U srcu Aljaske postoji solidna baza obožavatelja za Miami Heat. To je samo jedan od mnogih fascinantnih preuzimanja s mape koja nudi prozor u koji se obožavatelji pro-košarkaških timova skupljaju diljem SAD-a - i intrigantnu marketinšku strategiju za tvrtke koje se bave podacima.
Analiza prodaje ulaznica iz NBA-ove redovne sezone 2018.-19. Pojavljuje takve neobičnosti kao što je udarac Los Angeles Lakersa na većem dijelu Kalifornije, unatoč tri nedavne pobjede u NBA finalu Golden State Warriorsa. Tu je i dominacija Utah Jazza u ne samo Utahu, već i Nevadi, Idahu te dijelovima Montane i Wyominga. Pogled je od županije do županije gdje pripadnosti timova leže u cijeloj zemlji od Vivid Seatsa, tržišta ulaznica sa sjedištem u Chicagu.
tratinčica de la hoya doba
'Želimo koristiti svoje podatke ispričati sjajne priče koje su reprezentativne za obožavatelje, koje daju određeni uvid u to što se zapravo događa i gdje su potrošači strastveni prema događajima ', kaže izvršni direktor tvrtke Vivid Seats Stan Chia.
Vivid Seats računa na to da će se ljubitelji košarke vratiti natrag po drugi i treći pogled, čak i ako baš u tom trenutku nisu na tržištu kako bi kupili karte. Strategija kombinira fokus opsjednut kupcima orijentiran na podatke i jeftine taktike i brze taktike.
Sjedinjene Države košarke
Mogli biste se iznenaditi za koga navijaju vaši susjedi. Da biste to saznali, pregledajte ovu mapu NBA fandoma na temelju podataka o prodaji sezonskih karata za razdoblje 2018-2019 s tržišta karata Vivid Seats. Unatoč osvajanju posljednjih pet naslova zapadne konferencije s tri NBA prvenstva, Golden State Warriorsi mogu potražiti bazu navijača skupljenih u samo 20 američkih županija. Suprotno tome, Minnesota Timberwolves drži se vlasti ne samo u svojoj matičnoj državi Minnesoti, već i u velikim dijelovima Sjeverne Dakote, Južne Dakote i Iowe - u ukupno 212 županija, većini bilo kojeg NBA tima.
Korištenje njegovih podataka za odražavanje vlastitih interesa i opsesija kupaca dio je veće strategije tvrtke. 'Potrošači se stalno mijenjaju navike i želje, a naša je odgovornost ne samo držati korak s njima, već i ostati ispred toga', kaže Chia.
Tvrtka je krenula u korijen u pogledu korištenja podataka za pripovijedanje priča, 2018. je bila prekretnica za korištenje podataka za pripovijedanje priča, prema Stephenu Spiewaku, menadžeru za marketing digitalnih sadržaja tvrtke. Karte su, pronašla je tvrtka, imale više privlačnosti od standardnih priča o kartama oko najviših i najnižih cijena, što je uglavnom zanimalo samo obožavatelje koji su već planirali prisustvovati događaju.
Ovog ljeta tvrtka je imala virusni hit s a karta za NFL fandom koja je, poput NBA karte iznad, omogućila navijačima bilo kojeg tima da identificiraju područja u kojima živi njihova navijačka zajednica. Karta je pokrenula rasprave na društvenim mrežama o snazi različitih baza obožavatelja, a o njoj su izvještavale Sports Illustrated i druge publikacije. Prije toga, tvrtka je objavila kartu navijača MLB-a i Prognoze navijača, alat za projiciranje partizanskog sastava gužve na sportskim događanjima.
Veliki plus ovoj strategiji je nizak režijski iznos, prema Spiewak-u. Štoviše, mnogi besplatni ili jeftini alati za vizualizaciju podataka često su prilagođeni netehničkim korisnicima i skraćuju vrijeme obrade. Kada koristi zaštićene podatke, kaže Spiewak, cijela organizacija mora biti jasna o vrsti podataka koji se mogu koristiti i alatima za njihovo prikazivanje. Također je ključno izbjegavati pokušaje preusmjeravanja podataka u formate ili vizualizacije koje ne odgovaraju.
Tvrtka je započela kao način da suosnivači Jerry Bednyak i Eric Vassilatos otplate studentske zajmove na Sveučilištu Iowa. Prodao je većinski udio za 575 milijuna američkih dolara sjedištu u Chicagu private-equity tvrtka GTCR prije dvije godine i sada ima partnerstva s ESPN-om, Rolling Stoneom i NFL timovima kao što su Chicago Bears, Green Bay Packers i San Francisco 49ers.
Tvrtka je 'fanatično opsjednuta' svojim kupcima, kaže Chia. Newsweek je nedavno priznao Živa sjedala kao najbolju korisničku uslugu među tvrtkama koje prodaju karte.
'Tvrtke koje su uspješne su one koje točno razumiju ono što njihovi kupci žele', kaže on.
Inc pomaže poduzetnicima da promijene svijet. Pronađite savjete koji su vam potrebni za započinjanje, rast i vođenje vašeg poslovanja već danas. Pretplatite se ovdje za neograničeni pristup.
29. listopada 2019
