. U svakom trenutku postoje bezbrojne mogućnosti za proširenje linija, proširivanje u nove kategorije, partnerstva i druge stvari. Rukovoditelji provode bezbroj sati raspravljajući o zaslugama i nedostacima ideja poput ovih.
Ipak, inovacija nije samo ideja, radi se o rješavanju problema . Zbog toga većina ideja propada, jer se ne bave značajnim problemom koji ljudi stvarno trebaju riješiti. Nitko zapravo ne treba drugačiji okus žitarica, ali Zappos, Google i Apple zadovoljili su potrebe do kojih su ljudi brinuli i koji su napravili sve razlike.
Zato tvrtke koje traju ne samo da rješavaju probleme današnjih kupaca, već i prihvatiti velike izazove . To nisu prijedlozi tipa 'kladite se u tvrtku', već dugi, kontinuirani napori koji nastoje iz temelja promijeniti područje mogućeg, poput Googleove više od deset godina duge potrage za stvaranjem samovozećeg automobila ili IBM-ove generacijske potrage za kvantnim računarstvom.
Istina je da nikada zapravo ne morate uspjeti jer, ako svoje napore učinite održivima, uvijek možete naučiti na pogreškama i pokušati ponovno. Neuspjeh rijetko proizlazi iz nedostatka napora, ali je zajamčen kratkovidnom vizijom.
